工程投標的策略

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1、工程投標的策略工程投標是施工企業依據自身能力和管理水平並按招標文件的統一規定遞交投標文件爭取獲得工程實施資格的行為。施工企業要想在激烈的競爭中求得生存和發展，一方面要加強企業經營管理，縮短建設工期，降低工程成本，提高工程質量，加大企業的信譽度和知名度；另一方面要有科學的投標策略，這是提高中標率的關鍵，也是當前施工企業需認真研究和掌握的問題。投標競爭獲勝的關鍵是報價。一個準確的報價，不僅要對招標單位有足夠的吸引力，而且應使施工企業獲得一定的利潤。因此，施工企業招標時需對一定的工程對象確定具體的報價指導思想，以此確定投標策略。制定投標策略應根據不同投標工程的不同的情況和競爭形式采取不同的投

2、標策略，投標策略非常靈活但並不是不可捉摸的東西，作好投標報價工作應從以下幾個方面入手1合理低價是中標的基礎當前建築市場已逐步由市場來決定價格，適應市場的投標報價是中標的基本前提。投標報價時，首先要計算出適應市場的價格，然後根據招標文件掌握招標項目的所有實質性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款，明確工作范圍和責任並能夠預見風險。當前是以合理最低投標價格中標。所謂最低投標價格，就是投標報價符合招標文件的實質性要求,投標報價最低；如不符合招標文件的要求，即使投標價格最低也不能中標；如使投標價格接近標底價，就要預測投標人事先確定的標底，既招標人所期望的最低價格。采用合理最低投標時施工單位首先應

3、註意：⑴報價時須考慮材料的價差因素。因為材料采購渠道不同和市場價格的變化，都會影響材料的價格，必須充分進行市場調查⑵計算標價時要明確工程范圍，考慮工程量的變動⑶投標價不得低於成本。《招標投標法》33條明確規定投標人不得以低於成本的報價竟標其次應註意:要精心做好紙的工程量計算，準確套用定額，綜合考慮工程的地質、施工現場和答疑紀要另外應註意：要認真搞好市場人工、機械和材料的調查。重地放在建築材料的供應、質量、價格、運輸等情況,因此材料價格一般占工程總造價的65❷-70❷左右。因為，投標報價是競爭中激烈的商務活動，報價低而適當是中標的基礎，所以，投標成敗除瞭施工質量、工期、方案、技術力量和人

4、員配備等因素外，關鍵在於報價。實踐證明，報價太高，無疑會失去競爭力；報價太低，也未必中標，即使中標，會潛伏虧的風險。隻有報價接近標底才能合理中標2有的放矢是中標的關鍵業主根據工程項目的使用功能不同、對工程招標的要求不同而確定不同的招標方案(1)急於投產見效的工程項目，業主在招標時首先考慮的是工期。如商場、賓館等生產經營性項目，項目提前一天，企業就可以提前一天見效益。因此，業主非常重視施工企業的技術力量、機械設備、工作效率、人員素質和管理水平等。所以，投標企業應在技術力量、施工方案和管理方式上下功夫，制定保證工期的最佳方案，爭取得到業主和專傢的認同⑵對工期要求不緊的工程，業主對工程造價就

5、往往敏感。所以，投標企業要驚心編制施工組織設計，在保證質量的前提下，提高管理水平，降低工程造價，並提出各種合理的節約措施，也可在設計缺陷上提出一些合理化建議。總之,對各種不同的情況投標單位要充分研究論證，摸清投標單位的用意，有的放矢地爭取更大的優勢3揚長避短是中標的策略“把握形勢，揚長避短；掌握主動，隨機應變。”這是我們的投標策略，其中“揚長避短”是核心。“把握形勢，揚長避短。”就是說在具體的工程投標活動中，瞭解自己，瞭解對方，多方面地搜集自己和對方的信息，分析研究自己和對方的優勢和劣勢，做好用優勢戰勝劣勢的準備。企業的優勢和劣勢在於各個方面，女-⑴職工隊伍的素質、技術水平、勞動態度和

6、工作效率;⑵施工機械的性能與狀況；⑶材料價格與供應渠道；⑷施工方案的合理性、可行性和先進性;⑸企業的經濟效益、勞動力組織、管理層次和辦事效率“掌握主動，隨機應變就是說在投標過程中，不管面臨什麼樣的形勢投標企業一定要善於把握主動，凡適合本企業當前經營需要的工程，凡適應本企業施工能力和特點的工程，凡能發揮企業優勢的工程，隻要具備投標的條件就積極參與；在投標過程中，要根據對手的變化及時調整自己的策略，在報價時要根據影響報價較大的企業因素和市場信息的變化靈活地做出正確的決策。“知己知彼、百戰百不。”4多種策略是中標的保證作出對某一具體工程投標的決定後，就需采取一定的投標策略以指導報價，爭取中標

7、並預期取得盡可能多的盈利。常用的投標策略有以下幾種：⑴靠高水平的經營管理取勝。通過好的施工組織設計確定好的施工方案；應用現代化管理技術選用合理的施工工藝和機械設備；應用好的物資資源有效地組織材料供應，用較低價格采購，避免兩次搬運和減少材料消耗；提高管理水平,在保證質量和工期的前提下均衡安排施工，避免大窩大搶的現象，力爭少用人力、物資和資金，以降低工程成本而降低投標報價⑵靠改進計劃取勝。仔細研究設計圖紙，發現不合理之處，提出修改建議，從而降低工程