swatch案例分析作业报告资料

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1、SWATCHCASESTUDYSWATCH案例分析院（系）名称：行政与管理学院专业名称：工商管理硕士学生姓名：李昊学生编号：1209853N-BB20-0012二○一二年十一月4SWATCHCASESTUDYSWATCHCASESTUDYCollege：FacultyofManagementandAdministrationSubject：MasterofBusinessAdministrationName：LIHAOStudentNo.：1209853N-BB20-00124SWATCHCASESTUDY摘要Swatch，1984年诞生，截止到1993年成为了手表行业历史上销量最大的品牌

2、，1992年出售了2600万块手表，累计销量突破了一亿块。Swatch的诞生到现在诠释了瑞士手表行业的发展历程，swatch的诞生，重整了瑞士钟表行业，颠覆了瑞斯手表制造工艺；我们试用相关理论对其进行分析关键词：斯沃琪；手表；战略4SWATCHCASESTUDYABSTRACTSwatch,1984wasborn,until1993,becamethelargestsellingbrandinthewatchindustryhistory,thesaleof26millionwatchesin1992,cumulativesalesexceededonehundredmillion.Swa

3、tch'sbirthtothepresentinterpretationofthecourseofdevelopmentoftheSwisswatchindustry,aswatchofthebirthoftherestructuringoftheSwisswatchindustry,subversionReesewatchmanufacturingprocess;trialrelatedtheorytoanalyzeKeywords:Swatch;watches;strategy4SWATCHCASESTUDY目录一、研究背景1二、Swatch的行销策略2三、产品结构分析3四、波特的竞争

4、模型4五、顾客需要与购买行为4六、4PS理论4七、竞争对手5八、钻石模型6九、五力模型7十、结语8十一、世界表排名8附录99SWATCHCASESTUDY准备阶段：我通过略读案例后，大概了解了斯沃琪集团的由来和成长经历，以及她的兴衰。一、研究背景swatch手表是众多手表品牌里的一个，她的诞生给瑞士钟表行业产生了重大影响，使整个钟表行业起死回生，峰回路转；我将用4PS、麦克波特等相关理论模型对swatch的战略理念进行分析Swatch公司介绍1984年，SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成，当时叫SMH，1999年初,SMH集团改名为Swatch。瑞士斯沃琪集团(

5、SwatchGroup)是全球著名的手表制造商,2005年集团销售额逾45亿瑞士法郎,盈利6.21亿瑞士法郎,比2004年增长了21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额,销售靠前的分别是Omega,Rado,Longines,这些品牌在中国市场的销售额每年以两位数的速度增长。Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、JaquetDroz（雅盖德罗）、Glashutte、Original/Union（格拉苏蒂）、LeonHatot、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷

6、达）、Tissot（天梭）、CalvinKlein（卡尔文克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、PierreBalmain（皮尔巴尔曼）、FlikFlak（飞菲）和Endura。识别问题阶段：再一次通读案例后，结合老师提出的问题我将运用课上学过的4PS理论和麦克波特的相关理论展开分析。二、Swatch的行销策略1.产品策略15—25岁的年轻消费族群主要在强调产品的物超所值及价格低廉，而Swatch在产品设计及定位上，以重视价格发展跟得上时下流潮及多功能的手表产品为主2.价格策略9SWATCHCASESTUDY15—25岁的年轻消费族群重视价格既

7、钟产品的促销活动，且购买手表的预算以3000元以下的低价表占大多数，而Swatch的塑料钟表系列和超薄表系列，价格大约都在2000元以下，更是受到此消费者的喜爱；而在不景气时候，多配合折扣活动的降价来刺激买气3.通路策略15—25岁的年轻消费族群对手表的购买地点，多以品牌专卖店及连锁的钟表门市为主，而购买方式则是以亲自外出选购为主；由于Swatch单一品牌的经营方式，其产品更是玲琅满目成列店内，并铺设于每个人潮众多的地点