swatch案例分析作业报告资料

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1、SWATCHCASESTUDYSWATCH案例分析院(系)名称:行政与管理学院专业名称:工商管理硕士学生姓名:李昊学生编号:1209853N-BB20-0012二○一二年十一月4SWATCHCASESTUDYSWATCHCASESTUDYCollege:FacultyofManagementandAdministrationSubject:MasterofBusinessAdministrationName:LIHAOStudentNo.:1209853N-BB20-00124SWATCHCASESTUDY摘要Swatch,1984年诞生,截止到1993年成为了手表行业历史上销量最大的品牌

2、,1992年出售了2600万块手表,累计销量突破了一亿块。Swatch的诞生到现在诠释了瑞士手表行业的发展历程,swatch的诞生,重整了瑞士钟表行业,颠覆了瑞斯手表制造工艺;我们试用相关理论对其进行分析关键词:斯沃琪;手表;战略4SWATCHCASESTUDYABSTRACTSwatch,1984wasborn,until1993,becamethelargestsellingbrandinthewatchindustryhistory,thesaleof26millionwatchesin1992,cumulativesalesexceededonehundredmillion.Swa

3、tch'sbirthtothepresentinterpretationofthecourseofdevelopmentoftheSwisswatchindustry,aswatchofthebirthoftherestructuringoftheSwisswatchindustry,subversionReesewatchmanufacturingprocess;trialrelatedtheorytoanalyzeKeywords:Swatch;watches;strategy4SWATCHCASESTUDY目录一、研究背景1二、Swatch的行销策略2三、产品结构分析3四、波特的竞争

4、模型4五、顾客需要与购买行为4六、4PS理论4七、竞争对手5八、钻石模型6九、五力模型7十、结语8十一、世界表排名8附录99SWATCHCASESTUDY准备阶段:我通过略读案例后,大概了解了斯沃琪集团的由来和成长经历,以及她的兴衰。一、研究背景swatch手表是众多手表品牌里的一个,她的诞生给瑞士钟表行业产生了重大影响,使整个钟表行业起死回生,峰回路转;我将用4PS、麦克波特等相关理论模型对swatch的战略理念进行分析Swatch公司介绍1984年,SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成,当时叫SMH,1999年初,SMH集团改名为Swatch。瑞士斯沃琪集团(

5、SwatchGroup)是全球著名的手表制造商,2005年集团销售额逾45亿瑞士法郎,盈利6.21亿瑞士法郎,比2004年增长了21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额,销售靠前的分别是Omega,Rado,Longines,这些品牌在中国市场的销售额每年以两位数的速度增长。Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌,其中包括Swatch(斯沃琪)、Breguet(宝玑)、Blancpain(宝珀)、JaquetDroz(雅盖德罗)、Glashutte、Original/Union(格拉苏蒂)、LeonHatot、Omega(欧米茄)、Longines(浪琴)、Rado(雷

6、达)、Tissot(天梭)、CalvinKlein(卡尔文克莱恩)、Certina(雪铁纳)、Mido(米度)、Hamilton(汉米尔顿)、PierreBalmain(皮尔巴尔曼)、FlikFlak(飞菲)和Endura。识别问题阶段:再一次通读案例后,结合老师提出的问题我将运用课上学过的4PS理论和麦克波特的相关理论展开分析。二、Swatch的行销策略1.产品策略15—25岁的年轻消费族群主要在强调产品的物超所值及价格低廉,而Swatch在产品设计及定位上,以重视价格发展跟得上时下流潮及多功能的手表产品为主2.价格策略9SWATCHCASESTUDY15—25岁的年轻消费族群重视价格既

7、钟产品的促销活动,且购买手表的预算以3000元以下的低价表占大多数,而Swatch的塑料钟表系列和超薄表系列,价格大约都在2000元以下,更是受到此消费者的喜爱;而在不景气时候,多配合折扣活动的降价来刺激买气3.通路策略15—25岁的年轻消费族群对手表的购买地点,多以品牌专卖店及连锁的钟表门市为主,而购买方式则是以亲自外出选购为主;由于Swatch单一品牌的经营方式,其产品更是玲琅满目成列店内,并铺设于每个人潮众多的地点

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