10大經典市場策略

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1、10大經典市場策略市場競爭往輕松說，是博弈；往殘酷說，是搏殺，“商場如戰場”其實並不盡然，從戰場歸來的，一定是勝者和敗者，但在市場角逐中，或都是勝者，或都是敗者，或有勝有敗。比起戰場，市場還展現瞭更加殘酷的一面一一敗者總是大多數“在戰爭中學會戰爭”市場本身是一本最好的“教科書”,而其中長期行之有效的策略就是“經典”的策略經典策略1創新操作指數：6效果指數：10經典手法：把眼光跳出已有的傳統產品，嘗試市場中的空白點，推出創新產品。這一手法往往能夠迅速打破行業僵局，出奇制勝經典指數：8經典案例：統一“鮮橙多”2001年3月，當統一推出PET（塑料瓶）包裝的鮮橙多時,恐怕

2、連自己也沒有想到會給內果汁業帶來怎樣的變化。“鮮橙多”之風席卷整個中國。從北京到廣州，從沿海到川西藏區，鮮橙多似乎在一夜之間占領瞭整個飲料市場，2001年曾經風行天下的茶飲料也不得不讓出半壁江山。一時間,各種品牌紛紛進軍果汁飲料市場，果汁飲料熱潮洶湧事實上，統一並不是果汁飲料的先行者，果汁飲料領域早有匯源等老大哥獨霸一方。在鮮橙多之前，果汁飲料有幾個通路是沒有貨的，其一是飲料大批進出的食品批發市場，其二是大范圍的社區零售店，果汁當時隻是集中在超市及中高檔餐廳中出售。渠道的拓寬為鮮橙多走鄉鎮、進農村提供瞭很好的外部條件。其次，口味的變化是影響其銷售的產品本質因素。原先

3、果汁純度很高，主要在餐館或居傢飲用。鮮橙多以低濃度的口味面市，隨處可以買到，攜帶方便，口味濃而不膩。果汁越濃營養越髙，但純果汁口感不好，粘度髙。目前果汁飲料前六位品牌均為非純果汁，顯示消費者對口味十分看重統一鮮橙多PET包裝的推出是成功最主要的因素。從包裝與定位為消費者的品牌轉移提供瞭極強的可比性，同樣買瓶水，相同容量，隻需加很少的錢，就可以品嘗含纖維、維生素的果汁飲料。因此鮮橙多推出時，並沒有投入多少媒體支持此外，統一推出鮮橙多之時，茶飲料正大行其道。鮮橙多的上市必然會遭遇茶飲料的巨大壓力，導入的市場范限。但是，它與茶飲料並不一定產生直接的競爭與對抗。我們知道，市

4、場容量有時會隨著消費者的需求變化而有所變化。鮮橙多的品牌定位集中於健康與美麗，這一點與茶飲料有著明顯的區別。這種定位已經跳脫於與茶飲料的直面競爭，切入市場真空地帶，所以一上市就引起風行也就不足為怪瞭經典策略2專註操作指數：8效果指數：9經典手法：尋找"一塊田”，精耕細作。在一個小市場裡把企業做大，要的是專註和不懈的努力經典指數：9經典案例：''非常小器”聖雅倫金•吉列的故事人們並不陌生，他把眼睛盯著全世界男人的胡子，發明瞭剃須刀並投入生產取得成功。兩次世界大戰中，吉列剃須刀作為軍用品供應美軍，隨美軍走遍世界各地。由此，吉列公司獲得瞭巨大發展。今天世界上有多少男人在使

5、用吉列刀片，沒有人統計過，簡單的數據表明，吉列刀片占市場份額的63%從這個故事中，聖雅倫的創始人梁伯強琢磨出瞭一個很多人忽視的事實：小商品同樣有大市場。他把眼睛盯住瞭全世界人的指甲。“誰能說出世界上指甲鉗最大的品牌是什麼？”他喜歡提這樣簡單的問題，“可誰又能缺少指甲鉗呢？這就是市場的空白點。”梁伯強的夢想就是要占據這個空白,把一個“大老板看不起，小老板做不來”的產業做出點名堂出來國內的指甲鉗不管是哪個廠傢生產的，產品造型單一，沒有各自鮮明的特點，而且生產粗糙，剪起指甲來，非常費勁，指甲殼還到處亂飛。而國外的指甲鉗呢，韓貨做工精致，貼近大眾，細節上非常人性化；日本產品

6、在精細的基礎上突出款式的新穎，各種卡通造型讓人愛不釋手；德是把指甲鉗當作一種高技術產品來生產，產品質量無可挑剔。他們共同的特點就是精致、實用從產品而言，款式要貼近時代，要有時尚感，產品外觀要不斷更新，否則消費者有一個指甲鉗為什麼還要去買一個新的指甲鉗呢？另外產品的內在品質要滿足消費者需求，要有回頭客，要用過之後都說好。產品的品質要有絕對的保證。為瞭做到這一點，梁伯強在企業內部制定瞭一套比“國標”還要嚴格的內控標準。聖雅倫甚至銷毀瞭重達35噸、價值200多萬元、總計285萬個單件的，啡常小器”,那是在2000年3月150o這還是一批合格產品，因為它符合國傢1992年頒

7、佈的標準。但是，它不符合“非常小器”的內控標準於是，專註的聖雅倫，在國內指甲鉗中、高檔市場占據瞭70%以上的份額，成為國內當之無愧的第一品牌IIIillR經典策略3概念操作指數：8效果指數：8.5經典手法：一直以來，一種理念不停地灌輸給市場人士,有時甚至被喻為“聖經”一一根據顧客的需求創造產品。這當然沒有錯。但是，如果反過來呢，比如先創造一個概念，然後讓顧客接受它，如同先畫一個大餅，撩起大夥的食欲，再去生產經典指數：8經典案例：健特生物“腦白金”腦白金的成功絕非是簡單的廣告營銷，隻不過鋪天蓋地Ehihi□cm的廣告的確為腦白金帶來無限的知名度以及令人羨慕的商機。