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1、目录摘要1ABSTRACT31绪论41.1背景41.2论文的目的和意义42一汽大众公司简介63一汽大众速腾营销环境分析83.1自品分析83.2竞品分析83.3顾客满意度分析114一汽大众速腾SWOT分析144.1速腾历史144.2SWOT分析155营销策略175.1产品策略175.2价格策略175.3分销策略175.4促销策略185.4售后服务18参考文献20摘要汽车，跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。大众汽车公司更是这个行业中
2、的佼佼者。中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。关键词:速腾；营销策略；SWOT分析ABSTRACTCars,runningfromthepronoun,luxurytothepresentpublicgoods,fromthescarcegoodstothepresentpopu
3、larproduct.Cansaythatcarshavebecomeapartofpeople'slife,whichisthemostcommontraffictools.Differentstyle,differentbrandshowformodernpeople'staste.Volkswagenisoutstandingintheindustry.Thekingofintermediatecar,fawVolkswagenSagitar,nomatterfromwhichpointofview,it'saperfectproducts.Inli
4、newithglobalstandardscreateseniorcarnewconceptdevelopmentSagitar,overturnedbeforetheeyesofpeopletoseniorlevelcarofnaturalimage.ThisarticlethroughtofawVolkswagenSagitaronmarketingenvironmentanalysis,SWOTanalysis,andfindoutthefawVolkswagenSagitarcarexistingdisadvantagesandadvantages
5、,facedwithopportunitiesandchallenges,andinthelightofthedisadvantagesandchallengesputsforwardsomeseriesofmarketingstrategy.Keywords：Sagitar；Marketingstrategy；SWOTanalysis1绪论1.1背景根据国家相关数据的统计：中国汽车业2009年比2008年的销量增速高达52%，销售量增长300万辆。今年前十个月的销量总和已经超过去年全年的汽车销量。2012年前十个月的汽车销量总和已经超过1300万辆，这么
6、高的增长主要得益于三个因素：一是国内汽车购买人群的提升；二是汽车市场基础的逐步深入；三是国家汽车消费刺激政策的惯性带来的。从2009年到2012年10月月度销量数据来看，2012年的增长主要是在上半年，下半年增长明显放缓，按照这个趋势，2013年我国汽车市场的销量增长就没有今年这么快。去年到今年三季度国家刺激消费的措施如果没有进一步的政策，维持现在政策力度保持2009年52%的高增长速度在明年是很难的。今年增速大概是17-18%，明年大概是维持在15%的正常潜在增长速度。根据国家经济发展速度和居民收入增长速度，2008年家庭年收入5万元的家庭就具备买车能力
7、，去年的家庭买车能力收入降到四万七千元左右，由于国家养路费取消2.5%的汽车购置税和10%的汽车下乡优惠，以及汽车以旧换新政策和国家3000元的节能惠民工程实施，使许多家庭突然具备了基本购车能力。当年汽车销量大幅增长，现在汽车优惠政策延续下去的不确定因素很大，国家政策调整也是肯定的，即使这些政策全部继续实施，要想达到前两年40%-50%的增速的非常难的，况且国内大城市的交通建设也难以跟上这个速度。12月7日，北京市委书记刘淇在市委十届八次全会上透露，国务院已原则同意北京市关于治理交通拥堵的方案，新的治堵方案除了加强轨道交通、公交优先外，还包括了社会热议的单
8、双号限行、收取城市拥堵费、限制外地户籍人口购车等措施。据此看来，2
