一汽大众速腾营销策划

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1、word文档整理分享目录_Toc292986949前言4第一部分：市场综述6一、市场背景：61.1中国汽车市场大背景：61.2一汽大众速腾品牌汽车的市场背景71.3速腾历史9二、竞争分析：102.1产品状况102.2确定竞争对手112.3五力模型112.4主要竞争对手基本情况：32.5政策法规32.6政策补贴3三、市场空间14四、一汽大众速腾SWOT分析..............................15五、营销4P策略165.1产品策略165.2定价策略195.3分销策略205.4促销策略21六、消费者分析23参考资料word文档整理分享6.1现有消费者分析236.2目标

2、消费者分析23七、售后服务24第二部分:品牌宣传及活动26一、品牌宣传及广告策划261.1广告目标261.2广告主题及广告261.3广告对象及广告地域261.4广告媒体策略261.5广告媒体选择27二、活动安排29活动一：一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动291.1：活动简介291.2：活动目标291.3：活动内容及流程291.4：前期准备301.5：费用预算33活动二、2013一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动342.1：活动简介32.2：媒体支持32.3：商务政策及相关话术32.4：活动目标3参考资料word文档整理分享2.5：活动流程32.6：前期准备32.7：费用预算：4

3、6附表3附表1活动调查47一、调查时间3二、调查地点及对象（年龄25—50）3三、调查方式3四、具体问卷3附表2速腾车满意度调查51附表3业绩表52参考文献53参考资料word文档整理分享前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在天津车市中，15万至20万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。大众速腾自2006年上市以来，便以圆润的线条、动感的比例展现出德国大众设计精髓，凭借精湛的工艺、严谨的制造

4、、领先的科技，在中国已经赢得超过53万忠实用户的喜爱，持续引领中国A+级轿车市场的发展。参考资料word文档整理分享新速腾又以集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。参考资料word文档整理分享第一部分：市场综述一、市场背景：1.1中国汽车市场大背景：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是国营企业。我国汽车产业从19

5、53年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业

6、对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200参考资料word文档整理分享万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。一汽大众要想进一步扩展市场就要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。1.2一汽大众速腾品

7、牌汽车的市场背景一汽大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，于1991年2月6日成立。近十年来，一汽大众公司在企业所倡导的市场导向、质量至上、技术领先和管理创新的发展理念的指导下，一汽大众已经成为了国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。经历多年来的发展和创新，他们已经成为了中国汽车行业内的领头羊，成为了中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。成