浅析网络企业营销策略的问题

《浅析网络企业营销策略的问题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅析网络企业营销策略的问题（摘要）吕赛林网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现在营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目的的一种营销方式。网络营销的真正意义目的是：利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通过程屮的诸多环节。主要是通过网络营销让更多的人们进一步的了解网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了网络营销这个崭新的阶段。网络营销已成为企业营销活动的一部分，也越來越体现它的重耍性。首先是网络营销的概述及优势，其中最为明显的是

2、提供了给消费者带来的方便；其次是网络营销存在着服务平台、产品品牌建设、物流配送的问题，也是消费者在网络消费的一种安全隐患；及最后的充分体现网络营销存在的弊端进行更好的建议。我们需要寻找方法解决，从而改善销售环境、提高产品竞争力及市场占有率。浅析网络企业营销策略的问题吕赛林在世界经济多极化，区域化，一体化和国际贸易自由化的今天，企业之间的竞争也越来越激烈，随着网络营销的发展趋势，企业也慢慢的积极投身网络大潮。由于网络所独具的开发性，交互性，共享性,在网络营销中，所有的商家不分大小一律平等，这样一来可使企业

3、与客户的关系更为密切，和谐，让顾客更满意。网络营销让我们的生活更加的便利。不仅如此，越来越多的社会调查项目也是通过网络完成,新颖生动的网络广告吸引了越来越多的网民的眼球，商家也越来越频繁地使用网络来加强与客户的联系。网络营销随着互联网的迅速发展呈现越来越光明的前景。一、网络营销的概述及优势网络营销目前并没用统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异。但从我们学习的角度认为网络营销是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目

4、标的一种方式，是以网络技术为基础的冃标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最人限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。网络营销与传统营销方式相比，网络营销主耍具有如下方

5、血的优势1、竞争更公平在网络营销中，所有的企业不分人小一律平等。每个企业都可以有自己的网站，有的借助第三方电了平台注册的网站，有的通过商业形式注册的单独网站，在网站上张贴自己的商品信息，共至在企业与用户之间建立起意种相互信任的长期关系，然而所需的成本是极其低廉，也不需要很长的时间。2、沟通更有效网络营销不再是传统的“一对多”的信息沟通，而是对顾客需求做出一对一的反应，具有双向的交互反馈的功能。从而使消费者个性的回归成为可能。3、价格更公开顾客可以通过网络对所需的商品价格进行全球的比较和选择，极大地提高了

6、价格的透明度。4、成本更节省企业实施网上营销，所有营销材料，如公司简介，产品宣传彩页,印刷，包装都大大的建设成本的开支，最为关键的就是企业的宣传，产品的广告，都可以在网上免费的发布信息，从而降低了产品的成本和价格。5、消费者的力量更强大网络上提供更多的产品信息和服务，同时也给了消费者拥有了更多的选择，然而消费者获取的产品信息非常便捷，迅速就可以通过大范围的产品和价格的比较。消费者可以通过很多方式获取更多的口主权，例如：个人定制，拍买和拍卖等方式。可以在任何地方，任何时间下订单，最后提高了购物效率。二、网

7、络营销存在的问题随着互联网的快速发展，网络营销已是企业营销活动的一部分，网络营销越来越体现了它的重要性。但网络营销还是存在着一定的问题：1、网上交易支付安全问题令人担忧安全问题是当前电子商务最为核心的问题，近三分之一的企业对网上交易的安全性表示担心。对企业而言，自己的网络系统被非法入侵，导致客户资料外泄；企业与企业之间安全、快捷的资金结算暂时难以做到，都是网络营销急待解决的问题。同时，在我国进行网上交易，也缺乏法律的认可和保护。企业开展网络营销，进行网上交易，是交易方式的电子化，经营者与消费者不直接见面

8、，消费者与商品没有直接的接触，容易引发一系列问题，比如：电子合同、电子签名的法律效力问题，网上交易的经济纠纷问题，计算机犯罪问题等等。2、产品品牌建立问题做好网络的品牌创建，树立良好的企业形象网络的出现对塑造品牌形象、提升品牌的核心竞争力、扩展品牌资产具有很大的作用，供应商应该在网上向买家展示一个优秀的品牌形象。网络营销中，现代消费者的购买依据已经从产品设计、价格、配销等营销变数的组合向商品的品牌、商誉、服务以及消费带来的风险等转变。如果说