浅析自贡移动对校园营销策略

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1、摘要校园营销H前主耍指人学校园营销，即针对人学生消费市场所进行的营销。本文主耍从中国移动通信集团四川有限公司自贡分公司（以下简称：自贡移动）对理工学院的校园营销策略进行分析，通过对其在校园营销中的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，并提出相关建议，对口贡移动近一步扩大校园市场份额，具有实际意义。关键词：校园营销，校园由场，营销策略ABSTRACTCampusmarketing，attheprosenttime,mainlymcansmakctingoncollegecampusthatismarkctinga

2、imingatcollegestudcnts'consumermarket.ThispaperisbasedonChirmMobi1eCommunicationsCorporation,SichuanCO,LTD,ZigongFilial"s(ZigongMobile)researchoncampusmarketingstrategy,whichisconductedinSichuanUniversilyofScience&Engineering.Byanalyzingitsproduct,product"sp

3、rice,distributionchanneland,salespromotionetc,wecomeupwithrelevantadvice,whichhasapracticalsignificanccforfurthcrexpansionofZigongMobile"smarkctshareoncamupusmarkct.Keywords:campusmarket,marketing,campusmarketingstrategy目录1・前言12.理工学院校园市场现状分析13.精细化的营销准备23.1前置

4、营销安排23.2接站营销安排23.3现场迎新安排34.价格构筑竞争优势35.人员促销策略显强势46.完善的渠道服务体系57.对口贡移动进一步的建议67.1继续开展精细化营销策略77.2打造一支高效多产的校园直销队77.3重视网络营销和口碑营销72.结束语8参考文献8致谢辞8校园营销H前主要指大学校园营销，即针对大学牛消费市场所进行的营销。而校园市场的潜力巨大，大学生群体的同质性较强、同时具有很大的消费能力，所以，越来越多的金业开始重视校园营销，本文就从目前自贡移动开展的校园营销来分析其营销策略，并提出有关的改进

5、建议。2理工学院校园市场现状分析四川理工学院作为口贡唯一一所大学，共有4个校区，下设13个二级学院,现有全日制学生近25000人，教职工2000余人，校园人数相对稳定且集屮，消费能力高，属于通信运营商非常重视的集团市场，H前在资费产品上，移动、联通、电信三家运营商产品具有较大的同质性，电信、联通最大的优势在于校园宽带资源。当前，电信占据邓关、营盘、汇北校区的宽带资源，联通占据汇南、汇北校区的宽带资源，同时电信、联通以宽带捆绑手机为主要手段，大肆在校园内挖掘移动用户，分流移动用户话务。此外，电信、移动的校园V网均

6、以全免费方式进行推广，与自贡移动的校园V网形成较大对比。联通、电信通过整合以上资源对校园市场进行进攻。随着电信、联通渠道网点不断的渗透，口贡移动在校园山场的争夺上所面临的着界常激烈的竞争，口贡移动采用了哪些策略来捍T口己的霸主地位，下面就来分析一下：3精细化的营销准备一般来讲，高校学生通信市场可按年级进行细分新生市场、老生市场、毕业生市场。当然理工学学院的校园市场也是如此，而自贡移动也不例外，只不过其营销重点不-•样，具体的工作开展情况也就有所羞别，每年秋季新生开学时的校园迎新营销，抢占新生市场是三人运营商的重

7、头戏，以自贡移动2010年秋季校园营销为例，口贡移动在抢占校园新生市场时运用了以下策略：3.1前置营销在理工学院开展新生录取工作时，自贡移动市场部与理工学院的相关领导接洽，得到在新生录取通知书中邮寄移动号卡的行为，并附带一本《新生宝典》。新生到校后可凭《新生宝典》中的200元抵价券免费领取移动心机一部，并且自贡移动在录取通知书寄出去一周后对邮寄的号卡有序的开展外呼T作，通过向邮寄的号卡打电话、发短信等方式向新生介绍学校信息、暑期活动、迎新活动等内容。从而达到邮寄号卡的的捆绑使用率。但是移动的竞争对手电信也通过前

8、置营销向新生邮寄一张含100元话费的号卡，同时告知如果新生使用此号卡，到校后可以免费开通宽带账号；享受宽带折扣优惠，联通虽然没有邮寄号卡，但是联通将此笔经费节省下来用在其校园迎新时作为终端补贴，优惠的幅度可想而知，同时今朝运营商抢夺理工学院新生市场的激烈竞争程度也由此可见。3.2车站营销自贡移动通过对理工学院、口贡交通局相关部门的公共关系维系，取得了在车站设点迎接新生的权利，分别在自贡