世贸壹品商住项目销售推广策划方案

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1、世贸壹品商业销售方案第一节：世贸壹品项目基本分析一、项目基本情况世贸壹品占地19666平方米，总建筑面积:73109平方米，容积率3.07,建筑楼层地上26层，地卜T层，其中小区北面1层底商，东西南面1—2层为底商，世贸壹品位于马鞍山花山区，在南山东路与康乐路交汇处西南方，七屮南面，北面紧靠沃尔玛，地处城市东扩南进的核心地段，小区周边配套完善，银行、学校、医院、超市一应聚全。商业部分北而层高为5.8M,东西南而商业一层高4.2M,二层为3.9M,商业总建面约为8031平方米。二、项目SWOT分析1、优势•地理位置优越•交通情况便利•项目周

2、边配套成熟2、劣势•目前商业氛围相对欠缺•户型结构不规则•周边无特色统一业态，商业氛围不足3、机会•沃尔玛的进驻•城市发展“契机”4、危险•市场集中放量•受“大环境”影响第二节、项目商业经营规划一、整体商业定位鉴于楼盘的本身情况和马鞍山商业地产的发展现状，我俏售部建议将“世贸壹品的商业”定位为“中档偏高商业物业”。本项目鉴于城市发展标段，地理位置优越H体量较小，但周边消费水平较其它热点区域述有一定的差距，如果定位为高档商业会缺乏购买力的支撑，风险较大。因此，我销售部认为定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金

3、的冋笼。同时这也是适合这一区域的实际情况。我们并不能以价格来划分物业档次，而是针对目前市场竞争激烈的现状，以近似于小档产品的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比,给客户以物有所值之感，迅速占有市场。同时，项目采取大众化的经营定位。一个商业要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。如果没有消费群体，那么特色化也只是空想。而且人众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣Z分，这都要看商业所处的经营环境来定。采用大众化的经营定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险

4、和对小很多。二、主题概念凝练（一）、环境概况世贸壹品地处雨山路与康乐路交汇处西南面。北面紧邻沃尔玛，东面临康乐路，南面靠教师新村，东面与农贸市场为邻。小区周边配套完善，学校、银行、邮局、电信营业厅、超市、各地方特色餐饮等休闲、娱乐、生活硬件应有尽有。从目前周边來看，该区商业主要以零售业为主，缺少的是大型的购物中心，随着沃尔玛进驻，该区位的商业氛围及价值必将得到提升。（二）、需突出的特点鉴于上述环境条件，世贸壹品商业的主题应突出“机遇、氛围、财富”等重点，以城市发展为切入点，从投资角度着手。（三）、主题语言：了经营者的机遇，投资客的天下”三

5、、商业功能定位“世贸壹品商业”应打造成小区特色商业街，配以大众化需求的业态。业态内容：美容类：化妆品、香水、护肤用品、专业美容美体店等时尚类：钟表、陈设品、服装、礼品等餐饮类：咖啡吧，餐馆等超市类：屈臣氏、社区便利店等其他：建材、摄影、足疗等四、商铺布局及销售方式建议“世贸壹品”受设计及区位需求影响，世贸壹品商业不宜做大规模的分割销售，因分割过大产生更多的承重柱墙，在另i方而不符合该区位客户需求，这样一來对于销售抗性就会加大，对于销售冋款速度商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总休定位。销

6、售方式建议：利用一层需求大來带动二层销售，二层销售根据客户需求来自由分割销售形式。第三节销售实施方案一、客群设定与选择原则1、目标购买人群＞全国性或地区级连锁店＞品牌店、专卖店、主题店＞本地个休私营业主＞有投资意向客户2、目标选择原则先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则二、商铺推广方案(-)推广主题建议基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，木项口产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形彖包装、营销推广、物业管理等方而进行全面升级，经我销售部反复推敲，我销售部建议项目推广主题可釆用：“经营者的机遇，投资客的天下”：“您的财富

7、源泉——沃尔玛“临街”商铺一“世贸壹品”“给财富一个未來，给家族一份可以传承的礼物”“财富瞬间，机会即失，眼光决足未来，选择成就财富”（―）推广方式方式一：销售现场展示关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。方式二：特色营销活动＞让先行消费者得到“看得见价值的商铺”结论，在销售过程小成为义务推销员。＞媒体铺垫、报道、宣传，平面广告强势宣传适时制造气氛。＞软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达木项目之基木资料，讣人们逐步深入认识了解木项目。三、分期推广执行为了有效控制楼盘的推广节奏，我们

8、制定木案商业到开盘期：分三个阶段來执行，筹备期、预热期、开盘期阶段，每个阶段有不同的工作重心和相应的阶段性策略，初步拟定如下：（一）、推广执行周期表实施计划各期时间段工作重点筹备期现在〜取得预