团购网站营销策略分析

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1、毕业论文开题报告学生姓名:专业:论文题目:学号：市场营销团购网站营销策略研究指导教师:2013年03月05日开题报告填写要求1.开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料Z—。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效。2.开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。3•“文献综述”应按论文的格式成文，并直接书写（或打印）在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文

2、献应不少于10篇（不包括辞典、手册）。4.有关年月FI等日期的填写，应当按照国标GB/T7408-94《数据元和交换格式、信息交换、FI期和吋间表示法》规定的要求,一律用阿拉伯数字书写。如“2006年3月15日”或^2006-03-15"o1.结合毕业论文课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写2000字左右的文献综述文献综述1研究背景21卅纪是知识经济迅猛发展的时代，随着经济的全球化，信息述会以其特有的形式改变着经济、科技和社会发展的走向，推动人们自身思维方式和行为模式的创新。团购就是在这个大背景下的创新产物，团购是近两年才发展起来的B2T(BusinessToTeam)商业模式。

3、从1998年美国出现第一个团购网站Groupon以來，网络团购迅猛发展，引发了一场网络购物的新革命。2010年，我国第一家团购网站建立，随后，上百家团购网站纷纷效仿，层出不穷，引发了著名的“百团大战”。网络团购作为一种新型消费模式,正以其独有的优势快速地在全球各地发展起来。可是近来团购网事故频发，产品质量不好和服务态度弟；企业与商家的合作出现严重孑盾；消费者对团购的不满与大量投诉；风险投资方对团购的投资热情减弱，以及团购的营收不平衡、团购网站不断裁员等等迹象，都已经明确的表示团购已处寒冬。在如此竞争激烈的情况下，网购网站的营销策略也存在这一些误区和问题，关于团购网站营销策略的相关学术

4、研究也相当的少。成百上千的团购网站相继倒闭，由此对于团购网站的营销策略研究有着重要的现实意义。2国内外研究现状2.1国外研究现状团购网站这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon,其营运模式是每Fl推出一件商品(dealoftheday),如杲通过网上认购这件商品的用戸达到指泄数量，全部人就可以用特泄的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商户收取仰金。Kauffman(2001)是最初开始关注团购网站的学者之一，在团购网站兴起之初一直毕业论文开题报告到美国B2C团购网站衰退阶段，都积极参与了营销策略的研究。他的研究包拾从最初的现象解释

5、一直到对其营销策略分析，他所提出的影响团购网站成立的三耍素论:价格、周期、需求外部效应，一直被众多后来学者引用。美国学者瑞维•卡拉克塔和安德鲁・B•惠斯顿(2007)提出：团购作为网络的一种新兴应用，研究其营销策略应从其所处环境入手，发现制定良好的团购网站营销策略，只有建立在对其所处宏观环境分析和微观环境分析充分了解之上。大卫•范胡斯(DavidVanhoose)(2003)提出渠道策略是团购企业的重屮Z重，其重耍性不言而喻。网络团购企业应向渠道提供良好的服务，其主要渠道策略主要是传统网络渠道策略。团购网站通过传统的因特网向消费者提供团购服务：移动互联网渠道策略。团购网站通过wap站

6、点向移动终端用户提供团购服务:移动终端渠道策略。团购网站通过和移动终端制造商合作，在移动终端内置团购网站客户端，向移动终端客户提供团购服务。HsiangchuLai(2006)与He.SenDoong(2006)分析了营销策略的对团购网站经营和发展的影响。HsiangchuLai(2005)认为营俏策略的正确运用直接影响了团购网站的发展。JianChen与XilongChenGroup-Buying(2006),主要研究了团购中的合作问题，指出团购合作是一种三赢战略，即团购正在参与方、未参与方和卖方都能通过团购合作获得各白的利益。2.2国内研究现状网络购物是电子商务的主要内容，网络团

7、购则是网络购物中的一种新颖模式，随着网络购物发展而出现团购网站。由于团购网站发展时间短，业界对具基础理论研究才刚刚起步，目前国内相关研究机构及学者对团购网站的研究还很少，特别是对团购网站营销策略的研究更是稀少，以下是国内对团购网站营销策略的主要研究成果：钱大可(2006)认为网络团购组织模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。自发团购模式是具有偶然性、不规范性和非持续性，自发团购的成败主耍跟团购发起人的组织能力有很大关系。商业团购模