尖峰时刻的总结

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1、企业对抗模拟总结——铁三角企业对抗模拟总结——铁三角1课程回顾：课程回顾：1.1简介：简介：企业对抗模拟课程捉供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基木的相关知识及了解软件，再结合口己的认识将口己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在竞争Z中赏彻、调整自C的战略战术，从而使人家对企业Z间的对抗有较深刻、具体的认识。2任课教师：徐晓燕教授任课教师：1.3课程内容：理论知识+实战演练课程内容：理论知识：战略选择，财务分析，生产女排分析等实战演练：globalchallengecesim系统4次练习冋合，8次实战回合；1.4小组简介：小组简介：组名：饮三角组长：韩承晏；组员：郭兴研

2、、刘淸华；最终成绩：第1名；2决策方式：决策方式：实际决策模式：群决策，集中办公。市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与生产能力，在不同市场作出市场预测；生产安排决策：结合市场预测的日标，当期的生产能力，外包能力及成木，及学习曲线效应，女排各地的生产；研发决策：依据自身发展策略,及各市场特征，安排各期的研发策略；营销策略：结合企业在各市场的忖标分地域制定不同的营销策略。结合前期的数据分析，对前期己有数据做回归分析，得到价格，特征，广告的指数，在对各期的指数做冋归分析，预测本期的各指数值，依次作出定价及广告费用安排；财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资

3、金，对债务与权益比重适时调整；最终决策：老师指导做细微修改；1.2.3.4.5.6.3.战略安排：战略安排：战略安排总体战略：成木领先战略；为了更好的服务于总体的成木领先战略，我们在不同期作出不同的决策。前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。具体策略如下：第一期：扩充实力，抢占主动以低售价在前期迅速在3个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展。在研发方面走在总体前面，利用价格和特征的双优势占领市场。在亚洲建厂10座，为了满足庞人的亚洲市场做出安排，同时也贯彻了成木领先的策

4、略，以低定价多销售。由于预期到今后几期的股价会持续下跌，所以在第一期大量发放股票，以聚拢最多资金。本期失误：对于产品2的泄位与策略脱节,产品2在制定策略时被定位为过渡产品，在一段时期后将被淘汰，所以并无必要将市场占有率强到很人，但木期对于产品2也采取了低成木策略，占据了很人的市场份额，最后却被白白的舍弃，错失了很大的利润。第二期：平稳过渡，积备力量本期为过渡期，并无新产品投入市场，也没有新的产能加入，所以本期应对策略为继续维持前期所占有的市场份额，为下一期产能的扩大做好准备。同时研发产品3,走在大部分企业前占据产品3的市场，并利用学习型曲线，为企业后期创造成本优势。巨额常去贷款

5、，避免了企业资金的大量投入而产生的短期贷款的高额财务费用。木期失误：依然延续了第一期对于产品2定价的失误，产品定价过低，部分市场供不应求，错失利润。第三期:强势打压，快人一步木期由于第一期决策的10个新厂落成，本企业产能得到扩人，前期在产品1已经占据较大市场，同时产品1仍然是大部分企业的主要盈利产品，遂决定本期大量产能投入到产品1，以低价格人量的产品占领史多市场，对其他企业进行冲击，限制其盈利（私下称其为“回身一泡尿“策略）°同时最早向市场投放产品3,占领市场的同时完善产品3的生产学习型曲线。出于产品3是本企业今后的主要盈利产品，所以尽早投入生产，以期在后期取得较大的成木优势。

6、第四期、第五期：中期博弈，厚积薄发前期布局已经基本完成，中间两期主要是完善自身的运营，累计自身的生产成木领先优势，维持市场占有率优势。同时抓住机会对部分市场进行选择性打压。第六期、第七期：抓住机会，最大盈利由于市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，对其他企业的限制已经做不到了。于是我们转变策略，抓住市场的增长，迅速的专为以最人盈利为忖的。由于前期对市场的铺垫及自身生产能力的培养，成本优势已经很高，所以有较人的利润空间，通过大量出售利润较高的产品，迅速冋笼资金。同时对自身的资产结构做出相应的调整，已达到最大的累计回报率。第八期：最后一搏，尘埃落定最后一期依然延续前期的盈利为主要

7、tl的，但少了对后期影响的顾虑，我们在制定决策时舍弃了产品4这一“潜力股”，全力生产产品3这-“金牛”o同时在营销策略上将产品价格提到最高承受程度。一切以木期盈利最大为目的，以在木期取得了最大的盈利。继续完善资产结构，即调整本债比，以达到更高的股东累计冋报率。综述：总体而言，我们小组的战略叨确，战术上也不拘一格，在执行上基本达到了我们所需要的结果。通过几次模拟演练，我们充分体会到了用种憩博弈的乐趣,我们每次的决策都是笑着做出来的，同时也非常有成就感。坦然我们前期长期垫底，述备受指责，但我们忖