Groupon模式限时团购网站研究分享

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1、Groupon模式限时团购网站研究分享团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。Groupon是美国一家基于web2.0，广告展示的B2C电子商务，以团购为表现形式，强化消费者心理的感知和诱导，依靠社交网络服务平台推广，以CPS为核心

2、的盈利方式，聚合用户、线下商家及广告主的产业链生态系统。上线半年就开始盈利，2009年利润达到1亿美元。2010年4月，Groupon.com获得了1.35亿美金风投。并开始全球战略性扩张收购。Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元。研究背景Groupon引发了全球范围内的模仿热潮，如美国的BuyWithMe，德国的DailyDeal，英国的Snippa等。而在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网(meituan.com)、拉手网(

3、lashou.com)、F团(ftuan.com)。淘宝网、人人网、58同城等电商网站也开始涉足团购领域。研究背景Groupon是美国一家基于web2.0，广告展示的B2C电子商务，以团购为表现形式，强化消费者心理的感知和诱导，依靠社交网络服务平台推广，以CPS为核心的盈利方式，聚合用户、线下商家及广告主的产业链生态系统。Groupon创建于2008年11月，总部位于美国芝加哥。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon简

4、介Groupon模式，可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。Groupon是在团购成功后向需要刊登团购讯息的商家收取手续费或上架费，Groupon会向店家收取成交金额的30%~50%，也就是说团购成功后，店家在针对消费者降价促销的同时支付一笔钱给Groupon。店家对于这类的营销管道是非常舍得花钱的，将这笔费用视为营销资源的投入，但却换来了大大的曝光量与一批可能会成为忠诚顾客的消费者。Groupon让团购真正变成一个多方受益的、可持续的新型电子商务。Groupon简介G

5、roupon关键数据•3，上线以来共为用户节省约3亿美元2009.1-2010.6•13，在资本市场的估值已超过13亿美元•100，每周的净利润超过100万美元•500，拥有注册用户超过500万•690，通过该网站售出的商品总量超过690万件•950，2010年6月单月点击量超过950万次•3,000，创业1年就获得了3000万美金的投资2008-2009年——导入期该阶段市场主要特点为团购的商业模式逐步确立，用户对团购网的黏性较低，市场对团购模式抱有疑问态度；商家试探性的进入团购行业。2009-2010年——成长期在这一阶段，团购网平缓发展，体验用户数量迅速增长

6、，用户对团购的用户黏性显著提高，同时带来用户对团购信息商家更高的接受度，商家开始大量进入团购模式。同时，在庞大的用户群基础上，新形式的团购网站也将出现，团购模式将寻找新的市场增长点，不断丰富增值业务。2011年以后——成熟期其市场特点为市场格局已经确立，主要团购网站已经确立，用户上网的浏览特征趋于固化；用户对团购信息已经习以为常。同时，新形式团购模式的应用依然值得期待。Groupon团购模式发展阶段定义概念定义概念描述每销售成本CPS(CostPerSales)以实际销售产品数量来换算广告刊登金额社交网络服务SNS（SocialNetworkingService）

7、帮助用户构建和发展人际关系和人际网络的互联网应用服务社交团购服务（CPSNS=CPS+SNS）融合团体购买和社交网络的一体化网络售卖应用服务网络团购服务正在引领信息技术服务和商业模式的创新与发展，未来将有更广阔的互联网远景。以CPS为核心计价模式，基于web2.0，SNS推广，以团购为表现形式，是Groupon创新商业模式的基点。Groupon团购服务对于消费者及商家的价值性值得肯定，消费者及商家均可通过其获益。从目标市场来看，在消费者端，因大都是对折扣敏感的客户，所以总体上来看属于中低端客户;而在商家这一端，其能适用的产品及服务并不多，所以相对而言属于一个窄众市

8、场。Gro