策略营销的案例

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1、策略营销的案例习惯】乞丐到小王家乞讨，他给I•块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竞拿我的钱去养你老婆？启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。二；夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。三-【班花】女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过

2、几年，在座姐妹可以向口己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花述漂亮！结果，她全票当选启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感。四；【俞敏洪：与其有钱不如值钱】有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代,，腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人其至连存钱都不需要五；我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，嵋我，害我，我将何以处Z?"佛□:“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。「人生难

3、免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处Z。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。六；【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竞缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲冃制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。七；【试错比前进更重要】一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里來？乔布斯答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔I叫答:來白经验的积累。年轻人再问：那你的经验乂从哪里來？乔真诚地回答：來自无数错误的判断。八；【蜗

4、牛精神】能到达金字塔顶端的动物：一是苍謄，二是蜗牛。苍丿鸳是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停附下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。九；【禅语道】1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强，示拙而不逞能。3忍人Z所不能忍，方能为人Z所不能为。4身做好事，言说好话，心存好念。5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。6君T相交，随方就圆，无处不白在。7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。十；女孩买了条裤子，一试A长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务

5、想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤了没法穿了。管理的弊端就在于：要么都不悖，要么都來管！十一；【经典故事】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我老虎愣了一下，问：“为什么？"鹿：“因为我是国家二级保护动物！"老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？!”感悟：时刻保持危机感，不要让口己那点优势害死。十二；当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候，人们会说“这是菜汕只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心小装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往

6、热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己十三；【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升;下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。十四；一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。"你得到什么启示呢？十五；公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来

7、公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其矩！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与放感关键点才有效。十六；【结婚为什么要戴钻戒？】这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传气Adiamondisf