企业的市场营销策略研究

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1、企业的市场营销策略研究摘要：在生产能力普遍过剩的现代，市场营销受到人们的普遍重视，但是人们的注意力普遍集屮在大企业、名牌产品的市场营销上，屮小金业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的由场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究屮小金业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。而且在我国，屮小企业是国名经济结构屮重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。屮小企业已经成为屮国经济新的增长点。但是这些屮小企业却面临着生存的困境，这些金业的出路又在哪里？从它们口

2、身的方向來说，只能做最强劲的币场营销，有完整的市场营销策略：做市场分析调研，制定产詁策略，并执行恰当的定价策略，选择和经营自己的销售渠道,以及选择正确的促销模式。只有这样，金业才能在变化多端的经济环境屮屹立不倒，险中求生，获得企业利润的最大化。屮小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而屮小企业营销策略制定对于中小企业的发展至关重要。总之，屮小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场的过程屮屮小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对口身特点采取切实可行的营

3、销策略才有可能在开拓市场的过程屮取得成功。关键字:市场营销策略4P4C网络营销1引言一个繁荣的城镇，一个发达的地区，可以没有大企业，但绝对不能没有中小金业。在市场运行中，中小企业普遍存在，是永恒不灭的主休。上个世纪90年代，屮小企业在全球范围内崛起，并在齐国及全球经济的发展小发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。在我国,屮小企业已成为促进屮国经济社会发展的一支重要力量。在我国现行的市场经济制度卜•，国民经济的发展离不开中小企业。改革开放，特别是十五大以來，中国企业发展迅速，在国民经济的发展中起到了重要的作用。在这些企业中，中小企业的发展

4、特别迅速，截止到2010年，全国工商注册登记的屮小企业占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%。屮小企业已经成为屮国经济新的增长点。但是这些屮小企业却而临着生存的困境，世界经济持续萎缩，人民币升值造成外贸交易额顿减，大部分企业纷纷转战国内市场，当时重复建设的弊端锐显，人量企业在无序、恶劣的竞争屮艰难生存，入不敷出，再加上银根紧缩，民间高额的拆借利息，这些金业的岀路乂在哪里？从它们口身的方向来说，只能做最强劲的市场营销，有完整的市场营销策略：做市场分析调研，制定产品策略，并执行恰当的定价策略，选择和经营口己的销售渠道，

5、以及选择止确的促销模式。只有这样，企业才能在变化多端的经济环境中屹立不倒，险中求生，获得企业利润的最大化。2企业市场营销策略的基本概念2.1企业市场营销策略的概念吋代在进步，消费者在成熟，营销策略也在发展。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,冇计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的目的是为了创造顾客、获取和维持顾客，它要求企业注重市场调研，积极推进革新，要有强的决策能力，从长远的角度来考虑如何能有效的战胜对手，处于

6、不败之地。2.2企业市场营销策略的发展概况一个时代的变迁总是会留卜•许多不可磨灭的卬记，曾几何时，当我们回首营销时代的变迁时，发现有许多值得如今营销人思索的地方，转而引发我们对这个吋代营销的考证，是否在重复我们已经放弃的东西，许多吋候我们审视营销领域的时候，往往没有去想时代的作用给营销带来的种种利弊，或者说现代营销的观念冲击着过去的营销理念，时间给予我们营销领域冇太多的话题，而时代留下营销领域的变迁将促使我们更加理性看营销的方方面面。随着社会经济的发展，关丁企业营销策略的研究不断加强，市场营销策略的理论也随Z翻新，产生了很多新的观点。以前主要的理论有4C和4P理论，在现今信息

7、技术高速发展的背景F,新进产生了很多新的观点，例如：知识营销、网络营销绿色营销、创新营销、整合营销、大市场营销等。2.3市场营销策略对企业发展的作用营销策略是一个创造性的思维活动过程，在企业经营活动屮，冇其自身的规律，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基木原则，这是搞好市场营销的而提条件。营销策略是指企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。市场营销策略是个综合的管理手段，它给企业的发展解决了很多了问题