无线城市奥运营销策划方案.doc

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1、无线城市奥运营销策划方案奥运营销，是指借助奥运赛事为载体、采取一系列相关营销活动，包括广告、促销、活动等多种手段，力争在一定的时间和空间内产生轰动效应，最终达到在短时间内对产品销量或品牌知名度快速提升的目的。一、策划背景分析随着伦敦奥运会的临近，许多企业都希望搭乘奥运风进行大势营销，而且在2008年的奥运中也证明了以奥运为契机进行营销确实是一种非常行之有效的营销手段。无线城市，虽然是深圳移动连同政府相关部门大力推行的一个综合性生活门户网站，但是其关注度、浏览率和终端使用率并不是很高，这其中很重要的一个原因就是大家对“无线城市”不了解，包括这个产品本身及其相关业务

2、功能，整体品牌知名度还不够。因此，利用这次奥运会的契机，并借助免费港澳游的营销刺激点来迅速提升深圳无线城市的告知度、认知度是有必要的，也是非常可行的。二、策划立意点对于深圳无线城市的此次奥运营销，主要是要以伦敦奥运会为营销契机，以深圳移动无线城市特定频道作为操作平台，并借助免费或低价的时尚港澳游来刺激、吸引广大移动手机用户对无线城市的浏览率。营销推广核心策略：1、顺势而为：借助伦敦奥运会赛事的东风，利用其高关注度的特点，并通过无线城市特定频道来设置奥运赛事互动（赛事预告、赛事讨论、结果预测）等活动，提升无线城市网站的点击。2、利益驱动：通过免费动感港澳游的诱惑、

3、刺激，对参与深圳移动无线城市奥运赛事相关活动的客户，设置的特定抽奖活动，让更多的客户通过深圳移动无线城市平台来关注奥运。3、以点带面：对深圳移动无线城市所有应用频道进行精细分类，选择与奥运关联起来的频道作为推广突破点，扩大客户对无线城市的浏览量和点击率。在浏览量扩增的同时，通过这个点发散到无线城市其它运用频道，让客户对无线城市重点推广的运用频道有更多的认知。三、整体营销规划I、在进行营销规划之前，我们首先要明确几个问题，也是此次营销推广成功的关键点：1、如何让消费者参与此次活动？并愿意通过无线城市这个平台来关注奥运？首先，要让客户知道无线城市奥运营销活动，通过各

4、种渠道进行宣传；其次，要将活动最大诱惑点“免费港澳游”作为核心宣传点，吸引客户的参与。主要是通过活动前期的大力造势宣传。即无线城市奥运营销推广活动的传播与告知，让消费者对该活动的内容、形式、亮点等内容有全面的了解，并通过其亮点（诱惑点）来吸引消费者的参与。2、如何将奥运与无线城市联系起来？我们需要对“无线城市”这个平台的所有频道进行分析，寻找、策划出能与奥运营销相关联的频道（如果有可能的话，可以重新定位一个子频道---奥运频道）或形式。首先，让我们来对产品进行扫描、分析：通过分析，我们认为至少有以下几种方式可以将无线城市与奥运相关联起来进行无线城市的推广：主要有

5、四个频道可以与奥运影响相结合起来，包括微博、新闻、购物和旅游频道；（1）微博频道：通过微博频道平台进行赛事跟踪，直通伦敦（2）新闻频道：在无线城市官网首页，以奥运赛事实时报道为主；（3）商家联盟购物频道：联合相关商家（如酒吧），针对奥运特定赛事制作PARTY门票，所有的门票只能在无线城市中获得，共同观看、竞猜赛事，并进行抽奖。（4）旅游频道：重点推无线城市独家低价港澳游。100元，三天两夜港澳游。II、整体执行阶段对于此次无线城市的奥运推广，我们总体规划为三大部分：1、活动预热：主要是对无线城市奥运营销活动进行前期宣传，建议采用线上、线下结合的形式进行宣传，让该

6、活动信息有最广的受众接触面。预热宣传口号：无线城市迎奥运，全家免费游港澳宣传渠道及形式：以自有渠道为主，外部媒体为辅。如：中国移动短信终端、无线城市官网、微博平台等线上宣传，移动营业厅、大众媒体渠道等其它渠道。2、活动高潮：活动高潮即无线城市奥运推广的执行阶段，具体见第III部分。3、品牌延续：主要是通过奥运营销的几个重点频道辐射整个无线城市的推广，借助奥运阶段对无线城市关注的客户积累，在此基础之上对无线城市其它频道进行宣传，达到最终推广无线城市、提升无线城市关注度、点击率的目的。III、具体营销执行说明1、业务办理奖励——迎奥运，免费游港澳主要是利用无线城市本

7、身进行推广。执行方式：主要是在奥运期间，对通过无线城市办理相关业务、咨询等的客户进行抽奖，以免费港澳游券作为奖品激励。2、有奖竞猜——官网主页的奥运赛事有奖竞猜在无线城市官网的首页顶部位置开通“无线城市奥运竞猜活动链接”。对比赛结果、金牌数等进行竞猜，并对猜对的用户进行抽奖，将免费游港澳的相关套餐券作为奖励品。3、微博频道互动——有奖互动操作形式：（1）微博留言抽奖：每天设置一个“无线城市直通伦敦之……”的话题，对参与了话题讨论、微博留言的客户进行抽奖；（2）微博竞猜：每天针对某一特定赛事开通有奖竞猜活动，并给予相应的奖励。如：猜对胜负的参与“港澳一日游”抽奖，

8、设置10名；猜准比分的给