红鹤沟通-远洋心境2011年整合方案

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1、远洋·心境形象整合方案发展商·远洋地产（天津）

2、提案·红鹤沟通机构天津红鹤广告目录PART1传播目标PART2推广面孔PART3传播标签PART4传播体系PART1传播目标我们首先是现实主义者，才有资格成为理想主义者。说在前面为本案设定的年度目标确立空港市场主流高端领跑者地位别墅、洋房、高层叫好叫座，实现溢价保证集团现金流顺畅运作完成产品好品牌好的价值雏形发现问题点在地素质人所共识，不足以单方面支撑高总价区域内竞品也将放量，势必分流我方购买力单地块产品序列复杂，导致项目直观印象不清晰货值量梯度导致客层梯度拉大，渠道势必多元化解决问

3、题点项目形象整齐划一，寻找产品系共有价值点扩大竞争格局，发掘产品独有吸引力冷推广、热事件、精渠道多管齐下，寻找客户区域+配套产品形式服务、客户组织推广体系镀金事件营销+体验社会大形态8000-100005000可操作前景预期面子工程软性价值溢价空间天生素质不可控[天时][人和][地利]产品丰富、低密、精细价值{心境}价值砝码10000靠素质，4000靠营销，1000靠天对15000的理解推广体系镀金、事件营销+体验、服务、客户组织结论面子工程，身份标签即推广重点在于——PART2推广面孔职业特征物流加工、高新技术产业、贸易服务类、

4、物流运输类、加工类、服务类等。行为轨迹离不开繁华大都市带来的一切便利，这里是他们的社交场、生活场、事业场。品位格调较注重文化消费，但大多附庸风雅。财富观将财富看做武器，多渠道获取资本。并且注重物质消费，有足够的物质基础进行精神消费。在创业的同时懂得享受。社会性相对富裕的社会优越感，但兼备雄心与社会责任感，如比较关注慈善事业，名利双收。人群特征他们是事业的巨人，生活的矮子在逐渐成为热点区域、都市氛围日渐成熟的空港，却存在着居住形态与财富不对等的现象。大量富有阶层还只能窝居在与之阶层不匹配的100平米左右的高层住宅内。在空港，真正意义

5、上满足他们的高级居住形态还未出现。两个矛盾矛盾1-财富与居住形态的不对等[“心境”填补空港居住形态的空白点]矛盾2-居住与配套的矛盾和市场空白[本项目综合体的核心价值]因为空港迄今为止还没有出现像样的别墅产品上层居住需求与高端住宅的市场缺位，使位于金字塔中上层的居住产品呼之欲出。{心境}的出现，将改变这一局面……1-改变区域居住形态的稀缺产品形式心境的意义：2-未来空港区域城市格局的形成3-远洋品牌附加值4-产品自身价值——叠拼别墅产品再雕琢我们的核心竞争力必然是第一：区域居住形态的开拓性；第一批驻留在空港的高端人群。高标准：产品

6、的高标准，对以后的产品有价值引导作用。第一+高标准=心境区域生活与人群需求的统一叠拼别墅本产品并非纯别墅产品，叠拼总货值量大概在270万左右，论产品舒适性和性价比，都不及总货值量在140万左右的洋房来的合适，那么这些客户为什么还要购买叠拼产品？他们注重的正是“别墅”二字。简单来说，他们需要通过居住产品形式的尊贵来体现身份的尊贵。面子+格调花园洋房这部分客户相对来说更理性，他们是一批改善型客户。他们更注重产品的舒适性和性价比，但同时住在别墅级社区又是风光的事情，更增加了一层心理满足感和对项目的认同感。风景小高这部分客户的购买心态相对

7、较容易把握，小高处于别墅级社区内，自住有面子、品质有保证、投资有保障。舒适+氛围品质+标签心境是第一批定居空港人的身份标签SLOGAN别墅级人生，活出心境界人群精神与项目精神的融合。从物质富贵到精神贵族的质的转变。心境界的解读心境界区域品牌综合体产品人群宜居新境界随着空港配套的完善，区域日益成熟，空港发展成为更生态、更宜居新境界。大都会繁荣新境界公建为空港提供高端娱乐消费场所，住宅二期为空港提供高品质生活场所，丰富了人们的生活境界；同时，二期住宅的高端属性拉升了综合体的价值，诠释了繁华大都会的繁荣境界。高品质生活新境界由一期物质层

8、面的丰富到二期精神层面的升华，二期住宅产品引领空港生活方式，迈进全新的生活境界。人生新境界不同的人生阶段对生活会有不同的领悟，人生也会相应达到不同的境界，我们项目面对三种人群处于不同的人生境界，但对人生都有更高的理解和追求。开拓新境界远洋地产一直的开发理念，对区域的先知先觉。对空港的人文关怀。即，{心境}几个维度的层级关系：区域发展综合体产品的精工细作人群圈子大都会生活圈高品质的生活氛围居住人文出则繁华的大都会丰沛的社会资源{心境}价值描摹入则宁静的心灵花园生活场社交场{心境}价值描摹考究且讲究仪式感的生活引领先进的生活方式

9、{心境}价值描摹PART3传播标签第一套设计元素1：M—MooringH—Heart整个图形由“心境”的英文开头字母M、H拼组而成，细节中见品质。设计元素2：马头—身份lordship皇冠—传承inherit权杖—权力Power鸢尾花—神圣Holy