浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法宁波中心支公司实施细则(定稿)

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1、浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法宁波中心支公司实施细则（2016版）总则第一条为切实贯彻落实总公司《浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法（试行）》（2014版），结合宁波中心支公司实际情况，特制订本实施细则。第二条本实施细则未尽事宜，以总公司《浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法（试行）》（2014版）为准。第一章销售组织及员工审批权限及流程第三条审批权限及审批流程（一）审批权限销售人员的入职需中支公司市场部审核，中支公司总经理室审批后方可办理入职手续，需总公司审批的由中支公司市场部报总公司市场部审批后办理相关入职手续。（二）入职手续客户经理

2、由支公司经理面试并定薪定级报中支市场部审核，个人工作室经理、标准业务部经理、公司业务部经理及机构经营班子成员需由中支公司总经理面试并定薪定级。面试通过后，进行相关系统设置，销售人员劳动合同（含续签）需由本人到中支公司市场部面签。（三）审批流程销售组织及人员审批流程：分支机构填写相关申请表f中支公司市场部审核f中支公司总经理室审批（一上报总公司市场部审批）。第二章销售组织及员工构成第四条销售组织构成销售组织包括个人工作室、业务部、基础业务部。第五条销售系列员工销售系列员工包括区域销售总监、业务部经理、个人工作室负责人、客户经理和销售内勤。四级机构负责人纳入销售系列，具体考核以年度宁波中支各

3、营业单位经营班子考核办法为依据。第三章销售组织组建标准第六条业务部组建标准业务部组建标准包括实收保费、人均实收保费、业务部人数等指标，详见《业务部、个人工作室组建标准表》。设置业务部冀加、年度实收保费人均实收保费业务部人数公司业务部N400万2200万23人业务部2300万260万23人个人工作室$200万2100万W2人基础业务部第四章标准业务部经理薪酬体系第七条业务部经理薪酬构成业务部经理薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和相关奖励组）^4O1、基本工资、业务绩效工资根据业务部经理自身直销、电网销业务保费定级定薪，并计提相应业务绩效工资，同客户经理标准。2、管理津贴业务部经理管理津贴

4、分为固定管理津贴和浮动管理津贴，按年保费对应职级，参见《业务部经理职级、管理津贴对应表》确定，两项总和不超过实收保费的l%o（一）职级确定标准业务部经理职级根据业务部年化实收保费分为四类八档：初级业务部经理：SMI、SM2；中级业务部经理：SM3、SM4；高级业务部经理：SM5、SM6；资深业务部经理：SM7、SM8o（二）固定管理津贴标准业务部经理职级、管理津贴对应表职级等级实收保费（万元）月固定管理津贴（元）月浮动管理津贴（元）初级业务部经理SM13001750750SM240023001030中级业务部经理SM350029001250SM460035001500高级业务部经理SM5

5、70040001830SM680046002050资深业务部经理SM7100058002530SM8M1100按年保费规模的0.7%确定按年保费规模的0.3%确定固定管理津贴根据标准业务部职级标准确定，按月发放，年终按业务部年度实收保费的0.7%通算。通算公式：X二全年度业务部实收保费X0.7%-全年度已发固定管理津贴，X>0,则按实际金额进行补发，X<0,则在年度绩效、奖金等薪酬中补扣。（三）浮动管理津贴浮动管理津贴根据标准业务部职级标准确定，按月预留，季度可按指标达成情况预发，半年度考核发放，考核标准详见第十章。浮动管理津贴按业务部实收保费的0.3%全年通算。通算公式：Y二年度业务部

6、实收保费XO.3%X年终考核得分/100-全年度已发浮动管理津贴，Y>0,则按实际金额进行补发，Y<0,则在年度绩效、奖金等薪酬中补扣。第五章个人工作室负责人薪酬体系第九条个人工作室负责人个人工作室负责人薪酬由基本工资、绩效工资、管理绩效和相关奖励组成。1、基本工资、绩效工资根据个人工作室负责人自身直销、电网销业务保费定级定薪，并计提相应业务绩效工资，同客户经理标准。2、管理绩效为月度工作室实收保费的0.5%,按月考核发放，年度通算。考核标准详见第十章。管理绩效二月度实收保费X0・5%X考核得分4-100通算公式：Z二年度个人工作室实收保费X0.5%X年终考核得分/100-全年度已发管理

7、绩效，Z〉0,则按实际金额进行补发，Z〈0,则在年度绩效、奖金等薪酬中补扣。第六章基础业务部薪酬体系第八条基础业务部薪酬构成基础业务部为业务部的前身和准备，各营业单位仅可设立一个基础业务部作为孵化器。基础业务部不设部门经理，均按自身年化保费规模对应客户经理职级标准定级，基础业务部的相关管理事宜由机构负责人直接负责。当基础业务部中业务规模达到相应业务部设置标准时可育成相应档级的业务部。在一个年度内，新育成业务部经理的年度业绩可以追溯，