价格战的应对策略,心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划价格战的应对策略,心得　　价格竞争五大应对策略　　内容摘要：近年来我国商品市场价格战的连绵不断有其特殊的历史背景和原因，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。本文首先对价格战的宏观原因和微观原因进行了论述，接着归纳了应对价格战的策略，最后对全文进行简单的总结。　　关键词：价格战原因策略　　近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，大大小小的企业都对价格战口诛笔伐，真可谓怨声载道。于是出现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使

2、国家政府出面阻止价格战，然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、计算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。其竞争之激烈，状况之惨烈，真是前无古人，后无来者。为什么中国的价格战会持续进行，且会如此剧烈？其深层次的原因是什么？作为企业，该怎么面对各种各样的价格战？本文试图对这些问题作一些探讨。　　价格战产生的原因目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特

3、制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中国商品市场上的价格战是在中国特定的历史条件下发生的，是在计划经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，中国加入世界贸易组织前后发生的。在这一时期，政企分开，私营企业大量涌现，外资企业纷纷抢滩中国市场。激烈的市场竞争促使中国企业走上了价格战的不归之路。因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的原因。　　宏观原因严重的生产过剩　　由于中国特有的条块管理制度和项目审批制度，上个世纪八、九十年代各个地方重复建设、重复引进了很多项目。由于许多项目建设资金不足，导致生产出来的产品质量良莠不齐，这种

4、现象在一九九六年以前被计划经济造成的商品短缺现象所掩盖，随着商品市场从“卖方市场”转向“买方市场”，重复建设的恶果才得以显现：普遍的全国性的生产过剩格局已经形成，各企业为了能够销售出自己的产品，减少大量积压的库存，不得不争相压价，而那些质量差，经营不好的企业，为了减少其固定成本的损失，甚至不惜以低于成本的价格出售产品，质量好的产品在市场的冲击面前也不得不加入价格战的漩涡。　　课程应对企业价格战的策略研究目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保

5、障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　摘要：改革开放30多年以来，中国市场环境发生了革命性的变化：从改革初期的卖方市场到如今各行业百花齐放，市场竞争和市场分割也日趋白热化。面对这样的市场环境，中国企业之间频繁爆发价格战，以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。但是，企业一味地依靠降价来提升自己的竞争力，乃至带动企业经济效益的提升，并非是明智之举。面对企业价格战的频频爆发，企业需要根据自身实际情况研究策略，逐渐从价格战走向价值战。关键词：价格战竞争策略　　一、企业走入价格战的原因分析　　目前，我国企业

6、频繁爆发价格战，这不是一种偶然现象，一方面是由消费者的消费观念和消费水平所决定，另一方面是由我国当前的宏观经济环境所决定的。　　首先，物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流。现阶段，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。　　其次，根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略，其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰，这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率。目的-通过该培训员工可对

7、保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　再者，从企业因素来看，追求利润最大化促使厂商都有扩大市场占有率的倾向。在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期，加快更新换代步伐。用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场。这也导致了企业价格战的诞生。　　二、价格战的利与弊　　价格战主要存在于寡头垄断行

8、业。在寡头垄断市场上，少数几家企业的产量在该行业的总产量中能够各占较大的份额。因