露友广告策划案

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1、公益，是一种运动露友公益经营理念广告策划案1998年特大洪水，2008年南方冰灾，5.12汶川大地震，玉树大地震……屮国人民一路走来，一路艰辛，在大灾面前有大爱，全国各族人民捐款捐物，为受灾群众献出自己的一片爱心，显示出中华民族一方有难八方支援的团结互助的精神。生活中不止只有这些大画面，时常，我们身边会有这样的小故事发生，但它们却感动着我们的心：一位退休的老教授，却坚持每天拾破烂，把自己的所有收入捐给希望工程的故事。一位靠蹬三轮为生的老同志，蹬车56年，支教18年，资助了300多名贫困学生的故事。一位年仅五岁的儿童在妈妈的带领下，砸碎存钱罐，为贫困地区的儿童捐款的故事。露友（中国）

2、有限公司成立于1992年，专业生产鞋服类，经过近20年的发展，荣获各种荣誉称号，更被业内评为一匹鞋类市场的“黑马”。作为一家有社会责任的企业，把爱心凝聚为公益。作为一位忠诚的露友人，我要告诉你：公益，不仅是一种行为；公益，更是一种运动。露友要把这种运动进行到底……目录第一部分内容摘要1第二部分市场分析2环境分析消费者分析竞争对手分析SWOT分析产品问题&及市场定位第三部分营销策略提案5营销目标营销活动策略图第四部分广告创意11第五部分媒介选择18第六部分广告排期20第七部分广告预算21第八部分效果评估22附录一：调查问卷24附录二：调查问卷分析26第一部分内容摘要深入分析，精准定位

3、通过对整体经济环境、鞋类行业和露友企业以及其产品的深入分析，对当下基本现状做以评析；通过对问卷的设计和调查，了解消费者对企业价值的认同观念和对产品的耍求，对企业的走向做岀预测；通过对市场竞争者的对比分析，了解行业内部的竞争状况和对峙模式，推导出“露友”健步鞋的SWOT,得出分析结论。露友“公益”在背景与市场分析的基础上，根据霜友企业在消费者心目中形象模糊，以及“露友”健步鞋宣传滞后的情况，提出露友“公益”定位，突显社会责任，共同营造健康运动氛围。公益，也是一种运动通过对目标受众分析，进行健康运动营销计划，在健康运动的同时，感受公益带来的魅力。通过网络和传统媒体共同发力，捉升品牌在大

4、众中的知名度，捉出“校园/社区趣味运动一一纳什慈善中国行——'露友'城市马拉松”的三大营销计划，倡导“公益，也是一种运动”。策略实施广告表现：独立活动网站，网络病毒广告，电视广告，软文文案，户外平面广告等，使我们创意设计各方位展示品牌魅力。媒介投放：有效整合网络、电视、报纸、户外、广播和新媒体，使各媒体各显神通，发挥优势，取得扩大宣传目的，使“需友”健步鞋产生彩响力。第二部分市场分析一、环境分析1、屮国运动鞋业市场庞大。据2010年全国人口普查数据，中国总人口13.7亿,15-59岁人口为939616410人,占70.14%。2、鞋业市场竞争激烈，大大小小的运动品牌呈现仇龙混杂的场

5、面。3、中国健步鞋市场处于成长期，虽然运动些品牌繁多，但是能够独立生产健步鞋的屈指可数。分析：1、健步鞋替代产品虽然多，但其市场容量依旧充裕。露友有利可图。2、才用USP策略，在混杂的市场上独树一帜。露友方能乘风破浪。3、作为为数不多的健步鞋生产商，霜友拥冇较强的市场竞争力。二、消费者分析1、消费者构成18—30周岁：高校在读生，高校毕业人群，初入社会者。31—45周岁：生活阅历较为丰富的工作者2、心理特征18-30周岁：品牌意识强，消费感性，更关注产品的舒适、美观及知名度。但仍对物美价廉的产品感兴趣。31-45周岁：品牌意识较强，消费变的理性，开始重视自我健康，希累通过更少的运动

6、获得更大的健康。3、行为特征18-30周岁：追求品味，吋尚，个性，及自我价值体现。同时对社会上的现实东西抱有幻想，保留一颗童真的心。31-45周岁：事业打拼，缺少锻炼，希望通过更少的运动获得更大的健康。关注社会动态，喜闻天下大事，以智者自居。4、购买力能独立的做出购买决策，且拥冇一定的口J支配money。四、竞争对手分析市场份额市劇J)J匹克，运动品腺市场挑战荷.紧毀坦驗，井導待制越.广吿i&rICanPlayVSr~r»血3an>RHP枝nw兀口•i常年來受广大泊费者育採.PftiSiHakeTticChangez分析李宁：中国运动鞋企的老大，具有与生俱来的荣誉感这一精神层面，

7、同时持续关注社会公益事业，因此把它作为露友的“偶像”进行崇拜。匹克：健步鞋市场上的有力争夺者，依靠旗下其他系列鞋强大的市场份额做后盾，虎视中低端健步鞋市场，因此，需友应把它作为“敌人”进行打击。面对偶像和敌人的围攻，霜友决定品牌定位，树立自己的威信，以便在江湖占据一席Z地。广告宣传力度薄弱市场占有率偏低11/消费者认知度低W网络体系不健全五、SWOT分析规模优势,成本低健步鞋市场广阔科硏人员素质高企业管理层政策倾向消费者的健康意识强健步鞋认知度低C营销体系完善分析:我