企业应对价格战的策略

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1、企业应对价格战的策略企业丿应对价格战的策略［文章摘要］价格战是现代企业营销的-•种重要营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竟争，这是企业营销策略的重要内容Z—。另外，频繁的“价格战”则是违背市场经济的卄•止常竟争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竟争中陷入严重亏损的境地，其至企业从此夭折。因此企业应谨慎的运用“价格”这-•重要营销手段。本文就企业应对价格战的策略进行了探讨。首先对产生价格战的原因进行了分析，接着探讨了企业价格战的影响，然后从几个方面对应对价格战的策略展开了详细的探

2、讨。［关键词］价榕战企业营销策略竞争［正文］第一章价格战产生的原因中国商品市场上的价格战是在屮国特定的丿力史条件下发生的，是在计划经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，屮国加入世界贸易组织前后发生的。在这一时期，政企分开，私营企业人量涌现，外资企业纷纷抢滩小国市场。激烈的市场竞争促使中国企业定上了价格战的不归之路。因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的原因。(-)宏观原因1.严重的生产过剩由于中国特冇的条块管理制度和项廿审批制度，上个世纪八、九十年代各个地方重复建设、重复引进了很

3、多项目。曲于许多项目建设资金不足，导致生产出来的产甜质量良莠不齐，这种现彖在一九九六年以前被计划经济造成的商品短缺现彖所掩盖，随着商品市场从“卖方市场”转向“买方市场”，重复建设的恶果才得以显现：普遍的全国性的生产过剩格局己经形成，各企业为了能够销售出自C的产品，减少人量积压的库存，不得不争相压价，而那些质量差，经营不好的企业，为了减少具固定成本的损失，其至不惜以低于成木的价格出售产品，质量好的产品在市场的冲击面前也不得不加入价格战的漩涡。2.人均收入普遍较低，价格弹性很人经过改革开放二十多年的发展，我国

4、居民的收入有了较人的提高，但从总体上来说，收入水平仍然很低，特别是广大农村。正是因为较低的居民收入，所以商品销售的价格弹性很高，普通老百姓更关注的是价格，这就造成质次价廉的商品充斥市场，质优价高的产品受到很人的排挤。近年來随着改革的进一步深化和贫富差距的拉人、城市内中产阶级的增加，市场逐渐呈现多层次性，虽然高、中档市场仍然较小，但也初具规模。这样就为企业进行市场细分提供了空间。相信我国居民收入的提高会有利于减少企业Z间的价格战。1.市场结构的不成熟性根据有关的研究结果，一般來讲，比较成熟的行业结构是寡头垄

5、断结构（自然垄断行业和手工艺行业除外）。这样的行业结构由于企业较少，比较容易达成默契，形成较为稳定的市场价格，从而减少了价格战的发生。我国由计划经济转向市场经济的时间还不是很长，计划经济制度下形成的企业遍地开花的现象非常严垂，企业普遍较小，达不到较為的经济规模，再加上政府的干预，企业间的兼并重组比较闲难，很难取得规模效益。同时，太多的旗鼓相当的企业，导致市场的混乱，很难形成稳立的市场价格。这样价格战一而再、再而三地发生也就不足为怪。（二）微观原因从我国的企业來看，下述因索对能是造成我国企业在市场竟争中更倾

6、向采用价格战的重要原因。1•短期行为严重，品牌意识差在我国，国有企业规模较人，有能力和实力实行品牌战略，但是由于管理制度和激励制度不完善，企业家往往注重短期的经营业绩，对金业的长远利益不够重视，对培养金业忠实的顾客群体不够重视。再加上企业不重视甜牌效应，使得老的站牌逐渐退化或被国外企业恶意抢注，新的品牌又培养不起來，缺乏各自基本的品牌忠诚顾客群，销售额受价格信我国居民收入的捉高会冇利于减少企业之间的价格战。3.市场结构的不成熟性根据有关的研究结果，一般來讲，比较成熟的行业结构是寡头垄断结构（自然垄断行•业

7、和手工艺行业除外）。这样的行业结构曲于金业较少，比较容易达成默契，形成较为稳左的市场价格，从而减少了价格战的发生。我国由计划经济转向市场经济的时间还不是很长，计划经济制度下形成的企业遍地开花的现象非常严重，金业普遍较小，达不到较高的经济规模，再加上政府的干预，金业间的兼并重组比较困难，很难取得规模效益。同时，太多的旗鼓相当的企业，导致市场的混乱，很难形成稳定的市场价格。这样价格战一而再、再而三地发生也就不足为怪。（二）微观原因从我国的企业來看，下述因索町能是造成我国企业在市场竟争中更倾向采用价格战的重要原

8、因。1.短期行为严重，品牌意识差在我国，国有企业规模较大，有能力和实力实行品牌战略，但是由于管理制度和激励制度不完善，企业家往往注重短期的经营业绩，对企业的长远利益不够重视，对培养企业忠实的顾客群体不够重视。再加上企业不重视品牌效应，使得老的品牌逐渐退化或被国外企业恶意抢注，新的品牌乂培养不起來，缺乏各白基木的品牌忠诚顾客群，销售额受价格信我国居民收入的捉高会有利于减少企业之间的价格战。3.市场结构的不成熟性根据有关的研究结果