【万科项目报告】万科厦门吕岭路项目营销策划报告

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1、目录一、市场分析三、项目定位五、销售策略总体市场分析项目分析销售价格体系及整体均价区域市场分析产品定位销售节奏及各阶段销售目标目标客户分析及定位销售管理分产品类型的市场及客户定位销售队伍项目规划思路及建议销售组织及流程二、市场定位总体规划建议销售管理模式思想缘起产品规划建议销售现场佣金计提及现场激励奖罚措施豪斯观点建筑、园林规划建议对项目开发的合理化建议市场定位对项目广告策划公司选择的建议四、营销推广策略六、豪斯公司介绍项目推广案名及主题公司规模及组织架构项目广告表现公司核心优势营销总策略公司服务内容及服务模块项目营销阶段划分及策略分布公司荣誉项目推广策略公司代表案例市场分析厦门整体市场发展

2、特点项目所在区域市场特点市场结论厦门整体市场发展特点•自1996年以来，厦门房地产市场稳步发展，特别是2002年以来，价格每年以10%-15%的速度快速上扬，整体销售量稳定在250万平米左右；•岛内和岛外发展不均衡；•目前大多数项目规模小，产品形态以小高层、高层为主，多层及别墅类产品稀缺；•已开发项目性价比低，产品创新不足；•岛内土地稀缺，价格不断攀升；•目前房地产开发比较集中的四大区域：城市中心区的滨北区域、厦禾路区域，东部区域，及岛外的海沧区域；•厦门作为区域中心城市，市场辐射力强，外地购房者所占比重较大。（万平方米）（元/平方米）2000年来厦门商品住宅成交量、成交均价走势300600

3、0278.825162261.725143945000250235.37217.5371140003235200296129843000168.915020002000年2001年2002年2003年2004年2005年成交量均价厦门市商品住宅销售价格走势(元/平方米)80007000709172257349682868826733652560005764588161686150611856956227571255805569594859926116572654695126507050905250500044814557457446474737499951334000377439204103

4、417242633649392137513984415542354152300031083188329529483329291232443281328933782813234723682303247625152000207620961000思明区0湖里区海沧区集美区2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月2005年9月2006年1月2006年2月2006年3月2006年4月2006年5月同安区2005年10月2005年11月2005年12月2005年商品居住用房购买对象情况3%12%本市本省其它地区外省市53%32%境外城市次中心城市中心厦门房地产开发集中的四大区域竞争市场分

5、析•岛内未来1－2年内总供给量将超过350万平米，海沧区域供给量将超过250万平米；未来岛内楼盘主要集中在东部区域及城市中心区域，其中东部区域待推项目超过200万平米；•待推项目以高层及小高层为主，多层及别墅类产品较为稀缺；•岛内项目主力面积为150平米以上，单价基本都超过8500元/平米，总价在100万以上。厦门岛内主要待推项目汇总表占地面积建筑面积项目名称地理位置容积率建筑规划主力户型（㎡）（㎡）蓝湾国际体育路3.9万20万4.0高层四房176-205m2新景世纪城嘉禾路西侧8.5万37万4.0高层楼中楼150-180m2特房新G01厦禾路2.3万5.8万2.5小高层、别墅三房163-2

6、19m2都市港湾疏港路4.0万14.5万3.3小高层和高层三房127-139m2成功花园民族路0.53万2.8万5.3高层150m2以上国际广场湖滨北路——5.98万8高层160m2以上湖滨北路中段广电大楼米兰春天1.3万10万7高层45-130m2后禹洲·港谊广场湖滨南路0.33万5.44万14.7高层——联丰新城洪莲路北侧0.4万4.1万3.7小高层三房100-110m2爱丁堡爵士山莲前东路南侧10.91万36.89万3.61高层220-700m2庄国贸蓝海五缘湾营运中心内6.98万17.3万2.05高层、别墅200m2以上吕岭路于前埔东路交叉香山·碧海晴空1.2万3.4万2.0高层复式

7、168-194m2口合展·天玺龙山南路北侧0.571.25万2.2高层150m2以上湖里枋湖片区双十中学翰林苑——5万——————对面海豚湾一期前埔村南山——10万——————联发欣悦园湖里枋湖片区4.14万9.27万2.08小高层40-115m2联发五缘湾1五缘湾环岛路南侧11.2万22.8万2.03小高层、多层150m2以上号海峡城环岛路会展中心北侧38万70万1.8————项目名称地理位置占地面积（㎡）