网络企业如何选择促销策略

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1、网络企业如何选择促销策略网络企业如何选择促销策略学生：周莹莹院（系）：物信学院指导教师：杨飞燕工作单位：江汉大学摘要由于网络促销是一种交互式的，顾客可以参加到公司的营销活动川，因此与传统促销相比,网络促销更能加强与客户的沟通和联系，更能了解客户的需要和得到客户的认同。对于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新问题，深入了解产品信息在网络上传播的待点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销目标，通过科学的实施程序，打开网络促销的新局而。关键词虚拟市场；网络促销；第三方物流；第三方支付目录一、诸论二、网络企业促销的特点（一）、网络促销是通过网络技术传递产品和服务

2、的存在，性能、功效及特征等信息的（二）、网络促销是在虚拟市场上进行的（三）、互联网虚拟市场的出现三、网络企业促销与传统促销的区别（一）时空观念的变化（二）信息沟通方式的变化（三）消费群体和消费行为的变化（四）对网络促销的新理解四、网络企业促销形式五、网络企业促销方式六、网络企业营销促销作用（一）、说服功能（二）、告知功能（三）、反馈功能（四）、创造需求（五）、稳定销售七、网络企业促销的策略（一）、网络广告促销（二）、利用搜索引臨促销（三）、提供免费资源与服务促销（四）、有奖促销（五）、网上赠品促销（六）、积分促销（七）、发行虚拟货币來促销（八）、网上打折促销八、网

3、络企业营销促销实施（一）、确定网络促销对象（二）、设计网络促销内容（三）、决定网络促销组合方式（四）、制定网络促销预算方案1、必须明确网上促销的方法及组合的办法。2、需要确定网络促销的目标。3、需耍明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的。（五）、衡量网络促销效果（六）、加强网络促销过程的综合管理九、网络企业促销策略选择的影响因素十、网上销售促进与公共关系（一）、网上销售促进1、有奖促销2、拍卖促销3、免费促销（二）、网上公共关系1、与网上新闻媒体建立良好合作关系2、通过互联网宣传和推广产品3、通过互联网建立良好的沟通渠道。包括对内沟通和对外沟通十一

4、、网络企业促销的案例汽车网络促销的策略（一）、确定汽车网络促销对象1、老顾客2、新顾客3、潜在顾客（二）、做好网络促销广告（三）、开展灵活多样的互动活动1、建设好网络社区2、建立企业特区/品牌专区3、运用网上路演（四）、加强与各类公众的沟通1.在网络新闻线上直接发布新闻稿1.通过网站发布新闻稿2.为网络杂志和论坛写文章3.建立消息文档4.召开网络会议十二、总结十三、致谢十四、参考文献十五、附录十六、承诺书AbstractAsthenetworkisaninteractivepromotion,customerscanparticipateinthecompany'

5、smarketingactivities,therefore,comparedwithtraditionalmarketing,networkmarketingwillenhancethecommunicationandcontactwithcustomers,betterunderstandcustomerneedsandtherecognitionbycustomers・Foranybusiness,howtoimplementNetworkmarketingisanewproblem,in-depthproductinformationtransmitted

6、onthenetwork,analyzesthereceivednetworkinformationobject,setreasonablenetworkmarketinggoalsthroughtheimplementationofthescientificprogram,opentheNetworkpromotionofthenewsituationKeywordsVirtualmarket;networkmarketing;third-partylogistics;third-partypayment一、诸论任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段，

7、传递信息的媒介以及沟通的质量都影响着促销效果。促销的实质是传播与沟通信息。网络促销是指利用电子手段在互联网上开展促销，已启发需求，引发消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。二、网络企业促销的特点网络促销突出的表现为以下三个明显的特点：（一）、网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在，性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。（二）、网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。（三）、互联

8、网虚拟市场