企业如何选择促销策略

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1、江西现代职业技术学院商务分院2011届毕业生毕业论文题目名称：企业如何选择促销策略学生姓名：胡康专业：营销与策划学院：商务分院年级：08营销与策划指导教师：胡俊开二O一一年四月二十二日江西现代职业技术学院商务分院2011届毕业生毕业论文题目名称：企业如何选择促销策略学生姓名：胡康专业：营销与策划学院：商务分院年级：08营销与策划指导教师：胡俊开二O一一年四月二十二日江西现代职业技术学院商务分院2011届毕业生毕业论文题目名称：企业如何选择促销策略学生姓名：胡康专业：营销与策划学院：商务分院年级：08营销与策划指导教师：胡俊开二O一一年四

2、月二十二日江西现代职业技术学院商务分院2011届毕业生毕业论文题目名称：企业如何选择促销策略学生姓名：胡康专业：营销与策划学院：商务分院年级：08营销与策划指导教师：胡俊开二O一一年四月二十二日企业如何选择促销策略摘　要：在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、

3、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1

4、020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。关键词：促销价格产品目录摘　要：2绪论：4一、关于促销的理论概述5（一）、促销的含义5（二）、促销的理论内涵5（三）、促销的作用6（四）、促销的影响因素7二、企业在促销活动的预算7（一）、销售百分比法7（二）、量入而出法7（三）、竞争对等法7（四）、目标任务法7三、企业在发展中的促销策略8（一）、借势打力策略8（二）

5、、击其软肋策略8（三）、寻找差异策略8（四）、提早出击策略8（五）、针锋相对策略9（六）、搭乘顺车策略9（七）、高唱反调策略9（八）、百上加斤策略10（九）、错峰促销策略10（十）、促销创新策略10四、成功企业的促销案例10参考文献11绪论：促销是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行

6、推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。本论文就其相关理论做了较为恰当的概述，介绍了企业诚信的含义、私营企业的含义以及什么样的企业才是发展的企业，成功的企业。同时阐述了企业诚信与企业发展的关系

7、。进一步分析了我国当前私营企业的诚信问题，包括其存在的诚信危机以及此种危机对我国企业的影响，略述了私营企业对我国经济的贡献等相关问题。与此同时，本论文阐明诚信对企业的重要性，然而也表明企业该如何去建立符合现代化企业文化的私营企业诚信体系。最后论文得出结论：企业的促销策略不应随便选择，并且认为没有必要。企业的促销策略伴随着企业的发展一直起着很重要的作用。在企业产品的导入期有适合企业的促销策略，在产品的成长期也有适合企业的促销策略。促销策略的好与坏直接关系着企业产品的销售状况。所以企业应该谨慎的选择适合自己的促销策略。一、关于促销的理论概述

8、（一）、促销的含义促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息