06网络营销产品策略实训1

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1、6>网络营销产品策略实训实训目的1.了解网络营销产品的内涵层次、特点以及分类。2.掌握网络营销中所采用的不同的产品策略。3.理解网络市场屮产品的品牌价值以及企业应该如何树立良好的品牌形象。实训任务（1）适合于网络营销的产品有何特点？列举出你认为最适合于通过网络销借的产品并说明原因。（2）如何对网络营销的产品进行分类？应该对不同的网络营销的产晶采用什么样的产品策略？（3）网络营销产品的生命周期相对于传统产品有何特点？每个生命周期阶段应该采収什么样的产品策略？（4）网络营销中的产品组合策略对网络营销整体有何效果？（5）网络环境下，品牌的管

2、理策略主要有哪些？（6）列出六种新产品战略，并口给出网络营销中的六个相应例子加以说明。（网站截图）（7）在什么情况下，为网络产品选择已有品牌会比较有意义？什么情况下没有意义？实训报告1适合于网络营销的产品有何特点？列举岀你认为最适合于通过网络销售的产品并说明原因。我觉得首先得适合物流运输。再好的商品，如果不适合发快递、物流，也是白搭。第二，物流成本不能过高。比如说重金属，非常重，物流成本英至比产品价格高，也不适合搞网络营销。笫三，符合国家相关政策法规的规定。有些产品，国家不仅禁止销售，而且禁1匕物流运输，这样的产品就不能做。还有就是保

3、质期的问题。有的产品保质期非常短暂，这种也不太适合。我们采用排除法，把不能做的排除掉，剩下的都是可以做的了。当然具体选择什么行业，这个要看你的资源所在。做网络营销，婆取得成功，必须要有自己的优势资源。服务等无形产品。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。你只要一个电话或IM信息就能找到他们为你服务。2如何对网络营销的产品进行分类？应该对不同的网络营销的产品采用什么样的产品策略？3网络营销产品的生命周期相对于传统产品有何特点？每个生命周期阶段应该采取什么样的产品策略？4网络营销中的产品组合策略对网络营销整体有何效果？5

4、网络环境下，品牌的管理策略主要有哪些？6列出六种新产品战略，并且给出网络营销中的八个相应例子加以说明。（网站截图）7在什么情况下，为网络产品选择已有品牌会比较有意义？什么情况下没有意义？训结实总说明：1.请参加实训的同学根据实训任务，完成实训报告，可以综合运用文字和图表的方式进行说明。2.请每位同学以学号+姓名（如：122333吴华）的方式保存文件，以便指导老师检查。1•产品标准化策略和差异化策略的适用条件是什么？1）产品标准化策略：产品的需求特点。从全球消费者的角度來看，需要口J分为俩大类：一类是全球消费者共同的与国别的共性需求，另

5、一类则是与各国环境相关的各国消费者的个性需求。产品的生产特点。竞争条件。如果竞争不激烈或没有将争对手企业可以采取这种策略。实施标准化产品策略必须做成本-收入分析。差异化策略：首先，要鉴别各个H标市场国家消费者的需求特征，这对企业的市场调研能力提出了很高的要求；其次是要针对不同的国家帀场开发设计不同的产殆，要求企业的研究开发能力跟上；最后是企业生产和销借的产品种类增加，其生产成木及营销费川将高于标准化产品，企业的管理难度也将加人。因此，企业在选择产品差异化战略时，要分析企业自身的实力以及投入产岀比，综合各方而的情况再作判断。2•产品系列

6、的选择方案有哪些？2）产品和促销直接延伸策略。产品直接延伸，促销改变策略。产品改变，促销直接延伸策略。产品与促销双重改变策略。产品创新策略。3•试举例说明企业如何实施产品系列的适应性？3）强制性适应改进产品。各国对进口产品的标准所作的特殊规定；各国対计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同：各国气候筹自然条件的特殊：非强制性适应改进产品。文化的适应性改变；各国消费者的收入水平；消费者的不同偏好；国外市场的教育水平也是促使企业改变其产品的非强制性因素；4•国际新产品开发的程序是什么？4）新产品构思的产生；构思筛选；新产品概念的发展和测

7、试；制定营销战略计划；商业分析；产品实体开发；市场营销；商业化；5•适述国际产品生命周期的特点？5）产品生命周期理论的优点是：产品生命周期提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略吋期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂•其缺点是：a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。d、该曲线只考虑销售和

8、时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。C、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期.