专业市场开发模式与赢利策略

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1、专业市场的开发模式一、在有一定规模的市场需求或有工业集群基础的地区开发相关专业（批发）市场赢利。专业（批发）市场涉及的行业、产品种类很多，大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业（批发）市场，类似浙江义乌、山东临沂、广东广州这样的可以形成几十个种类的专业（批发）市场的地区，是少Z又少的。但有许多地区，对某些产品（如手机、电脑、工业原料等）形成了较有规模的需求，或者已经形成了一定的工业集群（如家具工业镇、服装专业镇、陶瓷专业市等），则可以开发相应的专业（批发）市场，如手机市场、电脑市场或者家具市场、服装市场、陶瓷市场等。随着我国人民生活水平的不断提高，以及各地产业发展的规模扩大，以这种模式

2、开发成功的专业（批发）市场将不断增多。CASE：中山——红木家具城;二、在原有专业（批发）市场的客源影响力和人流成熟的基础上，开发新的、不同产胡或行业种类的专业（批发）市场赢利。任何一个专业（批发）市场，一旦形成了相对固定的客源和由此带来的较旺的人流，其影响力就不仅仅局限于这个市场的产品或行业；其影响所及，一是与该市场产品或行业相配套的产品或行业；如服装市场周边往往容易开发出辅料、布料市场；建材市场周边往往容易形成货运、物流市场；二是与该市场产品或行业相关性不大或完全不相关的产品或行业；如服装市场周边开发出百货小商品市场，或者皮具、鞋帽市场，甚至建材市场、家具市场等等；浙江义乌、山东临沂、广东

3、虎门等地形成的专业（批发）市场群，最初都是从小百货、服装、工业品等专业（批发）市场逐渐发展而成的。这种模式利用的是原有市场的影响力和人流资源。三、在原有的铺位出租为主的专业（批发）市场邻近，开发以铺位销售为主的同类型专业（批发）市场赢利。中国专业（批发）市场开办Z初，由于当时的投资开发商的资金实力和环境条件的限制，许多市场从用地、建筑到铺位，都是出租（租赁）为主，冇的更是临吋建筑。在市场运行一定年限后，市场的人气有了积累，市场内商家的资木也不断增大，这种情况下，租赁的铺位，临时的建筑，不断上涨的租金，随时可能而临市场不续约的风险，都使冇一定实力的商家希望拥冇屈于自己的天地一一商铺。如果一个出租

4、铺位的专业（批发）市场已经形成了人气和规模，则在其邻近开发岀销售铺位的同类型专业（批发）市场，将坐收渔翁之利。四、在原有的屮、低档次的专业（批发）市场的基础上，开发屮、高档次的同类专业（批发）市场赢利。我国专业（批发）市场的形成和发展，虽然已有几十年的时间，但发展状况参差不齐；许多专业（批发）市场其至仍然处于创办初期的建筑简陋、环境差、不安全、管理落后、产品质次价廉、交通不便、经营商家和市场开发商的赢利低等低档次、低水平阶段，严重制约了市场的进一步发展，也与政府的城市规划、交通规划和市场管理的发展要求不相适应。因此，对这类市场从硬件、软件和环境等几方面进行改造、升级、换代，或者就近开发更高档次

5、的同类商品专业（批发）市场，就成为中国专业（批发）市场在未来能否赢得竞争优势的当务之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投资项目。许多地区，如山东临沂市，这种市场改造已如火如荼的进行，开发商的赢利前景十分可观！五、在交通、环保、城市规划要求更多或即将出现变更的专业（批发）市场所在地的城市周边，开发同类型专业（批发）市场赢利。随着我国国民经济的持续、稳定发展，城市和区域经济的发展也I•分迅猛,其所带来的明显变化之一，就是城市边缘的不断扩大。这对专业（批发）市场的影响十分明显；一是原来许多位于城市边缘甚至近郊的专业（批发）市场，忽然发现自己已身处闹市之中，交通拥挤，噪音污染，消防隐患，仓库奇缺，地

6、租（地价）暴涨等等，都形成强大的压力；二是政府在权衡专业（批发）市场的利与弊的过程中，更多的是从城市的整体利益出发，在此前提下，牺牲某一个或某几个专业（批发）市场的利益，将这些市场拆除或搬迁至城市新的边缘，更符合政府的愿望。所以，在政府采取行动Z前，捉早冇预见性地在城市新的边缘区域，开发与城市中具有一定影响力和人流的专业（批发）市场同类型的专业（批发）市场，将成为许多开发商的投资热点和新的赢利模式。六、随着国内交通建设的迅速发展，在新的交通要道和客货枢纽站场、码头、机场、地铁站开发专业（批发）市场赢利。专业（批发）市场开发成功的一个重要条件z—,是交通便利。我国有不少专业（批发）市场，最初都是

7、从停车场、汽车站、火车站、码头、机场及其周边区域逐渐发展出来的。因为这些站场方便人流和物流，也利于信息的传播，所以较之其它场所和区域，具有更多的优势。随着我国经济建设的向前推进，城市和交通发展的步伐加快，过去的普通公路网逐渐被星罗密布的高速公路网所替代;过去的城中汽车站、火车站无论是规模、硬件还是地理位置，都不能与城市发展相适应，许多已进行改建，大多已经或准备迁址；这种交通网线和客货站场的变化，为