swatch的产品策略

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1、Swatch的产品策略黄吾英（03025215）、邱文娟（03025220）、叶莉莉（03025206）、陈蕾（03025234）、吴俊蓉（03025217）。组员：工作分配Swatch的产生背景（吴俊蓉）产品与产品组合（黄吾英）新产品开发与扩散（邱文娟）产品生命周期（叶莉莉）品牌与服务（陈蕾）总结Swatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟表业受到美国、日本竞争的巨大压力,它的全球市场占有率由1974年的43%降至1983年的15%以下。在这种背景下，Swatch之父的海耶克，革命性地使用塑胶及其它人造物料作为手表的材料

2、，1982年，终于生产出一支准确性绝佳，防水、防震，又可以降低生产成本的手表，也就是今天Swatch的始祖。Swatch的出现彻底改变钟表产业，大家不仅需要准确的时间，还要赶时髦。Swatch的产生背景Swatch产品种类Swatch女表Swatch男表Swatch奥运纪念表Swatch儿童表拜金女Squaw金属淑女美食当前蛇蝎美人春日动力离弦之箭菲菲儿童表ｆｐｂ002FeeDesFleurs魔术小仙女菲菲儿童表ｆｂｎ０２７Pescatolino钓鱼乐Swatch的新产品开发理念产品营销外的承诺---透过展现“永远创新、永远

3、不同”的品牌态度，丰富每一位Swatch爱好者的生活。不是一个单纯意义的腕表品牌，更是一种人生态度的诉求。向消费者传递独特的信息：“时尚、刺激、情趣、纪念、高质量、低成本”的信息。市场定位：18~30岁消费群附件风格时尚低档市场上寻求产品的差异性经济型手表风格时尚型零件劳动力保证质量新产品的样式设计Swatch的产品线是品牌活力的来源，时刻把握社会需求的变化。公司每年都要向社会公开征集钟表设计图，根据选中的图案生产不同的手表系列。而且他们的口号是:”唯一不变的是我们永远在变.”融入艺术色彩绚丽设计精妙与时尚共舞五彩缤纷的产品

4、线新产品的扩散别出心裁的宣传方式针对性的赞助活动广告运动传递核心信息Swatch已经成为一种符号；以人体艺术来诉求Swatch皮肤系列超薄表的轻巧、贴切感受；生趣盎然，极富趣味性；你的时间是你自己创造的；Swatch是大胆的，野性的，蕴藏着一种自然的、原始的力量；Swatch在不同国家的广告具有不同的风味。销售2亿多只看看SWATCH的经典海报，就可见SWATCH不同反响的设计潮流了！韩国女性新时尚Swatch手表作“内衣”美艳动人Swatch各类的人体广告投入期成长期成熟期1979年1984年2000年时间销售额与利润额S

5、watch品牌手表的生命周期示意图生命周期分析利润额销售额1990年1998年2000年投入期成长期成熟期销售额与利润额时间Swatch品牌手表在我国的生命周期利润额销售额投入期的营销策略快速渗透策略:采用低价格、高促销费用，以最快的速度打开市场，达到最大的市场占有率。采用这种策略应具备的市场条件是：市场规模很大，消费者对该新产品不了解，但对价格高低很敏感，潜在竞争激烈，随着生产规模的扩大可以进一步降低产品成本。投入期1981年，Swatch进军美国，纽约一家广告公司为Swatch作代理，它们提出一个概念：强调这种新手表是作

6、为服装配饰的功能，广告语：“你能拥有第二幢房子，为什么不能拥有第二支手表？”1983年，一家为swatch-SpringCollection推广的广告公司在瑞士举行记者会，将Swatch品牌的优势定位在价格、品质、创新和时尚的结合上，这四点构成了Swatch品牌的核心识别。1984被称为“swatch年”，是Swatch品牌真正的转折点。那年开始，每个推出的款式都配有别出心裁的名字。这令Swatch更富有个性色彩，更具有一种自我表达的功能.成长期1992年该集团生产的手表及其它计时器，在世界钟表市场的占有率升至53%，而且升

7、势还在继续。Swatch改写了瑞士钟表业的历史，并掀起全球性的手表“大革命”。1999年该集团销售总额达36.26亿瑞郎，比1998年增长10.9％；盈利4.41亿瑞郎，比1998年增长23.5％。这一年，Swatch集团已经拥有众多新、老名牌.2000年一季度，集团业绩上升势头不减，营业额比99年一季度再增20％。2000年2004年Swatch的全球销售量已高达两亿支以上，是当今世界最大的钟表工业集团.成熟期成长期和成熟期的营销策略企业在这阶段对产品所采取的基本策略是突出一个“改”字，而Swatch从一开始的策略就是不断

8、在“改”。Swatch在一年当中总要推出很多新款，配合春夏、秋冬的服饰分两季在市场推出。这些新款在不同时刻始终如一地传递着Swatch的核心品牌信息，时刻把握社会需求的变化。瑞士钟表公司有这样一句口号：“惟一不变的是我们一直在变”。“根本就没有成熟市场这回事。任何行业中任何规模的公司——无