企业的市场营销策略

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1、企业的市场营销策略【摘要】自从屮国加入WTO,伴随着屮国企业改革的不断深入，各行各业都发生了翻天覆地的变化，然而社会竞争日趋惨烈。在中国，据相关报道每天都有数家企业破产，面临倒闭，究其原因多半是由于经营管理不善所导致，金业的市场营销就显得尤为重要。【关键词】市场营销策略哪一个企业的市场营销做得好，做得精，做得细，它就会在企业发展的高速路上走得更快、更好、更长远。结合企业的实际情况，捉升企业的核心竞争力，就必须冇一套专业性很强的营销方案和营销策略，主要有以下几方面内容和要点：—、市场现状1、针对企业社会捉供的产

2、品或服务分析，目前的市场状况及潜在市场状况，简而言Z就是哪些消费者正在消费，哪些消费者在将來的时间里会消费产品和服务，他们的消费需求，消费动力和消费特点都需要认真分析和研究。2、产品和服务市场的成长状况，口前企业处于产品生命周期的哪一阶段，是成长期、成熟期或是衰退期。3、消费者的接受性，指消费者对产品的承受能力分析。对产品市场的影响因素进行分析，包括国家对经济市场的微观、宏观调控、政治环境、经济环境、文化环境、居民经济条件。二、产品市场机会与问题分析营销方案是对市场机会的把握和营销策略的运用，分析产品的市场机

3、会，找准市场定位，锁定目标市场，整个策略的实施就会成功一半，其主要包括以下几方而的问题：1、企业的名度不高，影响产品销售。2、产品质量不合格，功能不全，不能满足客户的消费需求,被消费者冷落或影响产品在消费者心目屮的形彖。3、产品包装质量差，达不到保护产品安全的口的，不能使消费者放心地使用产品或享用服务。4、销售渠道不畅，各个渠道的链接脱节。5、促销方式不恰当，消费者不能详细地了解企业产品，不能把能够满足客户消费需求直接地传达给消费群体。6、产品售后服务质量不好，令消费者不满。7、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多

4、。以上几方而的分析，结合产品或服务的特点，分析出优势和劣势，克服劣势，借助优势发掘市场潜力，分析口标市场对消费群进行市场细分，抓住主耍消费群，把握利用好市场机会找出与竞争对手的差距，捉升企业产品或服务的市场山冇率，以达到营销策略的H的。三、营销目标就是目的和任务，即公司所要实现的具体目标，也就是营销方案执行期间经济效益口标达到的销售量，以及市场占有率的多少。四、营销战略营销的宗旨应注重以强有力的广告宣传攻势顺利开拓市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取羌异化的营销策略，以产品主要消费群体为产品的营销重点，建

5、立点广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，比外述要注重企业社会价值的提升，产品策略通过各种分析，提出合理建议，形成高效的4P组合，达到最佳效果，产品的市场定位，产品的质量功能方案，产品的品牌、产品的包装，产品服务，价格策略，拉大批零差价，调动批发商,中间间的积极性，给予适当数量或价格折扣，鼓励多购，刺激消费。以综合成木为基础，以同类产品价格为参考，使产品的价格更具优势，更有竞争力，以产品价格为优势应注重价格策略的制定，销售渠道，产品口前的销售渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策，鼓励中间商

6、、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。加强广告宣传，以服务社会为导向,树立产品的形彖，注重树立公司形彖，扩大知名度，增强消费群体对公司及产品的认知程度，长期化，广泛化地开展不定期地举行产品促销活动。具体的广告宣传实施步骤：（1）广告策划期前适时、适期宣，特别是重大节日或重大活动举行时；（2）节假日的促销；（3）适时的公关活动，接触消费者，了解消费者新需求,满足消费新需要；（4）利用各种媒介提高知名度。具体行动方案:战略口睥和步骤不仅需要细致、周密、操作性强，不乏灵活性，还要考虑各项费用支出和效果，尤其是淡

7、旺季节的营销侧重点，抓住营销优势，尽可能多地实现企业市场营销战略的各个目标。五、市场营销方案的费用预算战略方案一旦确立就会使企业的人力、物力、财力资源消失一部分用于实现方案中的目标，做好费用预算，合理利作企业的有限资源也会在无形屮让企业受益。六、方案调整市场营销方案的各个细节都是相互影响，相辅相成的。各企业在方案实施过程中都要考虑每个细节对本企业的影响，细节决定成败，一个细节做好了，一个企业就能活下来。及时地调整本企业发展的营销方案细节，最终实现企业市场营销的战略总ri标才是重中z重。在屮国现行的经济体制下定

8、适合本金业高速发展的市场营销策略，使企业面对日趋激烈的市场竞争更加强大，更具竞争力，需要对各方案细节灵活掌握，牢牢控制战略目标的实施。特别是在影响产品市场的机会和问题屮的销售渠道的开拓与维护以及服务质量的提高上有以下建议：（1）销售渠道的维护与开拓。产品和服务的最终端是消费者,然而和企业直接打交道的是屮端销售商，所以说应把主要力量放在中端，而在广告宣传屮侧重终端，让终端消费者带动小端销售。中端销售促