关于团购网站的营销策略分析论文

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1、目录1、引言12、团购网站的简介12.1团购网的形成与发展12.2团购网的盈利模式12.3团购网给消费者和商家带来的好处2近年国内团购网站成功案例2案例2：拉手网0元团购价值20万元北京房产3案例3：闪团网联合厦门大学研究生支教队公益团购“团购99份温暖”3案例4：魔时团1元团购看光棍节电影《老虎都要嫁》活动3案例5：淘宝网聚划算光棍节团购111名南航妙龄空姐3案例6：淘宝网聚划算7折团购200辆奔驰SMART汽车4案例7：“唯一团”推出“惊爆价1元秒杀剩女”团购活动4案例8：糯米网团购唐人街海鲜

2、自助餐21个小时，18000张团购券被一抢而空4案例9：山寨手机网免费送手机团购活动53.团购网站的营销策略53.1产品策略53.2价格策略53.3宣传渠道策略53.3.1传统网络渠道策略。53.3.2电视广告投放策略。53.3.3电子邮件营销。53.3.4盟推广营销63.3.5团购导航收录推广63.3.6活动推广63.3.7搜索引擎付费推广63.3.8社会化媒体营销63.3.9户外媒体广告推广63.4服务策略。64．营销时需注意的问题75.结束语78正文1、引言在过去的一年中，互联网上最火爆的词

3、汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。且不说团购网的服务该是为商家提供的促销平台还是在网上卖东西的超市，单说能让老百姓足不出户的拿到优惠券或者购买到产品，就说明团购网能方便大众的消费，给老百姓带来了便利。经过迅猛发展的2010年，2011年顺理成章的成

4、为团购网站营销大战的一年。2、团购网站的简介所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。2.1团购网的形成与发展团购最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，网上购物正改变着人们得生活方式，因此团购网站

5、也逐渐形成。最早的团购网起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。虽然中国团购网是对Groupon网站的效仿，但中国的团购网却也有自己独特的模式——团购网导航，比较出名的有,soso导航,hao123导航,。团购网站从吃喝玩乐发展到各类生活用品、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域，每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了种类繁多的选择。2.2团购网的盈利模

6、式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：　　1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。　　2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。　　3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询

7、与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。　　4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

8、6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。82.3团购网给消费者和商家带来的好处2.3.1对消费者的好处①、提高消费者的购物效率。在传统购物中，消费者获得商品详细信息的时间成本高，而在网络购物中，