swatch的横空出世案例分析

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1、《Swatch的横空出世》的启示——市场营销课程案例要：本文运用SWOT分析法针对上世纪70年代瑞士手表工业的优、劣势及机会与威胁进行了分析，同时运用营销管理的理论知识，从STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略这五个方面对SWATCH在80年代开始崛起的原因进行了分析。关键词：SWOT、STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略目录第一节行业背景及SWATCH简介1第二节SWOT分析11.优势：22．劣势：23．机会：24．威胁：2第三节SWATCH崛起原因分析31．精准的STP战略31.1市场细分（Segmenting）31.2目

2、标市场选择(Targeting)31.3定位(Positoning)32．4P要素的合理运用42.1产品（Product）42.2价格（Price）42.3渠道（Place）52.4促销（Promotion）53．营销创新带来优势53.1统一的定价策略53.2推出情感营销理念53.3以产品创新带动营销创新64．品牌价值传递65．品牌协同战略7第四节总结与启示78第一节行业背景及Swatch简介20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年

3、，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。Swatch集团带领瑞士制表业，经过无数次改进，制表工匠使用51个零部件代替了通常构成

4、腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。斯沃琪(Swatch)，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪(Swatch)不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工

5、具，而是一种“戴在手腕上的时装”。在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、JaquetDroz（雅克·德罗）、GlashutteOriginal/Union（格拉苏蒂）、LeonHatot（雷恩）、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、CalvinKlei

6、n（卡尔文·克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、PierreBalmain（皮尔·巴尔曼）、FlikFlak（飞菲）和Endura。其中斯沃琪(Swatch)做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪(Swatch)手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪(Swatch)之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪(Swatch)成功的原因

7、并不是秘密：斯沃琪(Swatch)不只是报时的手表。第二节SWOT分析我们从案例中可以看出，70年代瑞士手表业受到了来自美国，日本和香港廉价手表的强烈冲击，整体处于一个低谷期。但是不可否认的是，瑞士手表在技术，口碑上的优势仍然存在。我们使用SWOT分析法对瑞士手表业的优势劣势以及外部机会和威胁做出一个判断。81.优势：1.1技术和研发实力强大瑞士手表行业经历几个世纪的发展，在机械表领域拥有强大的技术实力，积累了丰富的经验和技术储备。同时，在新技术研发方面也拥有较强的实力，如液晶数字显示，最薄的手表（厚度低于1毫米），装在表带里的体温电池（发出微电流驱动

8、手表以及石英表都是瑞士首先发明的；1.2卓越的声誉瑞士手表被公认为是世界上最好的手表。“瑞士制