价格战的实质及应对策略

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1、价格战的实质及应对策略人力0811华越0820405133摘要：近些年来，我们无论走到哪里都可以感受到“价格战”。“价格战”已经从航空公司到个人计算机，从电信业到电子商务企业，从电子配件到快餐食品再到可乐品牌，其涉及范围Z广，程度Z深由此可见。口前许许多多行业都在饱受“价格战”Z苦，那么到底什么是价格战？又究竟是什么导致了价格战？木文从价格战的定义出发，分析英产生的原因，明白价格战背后的实质，并通过举出具体的案例进行分析，找出企业应对价格战的方法。关键词：价格战原因实质危害应对策略（一）价格战的定义价格战从其定义來看指

2、的是卖方（各商品品牌）之间为了打压竟争对手、占领更多市场份额、消化库存等采用的降低产站价格的竞争方式。从而达到垄断的地位或者是寡头市场。从上述定义可以看出，价格战说白了就是一种竟争手段而已，它Z所以与众不同是因为它是一种比较极端的手段。一般的竞争手段1=1的都是在保全白己的基础上，击中对方的要害。然而价格战稍有不慎就会变得伤人乂伤己。使用价格战就好比在下棋，必须步步为营，如若一棋不慎则满盘皆输。这个游戏本身虽然危险性极高，但它又如股票一样高风险的同时也意味着高冋报，因此很多企业有时会因为一些原因，比如说想要快速占有市场

3、份额等，依I口选择了这样的竞争方式。（二）价格战的起因企业价格战的产牛原因根据经济学的博弈理论分析，只要有一家金业采取降价策略，其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰，这就是降价的连动效应,而最先发起价格战的金业还能获得先行者优势，扩人H己的市场占有率。1、消费者的原因：消费者的消费观念。物美价廉是中国人的对商品的授高评价，一直是中国社会消费观念的主流。消费者的消费能力。现阶段，屮国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。2、

4、企业的原因：迅速扩大市场占冇率。追求利润最人化的厂商都有扩人市场占有率的倾向。清理库存，回笼资金。在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品牛•命周期，加快更新换代步伐。自杀产品,新品跟进。所谓运用自杀产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让示上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。转化促销利益。企业通常在新品上市时或产品滞销时，采用一系列的促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来诱导商家。商家为了追求更多的利益，破坏价格体系，以最低的价格提升销最，形成商家之间的价

5、格竞争。充分利用闲置生产能力。我国企业的价格竞争有着深刻的历史背景。在计划经济条件F,肓H投资，重复建设，其后果是同行业企业数量多，生产能力过剩。为使过剩的生产能力得到充分的利用，企业往往采用降低价格，扩人产销的办法，以求固定成本得到部分补偿。导致了价格人战。争夺市场份额。价格战主要存在于寡头垄断行业，一家企业降价，另一家企业为了增加其销量利市场份额必做出反应，一场价格战由此而发。排挤竞争对手，实现规模经济。3、坏境的原因：牛产力的进步导致牛产成本的降低，牛产效率提高。价格战是成本领先战略的具体表现形式。在管理、技术、

6、工艺和生产装备领先的企业,通常会首选挑起价格竞争以夺取市场份额，而高的市场份额可使成木进一步降低。在它的低成本使别的公司在竞争中已失去利润时，仍然可以获得一定得利润。成本透明化也是引起价格战的一个重要原因。随着生产的标准化合竞争的激烈化，企业的生产经营成本FI益呈现出透明化趋势。在绝人多数的惜况下，价格战是对行业暴力的否定，是企业利润回归合理水平的必经Z路。竞争的激烈度提高。改革开放以來，屮国金业的强势崛起与外国企业的强势进入形成了一道独特的风景线。中国企业相对弱小，竞争策略也比较单一，但是成本优势却很明显，因此价格竞

7、争就成为了国内企业同国外金业竞争的最主要的，也是最有成效的武器了,价格战成就了许多中国的金业。4、技术推动的原因：新产品的替代效应导致I口产品市场份额的丧失目前，大虽的现代科学技术和智力资本的投入，现代产品（尤其是高技术产品）更新换代的步伐加快，产品生命周期逐渐缩題，有些产品被迫走向衰亡，由此造就了价格竞争的空间和舞台。即新产品的替代效应造成了III产品的市场份额的丧失。比如，从普通彩电到超平彩电，从超平彩电到纯平彩电，每一款新技术产品面市，都必然会引起IH款电视的清货性质的降价促销。手机市场、影碟机市场无不上演着同样

8、的策略。（三）价格战的实质以及其带来的影响我通过分析有关价格战的具体案例來探究价格战的实质以及其后果。我们来看一个非常著名的美国西南航空公司的案例。在1990年至1992年，美国的航空业持续亏损。其屮1992年嚅亏损到达20亿美元。三个较具规模的公司——美国人陆航空公司、美国西部航空公司、TWA公司相继倒闭，其它的航空公司也是惨淡