提供零风险华瑞专注于临床营养领域

《提供零风险华瑞专注于临床营养领域》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、提供零风险华瑞专注于临床营养领域创业初始起点高稳屮求胜发展好记者：作为中国最早成立的合资制药企业之一，华瑞已有近20年的历史了，英间还经历了股权变更。当时建立这个企业的口标有没有实现？刘洪泉:我首先简单介绍一下华瑞的悄况：华瑞是中国第二家合资制药企业，第一家是天津的大冢，主要产品是慕础输液。第二家就是华瑞。华瑞由中国政府和瑞典棊金会以及瑞典的五家公司共同出资建立，当时中外双方各持有50%的股份，那五家公司中比较出名的有2家，一家是阿斯特拉，另一家是卡比维切姆。改革开放后的第一年，即1979年，我国政府第一次组团去国外考察时就选择了瑞典，因为瑞典是第一、二

2、次世界大战吋的中立国家，也是第一个承认中华人民共和国的欧洲国家。当时中国代表团挑选了儿个国内空白的产品，其中就包括临床营养输液。华瑞一开始就按照WHO的GMP标准设计、建造,并把GMP的概念引入中国。华瑞的很多员工都参与了国家GMP法规的制定，为中国GMP的推广做岀了很大贡献。当时引进项目和组建华瑞有三个目标一一引进资金，引进技术，引进管理。H前，这三个H标都实现了，而口实现得比较圆满。在引进资金方血，外方股东的资金不断注入，保证了华瑞的不断发展。在引进技术方面，华瑞的输液生产技术在国内是一流的，在国际上也是先进的。在引进产品方面，我们专注于营养输液，不

3、断引进新产品。在引进管理方面，从外方管理到屮方管理，再到管理人员的市场化，华瑞逐渐形成了一个具有很强的组织能力和专业能力的管理团队。记者：股权的变更是怎样的？刘洪泉：原外方股东法玛西亚普强于1999年将股份转让给徳国费森尤斯公司。现在外方股东是费森尤斯卡比公司（以下简称费卡），占51%的股份，中方股东是屮国医药集团总公司，持有49%的股份。记者：外方股东如何看待华瑞的位置？刘洪泉：夕卜方股东很看重中国市场，认为屮国市场是发展中国家屮最有潜力和发展速度最快的市场。费卡在中国还有儿家公司，如北京费森尤斯卡比公司（北费）、费森尤斯卡比医疗器械公司、费森尤斯卡比

4、研究开发公司和南昌克林尼可公司等。华瑞加上北费的销售额占了费卡亚太地区（不包括LI木）总销售额的60%左右，而华瑞在其屮又占了60%左右，所以目前华瑞在费卡亚太地区占有着非常重要的位置。记者：外方股东要在屮国实现怎样的目标？刘洪泉：最主要的目标是不断推出新产站，即产站的更新换代。第二是把中国的成木优势发挥出来，跟费卡在全球的其他公司相比，华瑞的成木优势是领先的。费卡将在中国建立生产基地，不仅要把产品卖到中国，还要借助其销伟网络，再将产品卖到欧美和世界各地去。目前，华瑞的产品已经在42个国家和地区成功注册。记者：产品的研发以谁为主？刘洪泉：研发还是以费卡为

5、主，华瑞把费卡的技术拿过来，消化利用。现在费卡在北京也成立了研发公司。记者：华瑞今年的主耍任务是什么？刘洪泉：华瑞今年的主要任务是推出两个新产品，第一是进一步提高“三腔袋”卡文的市场占有率，第二是鱼汕脂肪乳尤文的上市，这也是一个专利产品。华瑞最核心的竞争力是创新，产品一代代地快速更新。比如脂肪乳，别人冇10%脂肪乳的时候，我们开始生产和销伟20%脂肪乳。当20%脂肪乳出现仿制品时，我们又马上推出30%脂肪乳。等别人能够生产出30%脂肪乳了，我们乂推出中长链脂肪乳。现在中长链脂肪乳也有了仿制品，我们乂在前年上市了全新的脂肪乳、氨基酸、葡萄糖“全合一”的三腔

6、袋产品卡文。三五年后可能其他公司也会有卡文的仿制品，那时我们就做结构脂肪乳和其它更新的产殆。同时华瑞还将在三到五年内实现新产品的国产化，以进一步提高H己的竞争力。勇于血対挑战与困扰记者：华瑞的产品结构是怎样的？刘洪泉：华瑞的产品分为肠外营养产品和肠内营养产品两大系列，以及肠内营养产品的配套器械，共有20多个品种，其中在专利期内的有3个。记者：华瑞是否也面临仿制菊的挑战？刘洪泉：是的。可以说拥有专利产品的金业都面临仿制品的挑战。在屮国，药品的审批和生产需要一个逐步规范的过程。仿制归根到底还是利润的驱动，应该把仿制药限定在一个比较合理的利润空间里，不能无限放

7、大。记者：华瑞是如何面对仿制产品的价格冲击的？刘洪泉：这个冲击是必然的，一个企业要发展，你必须能够承受得起。降价是全世界都在降，招标是全世界都在招。对于企业来说，产品过了专利期，就必须接受降价的现实，因为全世界范I韦I内都是政府为医疗药品买单，政府一定会控制药品费用的增长和做到“广覆盖”，使大部分老百姓都能够用上药。对企业来说，要通过不断提高生产率和降低产品成木来补偿国家降价的部分。药品是种特殊的商品，其价格应该由国家来指导，由市场来决定。记者：中国市场面临的一个问题是低价药驱逐高价药，您怎么看？刘洪泉：这要看两者是不是同一种药，即使是同一种药，老百姓心

8、里也是有分别的，他们会关注药品的溶解度好不好，吸收好不好，药效如何，有没有副作用