网络营销价格策略实训

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1、8.网络营销价格策略实训实训目的1.分析特定的网络营销产品所具有的特点。2.掌握网络营销定价环境的要素。3・分析网络营销成本构成。4.分析不同的网络营销定价策略及选择依据。实训任务（1）固定价和动态定价的定义，比鮫各口优劣势。（2）价格透明度的含义是什么？它对网络营销人员的重要性体现在哪里？（3）网络营销人员该如何使用区域差异、价值差异和网上谈判定价？（4）网络成木节省要索屮哪一个对价格的影响最人？为什么？（5）若为一家无限网络企业推销一种新产品，你会选择哪种定价策略？为什么？（6）互联网技术使

2、得厂商可以针对不同的客户指定不同的价格，如果当当卖给教师和学生的同一本书的价格不同，你认为它得优缺点是什么？（7）P123综合案例：亚马逊公司的差别定价的失败给你带來什么启示？实训报告1固定价和动态定价的定义，比较各自优劣势。固定价格是指组合间的各个成员之间达成协义彼此同意以相同的价格出售其产殆，以消除各成员之间在产品售价方而竞争的一种做法.优势：1）阻止、限制、扭曲在程度上有所差别，阻止对竞争的影响最为强烈，使组合成员Z间不产牛任何竞争；2）限制在程度上有所减轻，它没有消灭竞争，但使组合成员间

3、的竞争被削弱；而扭曲竞争，在程度上较限制进一步减轻，它使竞争发主混乱，使市场上的竞争对手处于不平等的地位。劣势：1）不利于中小企业的生存与发展;2）损害消费者的利益⑶导致资木、经济力量的过度集中.动态定价指的是随渠道、产品、客户和时间变化频繁调整价格的商业策略。优势：1）动态定价更符合当今数字化时代的需要，因为它在买家和商家间找到了更好的平衡点：实现了客户化和准时化。2）商家与顾客的关系也随之发生转变。这不再是一家之言的论坛，而更趋于对于•间公平的谈判和较量。它为买卖双方创造出更为广阔的价格选择

4、空间。劣势：1）动态定价策略不是万能的。其有效性要构筑在及时反应与调整的定价系统之上。2）动态定价策略的实施、实现金业完全整合、建立难以模仿的流程和业务能力，这些都需要高级符理层投入巨大的精力。2价格透明度的含义是什么？它对网络营销人员的重要性体现在哪里？价格透明度是指价格信息的完整、全面、真实和可靠的程度。营销人员应该要注重企业的形象，价格应该同一行业的价格相差不多，不胡乱喊价，否则会导致顾客的流失.3网络营销人员该如何使用区域差异、价值差异和网上谈判定价？区域差异策略:利川地理位置的不同，环

5、境的不同，消费水平的不同，制定不同的价格策略.价值差异:企业可以对待新用戶,会员制定不同的价格.比如说新用八不打折，而会员的话可以积分，打8折.网上谈判策略:有些客户喜欢讨价还价，针对这类人员可以使用这种策略.4网络成本节省要素中哪一个对价格的影响最大？为什么？网络营销产品的生产成本.因为牛产成本是总成本的重耍部分，如果的牛产成本的降低了，总成本也就降低了很多.总成木的降低，可以调低价格，从而为企业赢得更多的客八.可以为企业带来更大的竞争力，5若为一家无限网络企业推销一种新产品，你会选择哪种定价

6、策略？为什么？一家规模比较小的无限网络企业:动态定价策略因为动态定价策略比鮫灵活，对以根据顾客的购买态度对于价格进行合理的调整，从而达到更好的效益.6互联网技术使得厂商可以针对不同的客户指定不同的价格，如果当当卖给教师和学生的同一本书的价格不同，你认为它得优缺点是什么？优点:可以达到最大利益化缺点:这种差别对待会造成顾客的反感，从而影响顾客的忠诚度.从而导致顾客的流失.这种差别对待对企业的形象造成影响，消费者可能网络舆论的力量对企业进行反而的宣传，可能会给企业带來不可估量的损失.7P123综合案

7、例：亚马逊公司的差别定价的失败给你带来什么启示？企业对待顾客应该一视同仁，不应该有差別对待.这样会造成顾客的不满，影响企业的形象和顾客忠诚度.实训总结网络营销屮动态价格策略比较适用，因为它比较灵活，可以根据顾客的购买态度对于价格进行合理的调整，从而达到更好的效益.乐奇儿童益智手工乐园定价策略分析Y11-1-2一、定价目标：获取合理利润考虑到企业创建初期的发展，为了协调与消费者之间的关系，树立良好的金业形彖，本企业决定采用获取合理利润为冃标。这样不仅可以使企业避免与其他玩具店不必要的竞争，乂能获得

8、长期较为合理的利润，而且价格适中，消费者肯定愿意接受。二、定价环境分析1、山场需求：新奇、具有个性、能激发孩子兴趣的玩具对孩子有益，孩子愿意玩，家长也舍得花钱。现在的孩子人多都是独生子女，家长对孩子的健康发展更加重视。所以市场需求会很大，价格需求弹性相对小一些，在一定范围内价格变动不会对市场需求有太大影响。2、产品成本：店内犬部分玩具直接从厂家进货，与厂家建立长期合作关系,成本较低。店内雇佣一些销售兼指导人员，租店铺，合计一下总成本并不高。3、竞争因素：在竞争市场中属于不完全竞争。所以企业的定价