10第十章价格策略

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1、!第十章价格策略一、判断题1.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何吋候都应始终坚持只降价不提价的原则.（）2.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法.二、单选题3.招彳来定价指利用部分顾客求廉的心理，特意将某儿种商品的价格定得较低以吸引顾客.A.生产者B.竞争者C.批发商D.零售商4•随着生产和俏售收入变化而改变的成木是A.变动成本B.流动成本C.固定成本D.流通成本5.新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率,这种方法称为A.撇脂定价B.渗透定价C.声望定价D.招探定价6.根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差界来确定价格的方法是A.竞争导向定价法B.成

2、本导向定价法C.价值导向定价法D.顾客导向定价法7.当产品市场需求富有弹性且生产成木和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性.A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招探定价8.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销伟价格的定价方法称为定价法.B.目标D.诊断A•成本加成C.认知价值5.投标过程屮，投标商对其价格的确定主要是依据制定的.A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本6.影响需求的最主要因素是A.收入B.价格C.替代品价格D.消费偏好11・在订货合同中不明确价格，而是在产站制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价榕策略.A

3、.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁12.企业利川消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商吊的定价最适宜用法.A.尾数定价B.招探定价C.声望定价D.反向定价13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要.在这种情况下，企业就必须・A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质虽14.在强大竞争者的压力Z下，企业的市场占有率，在这种情况下,企业就需考虑降价.A.下降B.上升C.波动D.不变15.企业因竟争对手率先降价而做出跟随竟争对手相应降价的策略主要适用于市场.B.差别产品D.同质产品A.寡头C.完全竞争16.）是企业向为其产品进行广告宣传,橱窗布置，

4、展俏等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。B.数量折扣A.现金折扣c・推广折扣D.季节折扣17.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价18.当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市19.是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格.A.FOB原产地定价B.分区定价D.基点定价C.统一交货定价20.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）oA.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的

5、成本21.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差別定价22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为B.数量折扣D.现金折扣A.功能折扣C.季节折扣23.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法24.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。B.招彳来定价A.尾数定价C.声望定价D.习惯定价17.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，

6、而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用()法。A.尾数定价B.招探定价C.声望定价D.反向定价三、多选题18.价格折扣主要有—等类型.A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让19.一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解A.产品冇某些缺点，销售不畅C.卖主想尽量取得更多利润E.产品很畅销，不赶快买就买不到了28.引起企业提价主要有等原因.A.通货膨胀，物价上涨C.产品供不应求E.产品生产能力过剩29.影响企业定价的主要因索冇等.A.定价目标C.市场需求E.竞争者的产品和价格3().心理定价的策略主耍有A.声望定价C.尾数定价E.招探定价31.营销学把企业的成木

7、分为A.流动成本B.价格会进一步下跌D.产品很有价值B.企业市场占有率下降D.企业成本费丿1］比竞争者低B.产品成本D.经营者意志B.分区定价D.基点定价B.固定成本C.流通成本D.变动成本四、名词解释32.需求价格弹性33.渗透定价34•成本导向定价法。35.需求导向定价法36.竞争导向定价法37.随行就市定价法五、简答题38.简述定价的主要方法有哪些？39.简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略