案例：SWATCH表的营销策略

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1、SWATCH表的营销策略北京邮电大学经济管理学院贾怀京收集1上世纪70年代以后，瑞士表受到日本电子表的巨大冲击,瑞士表该如何应对？…人们戴表要解决什么需求？报时？个性的张扬与体现？...2SWATCH表SWATCH表系列Plastic塑胶表Skin超薄表Irony金属表珍藏系列精品首饰系列2004秋冬新款系列2005春夏新款系列电池，表带，打磨膏3SWATCH表SWATCH表系列Plastic塑胶表Gent标准Lady淑女X-large大型Square方型Scuba潜水SquareChronoOlympicPopTouch触摸Turnover玩乐Skin超薄表skinskinchronos

2、kin_beatIrony金属表Big标准Lady淑女Medium中型Chrono多功能ChronomediumDiaphaneNababautomatic机械珍藏系列珍藏系列情人节万圣节圣诞节母亲节艺术家007系列4SWATCH表SWATCH表系列精品首饰系列戒指手链手镯项链耳环2004秋冬新款系列胶表系列超薄系列金属系列2005春夏新款系列胶表系列超薄系列金属系列电池，表带，打磨膏电池表带打磨膏5SWATCH表2004年圣诞特别款6SWATCH表SWATCH表2004奥运系列7SWATCH表SWATCH表系列8SWATCH表SWATCH表系列9SWATCH表SWATCH表系列10SWA

3、TCH表SWATCH表系列11SWATCH表SWATCH表系列12SWATCH表SWATCH表系列13SWATCH表SWATCH表系列14SWATCH表SWATCH表系列15SWATCH表SWATCH表系列16SWATCH表SWATCH表系列17SWATCH表SWATCH表系列18SWATCH表SWATCH表系列19SWATCH表SWATCH表系列20SWATCH表SWATCH表系列21SWATCH表SWATCH表系列22主持人：陈总，我想问一下，欧洲的名表品牌很多，为什么您独钟情于Swatch？陈素贞：Swatch这个品牌有几个特色是我蛮喜欢的，第一Swatch在品牌定位上很创新、很叛逆

4、，它非常追求生活上的一个享受，也就是说你戴Swatch的时候，是非常愉快的心情，每年它要创造出很多的款项，我今天带来很多手表样子给大家看，每年这些新的款项，可以让你感受人生是可以变化的，你在经营这个品牌的时候是非常快乐的。Swatch中国总裁陈素贞聊天实录23主持人：Swatch问世的时间并不是很长，只有短短的二十年，它为何在这么短的时间创下世界销售第一的业绩呢？陈素贞：这主要是产品设计，它有法国、米兰、纽约的设计师，他们把全世界的导向引领为潮流，产品趋向来说就是非常的强，应该是没有任何一个品牌可以跟Swatch可以比较的。第二就是形象策略。第三，全世界我们是有100多个国家在销售Swat

5、ch这个品牌，所以我们是世界同步销售，而且是国际策略，我想全世界没有几个品牌可以像Swatch可以行销全世界，而且有一致性的策略在进行，这是它有强大经营团队在经营，这是其他品牌的很难比较的地方。Swatch中国总裁陈素贞聊天实录24主持人：我们都知道Swatch每一款手表都有自己一个美丽的故事和传说，Swatch如何在保持非常高的销量的同时，也能保持源源不断新鲜的创意？陈素贞：Swatch除了一个时尚的东西以外，也非常关注与人的交流。我们也是奥林匹克运动会的官方计时器的指定赞助商，什么叫奥林匹克？什么叫运动？运动的精神就是不断挑战自己，不断超越自己，今天比昨天更好，Swatch推出这么多新

6、款，怎么样让今年的产品推出比去年更好，我们要不断挑战自己，领导流行。在这样一个策略下面，我们会积极向前推一步，我们创造流行，我们希望把这些观念灌输给所有消费者。因此Swatch有办法在竞争环境里面继续是一个领导者和一个时尚品牌。Swatch中国总裁陈素贞聊天实录25每个故事后面是很重要的，我们除了时尚之外，其实很重要的像我手上的这指表，我们叫“春之晖”，今年颜色趋向是天蓝色的，是海洋的颜色，我们利用这样的概念取这个名字，Swatch不仅喜欢时尚感，而且喜欢品位感，整体设计是很重要的，Swatch背后的设计师在灵感来临的时候，就起名字，然后做设计，所有东西是一体成型，消费者买的时候，买手表不

7、是买计时器，是买艺术家的精神和艺术的品位，搭配你的人格特质跟你对人生的品位相结合的。Swatch中国总裁陈素贞聊天实录26主持人：我们知道Swatch不仅是2004年雅典奥运会的赞助商，同时也成为2008北京奥运的赞助商，你觉得Swatch和体育运动是不是特别有缘分？陈素贞：其实Swatch从1999年开始就成为奥运会的主要赞助商，Swatch不只是赞助商，我们是合作伙伴，运动没有计时器怎么有办法留下历史记录呢，计时器这