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1、创业与人生--swatch的成长手表的价值如今手表的作用不仅仅是用于看时间而已，更多地是为了展现个人品味而存在的一种奢侈品。作为展现个人魅力而存在的手表，除了要具备报时的功能，还要使得人们在看的过程中看得赏心悦目。swatchTimeiswhatyoumakeofit.产品的诞生1983年swatch诞生，世界震惊！名字中的“S”代表它的产地瑞士，"watch"代表它的品牌类型--手表。另外含有“second-watch”的意思，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。它不仅是一种新型的优
2、质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。产品理念Swatch戴在手腕上的时装Swatch做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。Swatch在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。Swatch不只是报时的手表。产品成就Swatch不只是报时的手表坚持在瑞士本国生产改进生产过程、降低成本质量标准高，质量管理严欧美市场文化优势计时精准，奥运会指定产品特点Swatch精良
3、标准市场营销假设：世界市场每年需要5亿块手表，那么瑞士手表所占的比例为：$400美元以上销量约8万$75~400美元销量约4200万$75美元以下销量约为4.5亿高端中端低端营销策略转移目标市场进攻低端市场市场定位计时诉求感性诉求具有年轻心态的中年人18-35岁的年轻人功能诉求转化潜在客户群目标客户群营销手法反传统营销反传统分销渠道独一无二的吸引力隆重的出场式：低价不低档别出心裁的名字营销手法感知消费者口味营销口号：我们唯一不变的是，我们一直在改变设计独特、变化速度快一份纪念品、一段历史、一件工艺品情感营销
4、营销手法饥饿营销限量生产体制收藏价值与升值潜力博物馆里的手表陈列台定期拍卖——现代古董会员俱乐部制度swatch营销手法在高、中、低端市场均有成就。延伸到儿童表及首饰等领域。致力于科研产品开发科研收益占集团10%的营业收入份额。品牌成就与品牌延伸中档品牌高档品牌基本品牌顶级品牌Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌JaquetDrozLeonHatotBreguetBlancpain......OmegaLonginesGlashutte......TissotMidoRadoHamilton......Ca
5、lvinKleinSwatchFlikFlak......中档品牌高档品牌基本品牌顶级品牌中档品牌高档品牌基本品牌顶级品牌中档品牌高档品牌基本品牌顶级品牌中档品牌高档品牌基本品牌顶级品牌中档品牌高档品牌基本品牌顶级品牌销量(块)/年份(年)(200,000)(400,000)(680,000)(1,000,000)(1,100,000)(1,200,000)(1,200,000)(800,000)(1,150,000)(1,300,000)(1,400,000)(1,370,000)销量(件)/年份(年)(
6、200,000)(400,000)(680,000)(1,000,000)(1,100,000)(1,200,000)(1,200,000)(800,000)(1,150,000)(1,300,000)(1,400,000)(1,370,000)198319841985198619871988198919901991199219931994swatch一经推出,便风靡世界,成为世界上最畅销的手表2005年集团销售额逾45亿瑞士法郎盈利6.21亿瑞士法郎比2004年增长了21.3%同行竞争卡西欧日本三大品牌之
7、一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世。所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。Swatch以其时髦缤纷的色彩,活泼的设计以及颠覆传统的造型,滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。产品策略在产品设计及定位上，以重视价格发展跟得上时下流潮及多功能的手表产品为主。通路策略多以品牌专卖店及连锁的钟表门市为主，并铺设于每个人潮众多的地点。价格策略Swatch的塑料钟表系列和超薄表系列，价格大约都在2000元以下抗敌策略促销策略重视价格既钟产品的促销活动广告策略喜欢求新求变，表达出年轻人的自我风
8、格与品味，且符合年轻人的消费水平更可以充分表现自我风格，引起他人的赞赏与瞩目。产品策略Swatch007反派系列Swatch圣诞限量特别版Swatch2010新款Swatch因特网时间系列JeremyScottforSwatch2011系列Swatch2011纯尚系列腕表1983年swatch诞生1984年swatch产量突破一百万1988年swatch产量突破五千万1992年swatch产量突破一亿1996年s
