红鹤沟通经典 远洋心境2011年整合方案

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2、提案·红鹤沟通机构天津红鹤广告目录PART1传播目标PART2推广面孔PART3传播标签400GO元购案就在#小李案器#QQ263057574250G2011-2012精选内部密案12DVD版仅售999元PART4传播体系100G一线南方广告公司内部资料全案版价格面议PART1传播目标400GO元购案

3、就在#小李案器#QQ263057574250G2011-2012精选内部密案12DVD版仅售999元100G一线南方广告公司内部资料全案版价格面议说在前面我们首先是现实主义者，才有资格成为理想主义者。为本案设定的年度目标确立空港市场主流高端领跑者地位别墅、洋房、高层叫好叫座，实现溢价保证集团现金流顺畅运作完成产品好品牌好的价值雏形400GO元购案就在#小李案器#QQ263057574250G2011-2012精选内部密案12DVD版仅售999元100G一线南方广告公司内部资料全案版价格面议发现问题点在地素质

4、人所共识，不足以单方面支撑高总价区域内竞品也将放量，势必分流我方购买力单地块产品序列复杂，导致项目直观印象不清晰货值量梯度导致客层梯度拉大，渠道势必多元化解决问题点扩大竞争格局，发掘产品独有吸引力项目形象整齐划一，寻找产品系共有价值点冷推广、热事件、精渠道多管齐下，寻找客户{心境}价值砝码前景预期社会大形态不可控[天时]溢5000面子工程推广体系镀金价事件营销+体验可操作空软性价值服务、客户组织[人和]间产品形式产品丰富、低密、精细8000-10000天生素质区域+配套价值[地利]对15000的理解1000

5、0靠素质，4000靠营销，1000靠天推广体系镀金、事件营销+体验、服务、客户组织400GO元购案就在#小李案器#QQ263057574250G2011-2012精选内部密案12DVD版仅售999元100G一线南方广告公司内部资料全案版价格面议结论即推广重点在于——面子工程，身份标签400GO元购案就在#小李案器#QQ263057574250G2011-2012精选内部密案12DVD版仅售999元100G一线南方广告公司内部资料全案版价格面议PART2推广面孔人群特征职业特征物流加工、高新技术产业、贸易服务

6、类、物流运输类、加工类、服务类等。行为轨迹离不开繁华大都市带来的一切便利，这里是他们的社交场、生活场、事业场。品位格调较注重文化消费，但大多附庸风雅。财富观将财富看做武器，多渠道获取资本。并且注重物质消费，有足够的物质基础进行精神消费。在创业的同时懂得享受。社会性相对富裕的社会优越感，但兼备雄心与社会责任感，如比较关注慈善事业，名利双收。他们是事业的巨人，生活的矮子在逐渐成为热点区域、都市氛围日渐成熟的空港，却存在着居住形态与财富不对等的现象。大量富有阶层还只能窝居在与之阶层不匹配的100平米左右的高层住宅

7、内。在空港，真正意义上满足他们的高级居住形态还未出现。两个矛盾矛盾1-财富与居住形态的不对等矛盾[“心境”2-填补空港居住形态的空白点居住与配套的矛盾和市场空]白[本项目综合体的核心价值]因为空港迄今为止还没有出现像样的别墅产品400GO元购案就在#小李案器#QQ263057574250G2011-2012精选内部密案12DVD版仅售999元100G一线南方广告公司内部资料全案版价格面议上层居住需求与高端住宅的市场缺位，使位于金字塔中上层的居住产品呼之欲出。{心境}的出现，将改变这一局面……心境的意义：1-

8、改变区域居住形态的稀缺产品形式2-未来空港区域城市格局的形成3-远洋品牌附加值4-产品自身价值——叠拼别墅产品再雕琢我们的核心竞争力必然是第一+高标准=心境第一：区域居住形态的开拓性；第一批驻留在空港的高端人群。高标准：产品的高标准，对以后的产品有价值引导作用。区域生活与人群需求的统一面子+格调叠拼别墅本产品并非纯别墅产品，叠拼总货值量大概在270万左右，论产品舒适性和性价比，都不及总货值量在140万左右的洋房来的合适，那么这些客户为什么还要购买叠拼产品？他们注重的正是“别墅”二字。简单来说，他们需要通过居

9、住产品形式的尊贵来体现身份的尊贵。花园洋房舒适+氛围这部分客户相对来说更理性，他们是一批改善型客户。他们更注重产品的舒适性和性价比，但同时住在别墅级社区又是风光的事情，更增加了一层心理满足感和对项目的认同感。风景小高品质+标签这部分客户的购买心态相对较容易把握，小高处于别墅级社区内，自住有面子、品质有保证、投资有保障。心境是第一批定居空港人的身份标签SLOGAN别墅级人生，活出心境界人群精神与项目精神的融合。从物