浅析产品促销策略

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1、浅析产品促销策略浅谈市场营销促销策略姓名：余爱越学号：0403080126院系：外国语学院班级：08级商务口语一班浅谈市场营销促销策略摘要：现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费考之间的信息，引发、刺激消费使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而11还要求金业树立其在市场上的形象，加强金业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。成功的市场营销活动，不仅需耍金业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而仇需要采取适当的方式进行企

2、业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。关键词：促销；促销策略；整合促销。1•什么是促销促销是金业通过人员和非人员的方式，沟通金业与消费者Z间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费考对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩人企业产品销售等等。促销策略主要分为推式策略和拉式策

3、略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产詁推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过來，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩人企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销LI标，综合各种影响因索，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的U的。笫二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买忖的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据金业不同性质的产品采収相应的促销组合和促销策略。第三，金业在促销方面的费用预算企业要开展促销

4、活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好和应的费用预算，以确保促销活动的顺利及冇效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。冃前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面结合当前国内企业促销实例予以阐述。2.促销手段及应用2.1人员促销策略人员促销策略是企业运川促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促

5、销手段，即通过销售人员直接-与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产胡的美好形象。人员促销的基木形式主耍冇上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等儿种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基木策略则主要有刺激一反馈策略、目标一成交策略、诱导一购买策略等几种常用策略。不同的企业根据自身情况根据不同产品属性制定不同人员促销形式，以生活类超市为例对消费者缺乏了解的新产品以柜台展销方式进行促销，对季节

6、性产品采取会展方式促销。以某地知名企业胖东來为例，经调查以柜台展销过的产品有一仲景牌香菇酱.馥佩系列洗而乳•..以展会方式进行促销过的产甜有一月饼•粽子.廉价服饰.床上用晶.灯笼.新年挂饰.・.2.2广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是金业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的人众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带冇浓郁商业性的综合艺术，广告不一总能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。广告活动离不开广告媒体，依据不同广

7、告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外，述有一•些广告媒体，如户外广告等。企业在选择广告媒体时应结合企业产晶的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等儿方而的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计丁作屮一定耍注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的

8、结合。伊利作为乳业的龙头老大，资本雄厚，市场运作比较成熟，有着完善的策略，因此广告内容也比较成熟。伊利在北京的液态奶广告主耍是公交广告，其中大部分为车体和候车亭广告。这些广告遍布北京的街头，形成一道亮丽的风景线。以我个人的观点看，这些广告木身做的非常到位，而且媒介的选择非常准确。先说说广告的内容，画面主