城市心境营销策划方案

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1、(02)二：宝鸡市场和项目区域环境分析(03—14)三：项目认知与产品概念(14—16)(16—19)四：项目SWOT分析五：项目客户分析及定位（19—22）六：项目开发模式及配套建议（22-25）七：项目整合推广（25—32）八：广告语和广告文案(32—34)冃us我们对本项忖周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为忖前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。同时

2、，我们也对木项1=1进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、环境等方面有一定的优势。同时，为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项H的营销方案进行了分析和调整,提供了初步宣传推广方案。我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项Fl负责的态度开展我们的工作。真诚希望能携手合作!二：宝鸡市场环境和项目区域环境分析1、宝鸡市场环境1)1月宝鸡市商品房市场总体形势①宝鸡市商品房均价以及分物

3、业类型走势分析2010年国家出台了一系列的房产政策打压房价过快、过高的上涨，但是成效似乎不太显著，2011年，国家政策要求大力建设保障性住房，但就目前土地供应供不应求的局面，如果耍匀出更大比例给保障性住房，商品房的供应只会更加趋于紧张，进而使商品房价格不断持上涨趋势。根据西安房地产信息网省网客服中心西北事业部的调查显示，1月宝鸡市商品房在售均价为3787元/平米，较12刀份增加了33元/平米，环比上涨0.88%oJt屮普通住宅在售均价为3433元/平米，较上月增加了46元/平米，环比上涨1.36%；

4、写字楼在售均价4765元/平米，较上月增长45元/平米，环比上涨0.95%；商业在售均价9740元/平米，较上月增加48元/平米，环比上涨0.81%。1月宝鸡市房地产均价及物业类型均价走势图+普通住宅■写字楼商业一全市城从项目建筑类型來看，目前宝鸡市的在售楼盘以小高层、多层为主，高层较少，其中多数楼盘以多层、小高层结合为主更产品。①购房人群的类型分析1月宝鸡市购房人群类型分析■解决居住■婚房二改善性住房■具它从图上可以看IB：1月份宝鸡市商品房销售中，解决居住的需求达到41%,结婚用房占到20%,改

5、善居住需求占到16%,投资需求占到18%,其他需求为5%o可以分析得出，宝鸡市商品房市场77%是刚性的居住需求，投资需求占到18%。通过与11、12月份数据比较可以得出，宝鸡市商品房市场上投资需求继续呈逐渐增多的趋势。②在售楼盘户型分析在售楼盘户型分析从图上可以看出：1月份的宝鸡市商品房市场上，一室户型较少，仅占到全市总销量的7%；而二室、三室所占比例较大，二室占到全市总销量的47%,；三宗占到全市的36%,四室及四室以上占到全市总销量的10%o由此可以看出宝鸡市购房者需求注重屮型面积住宅。已经随着

6、房价、人们思想观念的改变，由以前唯房必大的观念已经逐渐向经济适用，注重居住品质转变。2）分城区房地产市场发展分析①市中心区中心区房地产市场价格分析市中心区房价出较000900000005053535053599887766554•52^A52J2^rwJ1月份市中心区在售项忖8个，商品房销售均价为元3900/平米，较上月增加40元/平米，环比上涨1.03%o总体看来，这个刀中心区涨幅比较人，地理位置优越，交通便捷，设施设备齐全，以及迅速崛起的繁华商业圈，是导致中心区楼盘销售价格乂一次攀升的主要原因。

7、市中心区房地产项目推荐宝隆御邸，位居宋鸡的“王府井大街”经二路上，总建筑而积约6.6万平方米,负一层为全满铺整体地卜-停车场，沿街一至二层为30间沿街商铺，顶天立地为复式户型，带私家花园或双露台“空中别墅”。作为宝鸡市旧城改造的重点项目，口2008年正式开工以來，科学规划、倒排工期、精心施工，在开发商宝隆地产与施工企业和社会各界的共同努力下，顺利迎来了楼盘的全面封顶，并且1、2号楼也即将提前交房。为了答谢客户及社会各界一直以来对宝隆御邸的关注和支持，封顶期间以惊爆价推出沿街旺铺与宇屮复式楼。市中心区

8、1月份市场综述从1月份市中心区销售数据来看，木月中心区内销售均价与上月和比略有增高，但受国家调控政策的影响，本区楼盘销售量并未有明显增长。而该区域是宝鸡市政治、经济、教育、商业、交通等产业的聚集地，是H前宝鸡市最繁华的区域。周边各种配套一应俱全，成熟的区域环境也为该城区域提供了相对舒适的生活环境。①城东区城东区房地产市场价格分析城东区房价出较1月份城东区在售项目9个，商品房销售均价为3784元/平米，较上刀减少了12元/平米，环比下跌0.32%,跌幅较低。本刀市场成交