Groupon模式团购网的营销策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文系列开题报告Groupon模式团购网的营销策略研究一、选题的背景和意义选题的背景：Groupon从2008年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。Groupon模式创造了美国互联网史上新的奇迹，仅仅用了一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。2010年7月9日，Groupon被评为美国最具发展潜力的10家科技公司之一。而Groupon刮起的团购旋风迅速波及到中国。从2010年3月份开始，美团网、满座网、爱赴团、拉手

2、网、窝窝网、24券和酷团网等一夜之间如雨后春笋般冒出。据业界不完全统计，目前中国的团购网站已经超过2000多家。据《2010年团购市场统计报告》，2010年国内团购销售额全年总计约20亿元，团购物品平均折扣3．3折，单笔平均价达97元。娱乐、餐饮、旅游是国内团购的绝对主力，其中餐饮行业在2010年贡献了5．7亿元的团购销售额。然而单纯销售服务使Groupon模式团购网站很快发展起来，但目前一些团购网良莠不齐，可信度不高，经营不规范，在资金和诚信上也存在不少问题，从而给今后的市场埋下了败笔。这也使得消费者最终也只会在那些重金打造的知名

3、度网站上团购。还有就是顾客都是属于非理性消费者，受折扣影响大，只对折扣有兴趣而非网站本身有忠诚度，因此团购网缺乏大量忠实顾客。商家能从团购网站上得到回头消费者数量不多也会直接导致网站对商家的黏度降低。选题的意义：由于groupon模式的团购网站是照搬国外的groupon网站，绝大部分的网站的经历的时间还不到一年，国内的最早上线的美团网也仅仅只有一年。因此有关于团购网的研究文献主要来自行业研讨会、行业研究报告、期刊学报、以及网络上一些团购爱好者的个人文章。目前人们对团购网站的关注更多是表现在对其发展模式和前景的研究，而很少注重团购网站

4、的营销策略这个具体方向的研究。要实现团购网的长远发展势，需用网络营销学理论分析，深层探讨团购网的营销策略和推广方式。本文的重点就在于对groupon模式的营销策略研究，提出有利于groupon模式团购网站长远发展的营销策略。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）研究目标：本文以SWTO分析工具从不同角度对团购Groupon模式进行研究，并对当前国内Groupon模式团购网存在的主要问题进行分析，针对存在的问题，从营销学的角度提出自己的解决方案。主要内容：引言一、Groupon模式团购网概述（一）Groupon模式团购网的运营模式（二）

5、Groupon模式团购网的特点二、我国Groupon模式团购网的现状三、Groupon模式团购网的SWTO分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、团购网用户体验调查问卷分析（一）调查者基本情况（二）购买者的购买情况（三）用户满意度调查情况（四）用户需求情况（五）用户获得团购信息的来源情况（六）未来团购网需要改进的地方五、我国Groupon模式团购网的营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略结束语三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等研究方法：本人将采用网络调查、抽样调查、文献检索等方法来

6、进行论文研究。研究手段：本人通过查阅相关文献资料，收集相关知识，建构理论框架；通过对团购Groupon模式进行问卷调查研究，收集相关数据，并结合团购消费者、商家和网络运营商的访谈，为论文提供实际可靠的材料。技术路线：文献收集研究框架形成开展实证研究统计数据采集通过二手统计数据了解Groupon模式团购网站的发展状况企业调研通过问卷调研和访谈获得一手资料，了解目前Groupon模式网站的营销方面的问题理论分析用SWTO法分析Groupo模式团购网的优势、劣势、机会以及威胁营销策略提出有利于Groupon模式团购网长远发展的营销策略四、

7、参考文献[1]宋祎旎.基于B2C的网络团购模式研究[D].华中师范大学硕士学位论文，2007.06.[2]杨树岗.网上团购型服务企业营销运作模式及评价、优化研究[D].石家庄经济学院硕士学位论文，2009.09.[3]霍庆华.网络团购项目及其风险管理[D].北京邮电大学工程硕士专业学位论文,2007.11.[4]王乐鹏,李春丽,王颖.新兴团购网站及发展模式探讨[J].中国市场，2010.08.[5]张英奎.市场营销学[M].北京：人民教育出版社,2006,204-381.[6]汪琳.“解剖”团购网站[J].21世纪商业评论，2010

8、.07.[7]姚峰.团购现象的博弈分析[J].上海交通大学学报，2007.04.[8]乙臻.高朋满座——中国版限时团购网站始末[J].大众理财顾问，2010.06:66-67.[9]沈一超.我国SNS网站的营销策略研究[D].中国传媒