光华世贸项目推广方案

《光华世贸项目推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、财富生活空间——光华世贸项目广告推广讨论稿呈：北京龙泽源置业有限公司自：北京传世嘉业广告公司未来的CBD——■核心区地下全部连通■两条地铁一横一纵■未来财富分配的中心■近千亿资本的注入我们的任务——打造CBD性价比最高的物业市场分析CBD地区概况CBD区域内共汇集：全市70％的涉外资源60％以上的外资机构半数以上的星级宾馆、酒店等数百家著名跨国公司和金融机构世界500强中120余家都在CBD及其周边地区CBD规划后，市政建设投入将达到１２０亿元。CBD规划出台后，导致写字楼、住宅、公寓价格上涨接近每平米3000元左右，巨大的商业空间吸引了大量资本的进入。CBD规划后启动的项目中：国贸三期１１亿

2、美元北京财富中心６０亿元人民币北京银泰世贸中心３８亿元人民币CBD整体规划规模为1000万平方米：写字楼50%、公寓25%，另外25%为配套设施等。CBD现有的写字楼供应在110万平方米左右，写字楼大量面市之日将在2003年下半年以后。CBD内现有公寓已接近250万平方米，若将下一步项目计算在内，则未来的公寓总量必将超过25%的比例。今年下半年，仅CBD核心区至少有180万平方米公寓上市。小结：CBD地区虽然充满商机，但也更加充满了竞争竞争对手均来自于地产界有相当实力的开发商大的竞争还在不断加入，未来不可预测目前CBD发展已呈过热趋势，价格走低，获利空间将逐渐降低，投入成本会逐渐提高。找准市场

3、空挡进入，是最好的选择本案分析龙泽源置业：北京龙泽源置业公司隶属中国五矿集团。中国五矿集团是以国际贸易为主的综合性企业，1999年被国家列入关系国家安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业之一，在国内13个省、市、区拥有98家全资或合资企业，在世界22个国家和地区拥有44家分支机构，1999年年末总资产为185亿元人民币。五矿集团是目前继远洋集团后进入CBD的第二家特大型国有企业，其资金实力和良好资源极具市场优势。光华世贸综述：位置：光华世贸项目位于CBD西北部的核心区，临“新城国际”和“汉威大厦”。项目类型：综合性建筑群规模：规划用地总面积1.7万平方米，规划总建筑面积约21万平米。工期：总项目

4、分两期完成，北部两座塔楼和空间连接部分为一期，写字楼和商业区为二期建筑风格：构筑天然景观，有开放的地面空间，强调由城市景观向自然景观过渡，体现以人为本的设计理念。光华世贸中心市场定位CBD地区性价比最高的物业支持点在哪里?类型租售价格同类市场水平一期服务式公寓租金$28元/月.平米与雅诗阁相近高档公寓均价13000元/平米与新城国际相近二期写字楼均价$2000元/平米稍低于财富中心，属平均水平商务型办公均价15000元/平米远低于纯办公物业商业配套均价$3000元/平米东部地区中档水平光华世贸中心价格定位价格比较项目名称目前价开盘价综合比较高旺座中心1900016600强于本项目相近财富中心1

5、3500强于本项目新城国际130009800总体规模优势，开发商经验丰富建外SOHO1300010050开发商操盘能力强，明星人物略低恋日国际120009700价格优势世贸国际公寓128008300地理位置优势周边在售项目价格项目国贸中心嘉里中心京广中心公寓雅诗阁光华世贸租金（美元/平米/月）2721322828项目财富中心航华科贸汉威大厦光华世贸售价（美元/平米）2000起205026002000起A、写字楼售价比较B、服务式公寓租价比较优势：没有明显的优势劣势：CBD作为北京商业集中区，已有自己的客户群，竞争主要集中在这个相对的环境中。大家都要从中分杯羹，便要与众不同，很好的区别于别人。不

6、能好于别人，就是最大的劣势。机会：机会在于共同创造创造需求，引导潮流找出来！光华世贸的核心优势与众不同的在于：CBD地区内独有的地面自然空间卖给谁客户来源分析：该项目相对于CBD其他写字楼（国贸、财富中心等）价格较合适，比较吸引中小型发展中私营企业，主要以：本地广告、会计、审计、资产评估、律师等中介咨询类、影视制作类、IT信息类等；国外、外地进京企业驻京办事处等。该项目位于CBD地区，在地理位置上（部分公寓）甚少有可能面向全北京城区客户进行销售，其主力的购买应该集中于朝阳、崇文、东城等区域。部分投资者考虑到增值的潜力作为投资或其他用处。写字楼类：广告、会计、审计、资产评估、律师等中介咨询类、影

7、视制作类、IT信息类中小公司的高层经营管理人员国外、外地进京企业的高层管理人员目标消费者界定：他们：35——55左右，社会中坚力量，事业有成，追求事业的更进一步发展工作紧张，压力大文化教育程度较高，注重生活质量认同社会时尚和潮流但不盲目跟随讲求生活质量，注重品位和格调多数以家庭为消费选择重心，有责任感一群有野心的人写字楼类：李先生，38岁，影视制作公司总经理，自驾车“奥迪A6”。公司员工40人，主