物流企业的市场营销策略

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1、物流企业的市场营销策略摘要：随着市场经济的发展和企业在生产和销售两方面可挖掘的利润的越来越少的情况下，企业开始把视觉转向物流，并越发认识到物流的重耍性。故此,物流也被称为“第三利润源”。可是，物流企业想进入物流市场，并向目标客户提供物流服务，首要的前提是其物流方案和服务得到客户的认可，这就是本文重点讨论的物流企业的市场营销问题。本文从物流市场营销的概念介绍开始展开论述，首先对现今物流市场进行需求分析；其次在物流企业市场营销的制定、实施方面详细论述并加以一定的改进；最后以一物流企业的营销实例来分析其市场营销策略，并在此基础上积极探索和创新。关键词：物流企业；市场营销；

2、策略MarketingStrategyforLogisticsConpamiesAbstract：Nowadays,withthedevelopmentofthemaketeconomy,manyenterprisesrealizethattherearelessandlessprofitcanbefoundinbothproduceandsale.Basedonthesereasons,companiesstarttofocusonlogisticsandthinkmuchofit.Therefor,logisticsiscalled"TheThirdfoundt

3、ainofprofit".Butalogisticscompanywanttoenterthemarketandsupplyservicetothetargetcustomers,thefirststepistogetdeceptionfromcustomersinlogisticsprojectandservice•Itisthetopicinthisarticle.Thearticlewillstartthediscussionwiththeconceptoflogistics.Thenfirstmakeaanalyseonthecurrentdemandint

4、helogisticmarket.Secondly,thearticlewilldiscussthemarketingideaoflogisticsinstrategymakingandactualizationdetaildly.Finally,thearticlewillbaseonacase,analyseitsmarketingstrategyandtrytohavesomeinnovation.Keywords:Logisticsconpamies,marcekting,strategy目录:摘要IAbstractI1物流市场营销概述11.1物流11.2市

5、场营销11.3物流市场营销12物流市场分析22.1物流市场的需求分析22.2物流审场的竞争分析33物流企业的SWOT分析43.1物流企业的优势分析43.2物流企业的劣势分析43.3物流企业的机会分析53.4物流企业的威胁分析54物流市场营销策略的制定与实施54.1物流市场营销策略的制定54.2物流市场营销策略的实施85物流企业市场营销策略的实例分析116探讨物流营销策略的创新126.1积极采用网络营销的新模式126.2在企业形象宣传中注重与客户的亲昵关系126.3创新，还是建立在一丝不苟上的12参考文献13致谢141物流市场营销概述1.1物流我国国家标准《物流术语》

6、对物流(logistics)的定义：“物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施冇机结合。”这种实物从供给方向需求方的转移，既要通过运输或搬运來解决空间位置的变化，又要通过存储保管來调节双方在时间节奏方面的差别。1.2市场营销市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程。市场营销过程就是通过识别客户的需求和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和销售方案等以满足客户需求，其目的是通过与重要的客户建立冇特定价值倾向的关系，创造客

7、户满意的并且获取利润。市场营销理论中，最重耍的公式就是：市场二人

8、」+购买力+购买欲望，而著名的理论则是讲述市场营销组合的"4P”理论,即为产品(Product)＞价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion),是金业为进占口标市场、满足顾客，加以整合、协调使用的市场营销手段。1.3物流市场营销物流市场营销是一个全新的概念，是一种专业化的营销。物流企业要成功进入物流市场，参与竞争并且获取利润，除了要具有先进的物流设备、提供适当的物流服务和优秀的物流人才Z外，更重耍的是快速地识别市场需求，并判断自身的优势，把营销和物流有效结合，以使企业的服务得