谈判中遇到感情性策略

《谈判中遇到感情性策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、谈判中遇到感情性策略课程考试已完成，现在进入下…步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分：93学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用单选题1.最好的惩罚方法是：回答：错误1.A尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方2.B攻击对方的要害之处3.C把握吋机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处4.D只要可以惩罚对方的地方，都采取行动2.下列说法错误的是：回答：正确1.A在谈判前一定要为自己留好退路2.B只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了3.C谈判者要密切关注对手可能的退路4.D谈判者要关注承诺的实施情况3•

2、下列关于谈判文化的阐述，错误的是：回答：正确1.A送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系2.B和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈3.C请日本客户去卡拉0K厅谈判4.D虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家4•在挡回对方的出牌时：回答：正确1.A一定要一步不让地守住自己的阵地2.B不能够做出任何退让3.C也可以曲线救国4.D如果对方以破局相威胁,就可以放弃一些利益5.下列不属于白纸黑字战术的是：回答：正确1.A蒋丁盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允2.B小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势3.C小王

3、将谈判计划书遗失在了对方公司4.D李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法•谈判前的准备工作包括：回答：正确1.A调整好自己的情绪2.B弄清楚己方握有的筹码3.C让谈判对手相信己方握有这些筹码4.D以上都包扌舌7•在谈判中把握坚定的弹性，并不是：回答：正确1.A使用弹性的语言2.B在谈判中彳、走极端3.C察言观色，根据对方的变化改变自己的立场4.D在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩8.谈判中的破局：回答：正确1.A可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面2.B是为了赢而破，不是为了破而破3.C在破局前要为自己

4、留好退路4.D以上说法都正确8.如果买卖双方的底线和期待成交价都重合：回答:正确1.A会出现一拍即合的情况2.B—方可以操纵另一方的期待3.C如不妥善处理，谈判就会破裂4.D谈判出现了单一成交点9.下列说法错误的是：回答：正确1.A在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋2.B在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋1.C在谈判中要让对方觉得他得到的更多2.D在谈判中要讣对方得到更多的利益10.在用谄媚法进行谈判时，应注意：回答：正确1.A只给予不要求2.B先给予后要求1.C先要求后给予4.D只要求不给予11.

5、谈判中进行利益取舍时：回答：正确1.A应争取一切可能争取到的利益2.B明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益3.C放弃那些无法争取到的利益4.D以上说法都不8.下列关于垂直谈判的说法不正确的是：回答：正1.A垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益2.B垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题3.C垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确4.D垂直谈判的缺点在于不能够前后照应9.下列关于水平谈判的说法不正确的是：回答：正确1.A水平谈判就是几个问题一起谈2.B有筹码交换时，应采用水平谈判方式3.C水平谈判中应将需要谈的问题放

6、一起谈4.D水平谈判不适合分组谈课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1•在阶段，情报可以起到建立制高点的作用1.2.3.2.A布局B发展C应变D缔结正确1.情报是的筹码3.1.A具体存在B选择时机C创造衍生D谈判的第二正确3.谈判的要素之一强调的是创造性和多变性1・2.3.4.A权势B时间C情报D策略正确4.时间是的筹码1・2.3.4.A具体存在B选择时机C创造衍生D谈判的第一正确5.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来1・2.3.4.A建立制高点、抢占上风B威吓对方、

7、拉拢对方C脱困、强化筹码D保证、威胁正确•一般来说，商业谈判分为大步骤1・2.3.4.A两B三C四D五正确7•在谈判过程中，如果当你向谈判对手发出第二个提问后，对方眼神闪烁且吞咽口水，那么2.3.4.B这说明他防备不严，你可以大胆地采取进攻战术，多提条件C要切忌直截了当，最好语言委婉，不给对方太大的压力D以上都不对正确8.以下符合谈判发展历史阶段的是1・2.3.4.A零和谈判〜双赢谈判一加值谈判一竞合谈判B零和谈判加值谈判双赢谈判竞合谈判C零和谈判-*竞合谈判f加值谈判双赢谈判D加值谈判一零和谈判一加值谈判一双赢谈

8、判正确8.以下不属于加值谈判宗旨的是3.4.A温和B合作C富有创意地思考和满足对方的需求D巧妙的向对方加压正确8.根据谈判对手的特点，可将谈判对于•分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于1.1.A狐狸型B牛头犬型4.D利益建立者正确9.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是1.2.3.2.A公司获利能力B组织