医学数字出版中产品开发与赢利模式(下)

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1、人民军医出版社石虹齐学进　　四、“十二五”期间的数字出版战略与工作思路　　（一）实施三大工程建设。　　1.资源建设。拥有海量资源是实现数字出版的前提。纵观国内外数字出版发展较快的企业，无不是以拥有海量资源为基础的。如亚马逊网络书店可提供超过300万种图书书目；苹果电子书店仅为ipad平板电脑提供的免费电子书就超过3万种；盛大云中书城拥有的电子图书、期刊、杂志数量也超过百万种。因此，作为一家医学专业出版社，我们在资源建设上始终没有放松脚步，而是本着“依托本社、联手同行、借船出海、多赢互利”原则，采取自建、购

2、买、联合等策略，积极整合与吸纳社内外数字出版资源，包括电子书、期刊、音频、视频、课件、数据库、网络平台等资源，为数字出版提供了坚实有力的内容支撑。　　2.渠道建设。通过实行传统渠道、网络营销、直销团购三条线并举措施，建造了一条产品从生产到营销的快车道。一是牢牢把握住书店销售这一传统领域，研发了适合传统渠道的产品，扩大盈利点。二是积极加强同网络运营商、移动运营商、硬件生产商合作，建立起强大的营销网络和渠道。目前，我们已经与中国移动、上海新华e店等单位建立了战略合作关系，与中国电信、中国联通等单位的合作也在洽

3、谈之中。三是重视直销队伍建设，针对需求研发适合不同团购用户的产品。如我们在全年春节期间推出的礼品装《“名医指路”家庭健康知识库》，由于内容齐全、形式新颖、包装精美，一面市就受到机关、企业、干休所等单位的欢迎，市场反应良好。该产品还荣获第三届中华优秀出版物奖。四是积极寻找信誉度良好、公关能力强的区域代理商代理销售我社数字产品，扩大销售领域。如我们跟同方知网、厦门华文公司达成代理合作协议，实现了双赢局面。　　３.平台建设。自开展数字出版工作以来，我们先后开发建设了“名医指路跨媒体网站”、“军医在线健康教育网站

4、”、“军医网上书城”、“健康卫士手机网站”等网络平台，为数字出版转型提供了强有力的支撑。近期，为优化平台结构，我们又将现有网站整合成一个功能强大的B2C综合性电子商务平台，通过引进以云技术为核心的新一代网络技术来实现技术更新，加强了平台资源的安全性，阅读查询的便捷性和终端的广泛适配性，下一步将对读者、作者、医疗机构、代理商、广告商等以会员形式进行后台管理，以便及时掌握各方需求，做到利益分配科学化、透明化、即时化。同时，在深度调研和争取上级机关支持的基础上，联合军内有关单位，引进国际先进技术，研制推出国内第

5、一个人工智能的《临床辅助决策平台》，力争从数字化医院的最高端成功参与。　　（二）打造六条生产线，通过不同产品构建相应的盈利模式。　　产品是企业的生命。一个企业有了好产品，也就有了通过好产品实现盈利的商业模式。产品水平的高低也决定了一个企业自身所处位置的高低。在这个意义上说，我们真正缺少的是能持续赢利的数字产品，并不是缺少赢利模式。因此，我们始终把产品研发作为工作重点来抓。近年，我们通过研究并结合自身情况，全力打造出了电子书、数据库、手持终端出版、医学视频、数字教育和数字期刊等六大产品线，形成了相互关联、相

6、互依托、相互增值的全系列跨媒体产品网络。　　　　（三）完善四大商业模式　　１.资源有效整合模式　　通过机制创新和科学、合理运作流程，与社内资源实现有机对接，做到充分利用和有效开发。同时遵循“利益共享、风险共担”原则，通过友好合作、协商谈判、版权购买等方式吸引社外资源为我所用，形成合力。利用“军医社”品牌影响力，建构开放性平台，将外部资源吸引到自身体系中来。　　2.数字产品盈利模式　　本着“用最少的投入产生最大效益、以最短的时间生产最佳产品”原则，以重点产品为突破口，以点带面，迅速研发一批前景好、见效快的产

7、品。同时，以课题、基金项目为牵引，谋划中、远期长线产品，形成良性互动。　　3.数据库同步更新模式　　采取两步走，分头并进方式对数据库进行更新，一是完成“中华医学资源核心数据库”的更新，二是建成先进实用的ERP出版流程和管理系统。大力推进网上无纸化加工和内容知识点的碎片化、条目化标记。　　4　.营销推广模式　　营销宣传方面除与传统传媒继续保持合作外，还应积极开辟与数字产品相适应的新型营销模式，发展新兴网络营销模式，组织人力通过网络微博、论坛等渠道发布信息，达到集中宣传目的；采取与其他网站的合作，如交换广告等

8、形式进行推广；加强与各级医疗主管部门、医疗器械公司、制药公司等单位的合作，开展团购、定制、广告植入等多渠道营销。　　五、对数字出版转型的几点思考　　　　（一）乱花迷人眼，内容才是王。有质量的数字出版必须建立在优质内容出版的基石之上。　　数字出版时代“内容为王”不仅没有过时,反而更显重要。这既是读者在第一时间获得精准信息的需要，也是一个出版社由传统出版向数字出版转型的资本。失去系统、优质、海量的内容支撑，这样的数字出版再花哨好看