关于新产品上市的几大策略

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1、关于新产品上市的几大策略集中优势各个“征服”策略新产品上市之初，摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场，占据市场份额。但是，一方面，有些企业自身的财力有限'势单力薄，无法投入大量的资金进行终端促销；另一方面，同领域的竞争对手已经“先到先得”,形成了强大的实力，不仅占领了“半壁江山”,而且也培养了一批高忠诚度的消费者。因此，企业只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的效用，方能在高手如林的竞争对手中“夺”下市场份额。^集中企业优势”则成为一个可行的策略。所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初，不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略和远景规划，而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力和

2、市场空白的市场区域作为培养对象，集中企业的优势，进行“重点培养”，力图集中精力培养一个成功一个。这种模式可以使得企业一步一个脚印，踏踏实实地在该市场占足优势后再将其他区域推广，这样不仅能够减少企业的资金不必要的浪费，而且也可以为其他市场的推广积累了宝贵的经验，形成了点带动线，线形成面的良性循环，最终建立“点——线——面”的致胜格局。“集中优势”也可以体现在对目标人群的集中推广促销，在第一批目标人群中获得成功，再进而将策略进行复制，在第二批目标人群以及第三,四批目标人群中接连获得成功，最后同样可以建立“点一一线面”的致胜格局。体验为主用体验事实说话策略新品上市之初，是大多数消费者对该品牌尚未形

3、成价格概念之时，选择特价的促销形式，与竞争对手打“价格战”'以自己的劣势来与对手的强项“肉搏”，纯粹是自杀行为。俗话说得好，百闻不如一试。现今，消费者陌生的新产品越来越多，只有亲身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要；同一产品的品牌和数量如此之多，消费者只有深入了解清楚产品的基本功能、性能,并货比三家'价比三家之后再出手。面对这种情形，营销机构认为，厂商对自己的产品只是一味地靠促销现场的“叫卖”取胜，效果一般都不怎么好。让消费者亲口尝一尝“梨子”的滋味，才能更好地创造来体验吸引消费者，亲身体验产品的品质，冷静分析产品的“性能价格比”，从而达到产品促销的目的。因此，厂商在促销时不但要派出经过

4、培训，训练有素的导购人员，向消费者演示商品的使用情况和使用效果，而且要让消费者在购买商品之前享有一定试用的权利，使消费者有足够的时间体验产品的品质，以便从容选购。“百闻不如一试”，这样的“体验销售”，能够充分发挥“导购”作用，使消费者对产品的理性认识变成感性认识，有力促进销售。促销未动“终端”先行策略虽说目前“终端促销”似乎早已成为了各品牌商家屡试不爽的“杀手铜”，但是随着“终端”从卖方市场向买方市场的转变，“终端”建设是否完善，在很大程度上决定了终端促销能否成功。新产品进入终端往往有两种方式：一是企业直接面对终端客户，即直销；二是企业通过中间商运作终端客户。对于企业来说，无论采取哪种方式，

5、都要先客观的评价自己的实力与终端所能够提供的市场机会。维持良好的终端客情关系，不仅有利于维护历经艰辛而取得的终端业绩，而且也会节省一笔终端促销成本。多管齐下致力于品牌建设策略在产品促销中，最忌讳的就是一味地强调销量而忽视品牌化发展。品牌是提高消费者认同度、延续企业生命的重要手段，建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系，更能有效地达到广告传播和产品营销的目的。总结成功经验，我们可以总结出多部门的配合在各场胜仗中发挥的作用：广告策划是宣传部，为大战鼓足了士气，吹响了号角；时尚迷人的产品与精美包装是装配精良的武器，是取胜的必要条件；终端与畅通的供货渠道是强有力的后勤保证，支持着前线；正是在整合营销

6、的统一前提下，我们将每个市场行为即一个个的闪光点连成片，片结成面，达成产品营销与品牌发展的良性循环。各个部门组成了一个紧密有序的营销网络，使各种作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务，使消费者深刻地感受企业得强大，将企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。由此我们可以看出，企业一方面应该重视营销手段的创新，重视已有管理手段的专业化精深化；另一方面应该在各个环节都注重品牌建设与消费者忠诚度的建立，这才是企业立足的根本和生存之道。