一汽速腾营销策略的分析

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1、毕业设计（论文）题目一汽速腾营点肖策略的分析院系汽车工程学院专业汽车技术服务与营销班级汽营142学生姓名韩杨指导教师虞琳2017年3月16日一汽大众作为国内汽车市场的领头企业，旗下的中级轿车王者一一速腾，无论从哪种角度审视，都是同类车型中的翘楚。本文在对一汽大众速腾营销环境分析的基础上，通过运用SWOT分析方法，找出目前速腾汽车营销存在的优势、劣势，面临的机遇和挑战。最后有针对性地从从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和售后服务等方面，提出了关于大众速腾营销策略方面的建议。关键i司：一汽速腾；坏境分析；SWOT；营销分析第一章概述1第二章一汽大众公司简介3第三章一汽速腾营销环境分析53.1

2、自我品牌分析3.2竞品分析53.3客户满意度分析63.4速腾营销坏境SWOT分析910第四章一汽速腾营销策略4.1产品策略104.2价格策略104.3分销策略104.4促销策略114.5售后服务11结束语15参考文献16hi第一章概述一汽速腾自2006年上市以来，以其倡导的“质感人生”获得了消费者们的高度赞扬和喜爱。2014年，一汽速腾的年销量已达三十多万辆，创造了汽车销售行业一个不大不小的奇迹。但是这一佳绩对于速腾來说既是好事也可能是坏事。好事在于证明了速腾所具有的强大竞争力。但往坏的方面想，如此高的销量,是不是证明速腾的销量已经到了顶峰？因此，为了保障速腾的强大市场竞争力，销售人员必须对现

3、在的营销策略进行分析，推陈出新，好的继续发扬，劣势加以改正，创造性的制定岀新的营销策略顺应整个市场。汽车被视为推动社会进步的发动机。全球汽车行业中，各国汽车市场因其经济发展环境和国家发展阶段的不同而存在差异。我国汽车市场因发展速度快、总体需求量庞大而受到大量国内外资本的关注，并口成为各大知名汽车企业角逐的战场。为了使用中国消费者的特殊需要，各汽车企业纷纷发布品牌战略和新产品,以图在屮国市场屮占得先机。在经过二十多年的发展历程后，一汽大众是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车生产企业，已经达到了年产百万辆规模。2016年，一汽-大众全年生产整车1,916,666辆；实现销售1,854,18

4、8辆，销量始终处于乘用车市场的领先地位。在这二十多年期间，一汽大众从当初的一个品牌一款产品，发展到现在的奥迪、大众两大品牌共13款产品一一奥迪Q5,奥迪A6L、奥迪A4L、奥迪Q3、奥迪A3、高尔夫•嘉旅，迈腾、CC、速腾、高尔夫•、宝来，蔚领、和捷达轿车。其中2006年上市的速腾，更是大众近年来的销售顶峰。尤其是在2012年新速腾在三亚隆重上市,全新的设计、全新的发动机和全新的科技配置，使消费者对于一汽速腾有了新的认识。但是随着国内汽车市场竞争愈发激烈，特别是随着一汽速腾明锐、丰田卡罗拉、本HI思域等同类型车的不断更新换代，新速腾要想在市场竞争中占据不败之地，就必须要对其市场营销策略进行研究

5、调整和改善。首先全新速腾自推出以來，不断爆出一些质量问题。在质量问题压力下，迫切需要销售人员制定更加科学合理的营销策略，才能保证速腾的市场竞争力。其次，通过本文对于速腾营销环境以及营销策略的分析，可以进一步印证在新的营销时代，如何通过强有力的营销手段，实现速腾在汽车销售市场中的市场份额最大化。第二章一汽大众公司简介在1991年2月6日，一汽大众公司成立。是由几个对个汽车股份有限公司合资经营的。经过长时间的发展，一汽大众知名度越来越高，经营所覆盖的范圉逐渐向外扩张，与此同时也拥有了自己的专业生产工厂，已经成为中国消费者心中最放心的生产厂商。2016年，一汽大众的市场投放了多个品牌。比如：宝來、迈

6、腾、奥迪A6L、奥迪Q3、捷达3款中期改款产品等，产品一经上市就受到光大新老顾客的欢迎。同时还建立了营销网络，范围广，速率快。洽谈多个经销商一起合作，打造共赢局面，一层一层形成阶梯式的企业管理，一汽销售员不断培养为企业宣传、服务的营销人员，打造知名度，形成一个巨大的市场，具有发展前景。一汽-大众还建立了一个覆盖全国、高效运转的营销网络，采取合作共赢的理念与经销商展开合作，通过以用户为屮心的4S、3S、城市展厅、网络营销等多种营销手段，数以万计的营销人员，高效率、人性化的服务，形成了一汽-大众强大的市场。一汽作为中国最有优秀的汽车合资企业，一直积极的履行社会责任不光提供岀最优质的产品而且还热衷于

7、公益事业开展童梦圆活动，做好表率作用，为社会提供了人车和谐的企业使命，与用户共享高品质的汽车生活。一汽-大众还建立了一个覆盖全国、高效运转的营销网络，采取合作共赢的理念与经销商展开合作，通过以用户为中心的4S、3S、城市展厅、网络营销等多种营销手段，数以万计的营销人员，高效率、人性化的服务，形成了一汽-大众强大的市场前沿。一汽-大众的快速发展带动了供应商体系的成长。目前，有600多家供应商为一汽-