露友健步鞋广告策划书

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1、目录•市场分析(-)品牌概览(-)竞争对手分析二.市场细分三.产品定位分析四.广告重点分析五.广告对彖及诉求六.广告媒体渠道策划附录1・市场调查附录2.电视广告脚本市场分析（-）品牌概览露友（小国）有限公司成立于1992年,位于屮国品牌Z都-福建晋江,露友（中国）有限公司专业生产鞋服类运动产品，是一家集研发、生产、销售为一体的专业体育用品公司，公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标、畅销国内审场。2011年露友推出健步鞋系列，在市场上受到极大的认可，因而，露友将以此作为接下来的主打系列产品推广。一句“我选择我健康，露友健步行天下”已亮出露友打出“健康牌”的决心

2、。健步鞋在材质用料上有自己独特的配方，在技术上也有所突破。（-）竞争对手分析健步鞋是新兴运动品类，不同于以往的运动鞋。在物理设计上，它比一些普通的运动鞋要独特，适合跑步、球类运动，弹跳性佳。在市场上，做健步鞋的品牌除了露友，还有新百伦、锐步、多威等品牌。其中，新百伦是來口美国波士顿的品牌，于2003年登陆中国，在许多国家被誉为“慢跑鞋之王”。而锐步也是来自海外的运动品牌，创立已久，曾创下过不俗的销售成绩，如今被运动品牌巨头阿迪达斯并购。多威则与露友一样是来自中国本土的运动品牌，它的专业化研发趋向，为自身品牌赢得了不俗的口碑。露友是中国本土运动品牌，以“吋尚运动”为品牌

3、核心概念，近儿年來被业内人士称为鞋业“黑马”。消费者对于这些品牌也许会更加青睐丿力史已久、加Z其被阿迪达斯并购的锐步。但是由于锐步品牌价格定位较高，有些消费者可能会槊而却步。二.市场细分在下而的表格屮，年龄、性别、职业、体育运动、购买动机和购买途径这六个因素影响着露友健步鞋的市场。红线连接的部分是产品的一个冃标市场。表1、表2是两个不同的目标市场，而表3是产品最合适的目标市场。表1年龄性别职业体育运动购买动机购买途径18—25-^女—^生跑步价格畀络购物26—357男—1丁业徒步功能/商场36—45商贸行业'登山款式/超市旅游业'球类运妇f舒适度/专卖店制造业耐

4、穿教育科研年龄性别职业体育运动购买动机购买途径18-2—女—^生价格严络购物26--35'男—仃业功能/商场36--45商贸行业'登山款式/超市旅游业"球类运动一►舒适度/专卖店制造业耐穿教育科研三・产品定位分析据调查可知，露友品牌在南昌的火热程度远不及阿迪达斯、耐克、李宇这些品牌，而健步鞋是新兴的运动品类，不同于以往的运动鞋，这是露友打开南昌市场的优势。但是国民大众对这一新品类的运动鞋目前还不其了解，所以露友健步鞋较容易打出新的口号，带给消费者新的体验，让消费者接受并喜爱这一新的产品。露友健步鞋的年轻化态势令年轻人成为最大的目标消费群休，特别是学生。由于学生普

5、遍没有收入能力，所以露友健步鞋不应走运动奢侈品路线，价格相应低一些，迎合消费市场。网络购物是现在年轻人的购买流行趋势，I大I此露友健步鞋可以多岀现在网络购物的选择区域里，以此贴近目标消费群体。消费者对于运动鞋的功能性是比较看中的，露友品牌想要打造的是健丿隶穿鞋的概念，符合大众的需求。四.广告重点分析露友健步鞋的定位是“新”和“健康”，面向的消费者也相当年轻化。这也就表明，产品可以通过广告和一系列活动形式，给消费者新鲜感，让消费者愿意去了解和感受这一新型的运动鞋。可以提倡一种健康的生活方式，让“健康”这两个字深入人心，使消费者一想到健康，就想起露友健步鞋。五.广告对象及

6、诉求露友健步鞋的目标消费群体是18至25岁的年轻人，这些消费者往往没有经济能力，还处于依靠家庭消费的阶段。但是追求刺激、新鲜和个性，对运动有着积极的态度。他们需要一种运动鞋，不贵，但是舒适，可以不花哨,但是要耐看。要方便，要适合很多种类的运动。他们想要感受新鲜和健康，想要抛弃一切陈旧。这些都是可以通过广告传达给这些消费者的。四.广告媒体渠道策划广告媒体渠道策划，就是为了经济有效地实现广告口标，运用科学方法,对各种不同的广告媒体渠道进行有计划的系统选择，统一优化组合的过程。广告媒体渠道是广告者用来进行广告活动的物质手段，也是沟通买卖双方的信息传播通道。如报纸、杂志、电视

7、、广播、互联网目前在南昌地区，了解露友健步鞋的消费者并不是很多，所以要加大宣传力度，在广告媒休渠道上我们选择：1.报纸，报纸的版面较大，篇幅多，可供广告主进行选择和利用，它的传播而广，传播迅速。报纸述具有特殊的新闻性，从而使广告无形屮增加可信度。2.杂志媒体，杂志具有比报纸优越的保存性，同时它的传阅率和重复阅读率比报纸高，广告宣传效果比较持久。3.广播媒体，它传播迅速，覆盖率高，不受吋间和空间的限制，广播的传播次数多，收听方便。而且广播改动容易，极具灵活性，有利于根据市场行情的瞬间变化而及时改变广告内容，且制作容易，费用较低。4•电视媒休，电视广告声