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时间:2017-08-03
《Groupon模式团购网的营销策略研究【毕业论文】》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、本科毕业论文(20__届)Groupon模式团购网的营销策略研究摘要:本文首先论述了Groupon模式团购网的运营模式、特点及在我国的发展现状,然后利用SWTO分析工具对Groupon模式团购网进行较全面的研究。通过用户团购体验的问卷调查分析,总结出Groupon模式团购网营销方面存在的问题,最后提出有利于Groupon模式团购网站长远发展的营销策略。关键词:团购网;Groupon;营销策略StudyonMarketingStrategyaboutGroupBuyingSitesofGroupon
2、ModeAbstract:Firstly,thearticlestatestheoperationmodelandcharacteristicsoftheGroupBuyingsitesanditscurrentsituationinChina,thenusingSWTOanalysistoolsandthequestionnairesurveyaboutthecustomers’experiencetoanalyzetheGroupBuyingsitesforcomprehensivelystu
3、dy,thensummarizingtheproblemsexistinginthemarketingofGroupBuyingsites.Atlast,itcomesupwithareasonablestrategywhichisbenefitforthelong-termdevelopmentofGroupBuyingsitesofGrouponmode.Keywords:groupbuyingsites;Groupon;Marketingstrategy目录引言1一、Groupon模式团购网
4、概述1(一)Groupon的运营模式1(二)Groupon模式团购网的特点1二、我国Groupon模式团购网的现状2三、Groupon模式团购网的SWTO分析3(一)优势3(二)劣势3(三)机会4(四)威胁5四、团购网用户体验调查问卷分析5(一)调查者基本情况5(二)调查者的购买情况6(三)用户满意情况调查6(四)用户需求情况8(五)用户获得团购信息的来源9五、我国Groupon模式团购网的营销策略11(一)产品策略11(二)价格策略12(三)渠道策略12(四)促销策略12结束语13注释13参考文
5、献14致谢15附录16引言Groupon从2008年11月在美国上线,每天在一个城市推出某一单品,通过较大的折扣价格吸引网民团购消费,团购活动涉及餐饮、休闲娱乐、美容健身等服务。Groupon创造了美国互联网史上新的奇迹,仅仅用了一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录,且仅用半年时间即实现盈利。Groupon刮起的团购旋风迅速波及到中国。从2010年3月份开始,美团网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券和酷团网等一夜之间如雨后春笋般冒出。据业界不完全统计,到2010年底中国的团购网站已经超过
6、2000家。而且,这些网站几乎都是Groupon的克隆,页面设计、营销理念和商业模式等迥然相似。那么如何才能在国内同质化严重的网络市场中脱颖而出并实现团购网的长远发展呢?本文的重点在于通过对Groupon模式团购网的运营模式、特点以及发展现状分析,利用SWTO分析工具分析其发展的优势、劣势、机会和威胁,在此基础上提出有利于groupon模式团购网站长远发展的营销策略。一、Groupon模式团购网概述(一)Groupon的运营模式Groupon.com是由一个美国人安德鲁梅森于2008年11月创办的
7、一家限时团购网站,它的模式很简单,就是每天团购一件商品或服务,提供商品或服务的商户具有地域性、团购时间有限时性、有最低人数限制,盈利来自商户提供的佣金。限时制造出一种紧急效应,让顾客觉得再不马上行动就要失去一次机会了。因为有最低团购人数的限制,在未达到团购人数的时候,顾客就会自发地通过微博、SNS社区等等去动员各自的人际关系网络来邀请好友来一起购买,而所有的团购网在邀请了好友,并且成功购买之后就会有返利,这又更进一步的激发了顾客的热情。Groupon模式也被人们称为网络团购2.0模式,Groupo
8、n并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。Groupon模式更注重的是用户体验,与消费者进行简单而有效的互动。(二)Groupon模式团购网的特点1、简化网上购物流程每天只主推一款商品,信息简单明了,页面除这一商品的介绍外,只有一个购买按钮。作为买家来说不需要花时间去搜索商品,只有一种选择,只需考虑购买与否,相对于在淘宝网上的琳琅满目的商品选择来说,可以说是一种非常高效率的网上购物,只需一分钟就可以完成一次简单的交易。2、主要贩卖服
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