苹果企业的市场营销策略研究

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1、毕业设计（论文）中文题目：学习中心：专业：姓名：学号：指导教师：年月日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本毕业论文《》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入

2、有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。论文作者：_______________________（签字）_______年_______月______日指导教师已阅：___________________（签字）_______年_______月______日北京交通大学毕业设计(论文)成绩评议年级层次专业姓名题目指导教师评阅意见成绩评定：指导教师：年月日答辩小组意见答辩小组负责人：年月日8北京交通大学毕业设计(论文)任务书本

3、任务书下达给：级专业学生设计（论文）题目：一、设计（论述）内容二、基本要求8三、重点研究的问题四、主要技术指标五、其他要说明的问题下达任务日期：年月日要求完成日期：年月日答辩日期：年月日指导教师：8开题报告题目：苹果企业的市场营销策略研究报告人：2013年2月5日一、文献综述谢少安主编的《现代市场营销学》一书中指出：销售渠道规划与管理是市场营销管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的销售渠道决策与管理，近年来引发了企业界与学术界的广泛关注和深入探索，正在策略和战略层面上不断深化。在市场竞争日

4、益激烈的今天，销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势，提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将销售渠道的建设与维护当作大事来做。本书对销售渠道的规划和管理的作用作了一一的解释。对于规划和管理有自己独特的见解。是很好的一本书。PhilipKotler著[2004]的《PrinciplesOfMarketing》，美国市场营销权威菲利普·科特勒的千禧年版《营销管理》是继1994年第9版之后的最新版本。该书除继续保持其强烈的经营管理导向“通过质量、服务和价值实现顾客满意”等基本内容和特点外，还根据全球经济、政

5、治、技术环境的变化，作了许多创新，如增加了21世纪营销模式的新变化，以及电子商务和网络营销等内容。所有这些，对于我国企业如何面对21世纪的挑战，有效参与国际国内市场竞争都具有重要的指导意义。陈凌云在《利润点——优化企业盈利模式的黄金指引：通过营销战略分析商机与广告机会的把握》一书中说明，市场营销活动是连接市场需求与企业的桥梁，企业因为有了营销活动，所以能够找到一条有效的途径来满足顾客的需求，而市场营销活动是企业的重要的中心工作。结合实业有限公司自身经营定位，就如何迎合市场需求，制定各种市场营销策略提出对策，对公司经济效

6、益和经营成果的成败有着重要的意义。我国很多企业的营销忽略了产品的售后体系的构建，殊不知，售后同样决定着销售前端，纵观国际大型企业，他们大多使用专卖店和连锁店的销售渠道，一级级地保障了售后终端的完善，将品牌建设延续到销售后期。只有抓住每一个机会，有效的宣传一个企业的产品，渠道，才能充分发挥企业的营销战略。作者很好说明了机会要靠自己去发现，考虑到各个因素，使企业的营销战略立于不败之地。8余世维在《市场竞争策略分析与最佳策略选择》中提到了如何制定合理的国际市场进入策略，已经成为实施国际营销的关键问题。有针对性的市场选择、清晰

7、的定位、合理的发展策略以及恰当的进入方式等一系列创新，是企业能否“走出去”，以及能否在国际市场立足的前提条件。企业要进去国际市场应选择填补那些大企业不愿进入的市场空缺，与大型企业充分合作，勇当主流。作者以其丰富的理论阐述了进入市场的各个方式。只有企业选择了正确的市场营销战略的进入方式，才能占有市场，一步步从周边国家市场扩张到全球的市场。二、选题的目的和意义苹果公司产品2009年进入中国市场，开始在广州打开市场，在百货商厦设专卖。但苹果手机最近在中国市场的发展却不是很顺。本文首先分析了苹果公司产品在我国手机市场上的格局，

8、根据市场销售的活跃性来说未来苹果手机有着广阔的发展空间和前景。然后对苹果公司的市场营销情况进行综合分析，并通过对中国手机市场的竞争状况市场调查，和消费群体的消费行为进行分析，论证了苹果公司的发展空间与发展潜力。在目前国际流行的4S、7S市场营销理论的指导下，对苹果公司在中国手机市场的营销策略进行研究，并为苹果公司品牌进行了针对中国