母婴行业单店销量提升策略

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1、母婴行业一一单店销量提升策略Jason母婴行业竞争越来越激烈，让我们不得不静下心来考虑每一步的操作计划，但无论我们如何讨论销量提升的话题,都离不开单个门店销量捉升这个话题，因为，一个市场的销量是由无数个门店所纽成；可是，所有公司都在努力的做，但销量有时并不像想象的那样增长,究其原因，我们没有对每一个门店做充分的剖析，当我们每一位鯉人员领受到本月任务吋候，我们已经习惯了公司的操作模式，而不管这种操作思路和迪活动是否适应于这些门店？结果是：“天天做，天天累，天天无奈二为了搞清楚单个门店销量如何提升？在此，我做了一个大

2、盘点，以求共享：首先，我们要明白作为一个门店，销量的提升都有那些途径？针对这些途径，我们是否延仲地想象一下当前跟进的门店适应于那种途径？在这里，我们将单店提升的所冇方法展开讨论，希望大家会有所收获！单店销量提升的方法有以下13种：八考核导向与激励2、提高促销员质量3、门店整体形象提升4、投放促销员5、增加新客6、费用重点投入7、增加终端活动的次数8、促销品的投入9、重点品项的操作10、特殊活动政策医务工作拉动12.提高服务能力13.门店沟通一、考核导向与激励考核可以为团队开展工作指导方向，冇什么样的考核就冇什么样

3、的工作方式。这是整个策略开展的前捉。1、制定考核盂要切合实际，目标设定过高，团队得不到应冇的回报导致抱怨；目标设定过低，又失去了指导意义。2、重点品项和非重点品项,新品项和老品项,区分考核3、过程考核与结果考核4、业绩考核与新客考核5、经销商销量和终端销量，一线业务考核必须重点放在终端销量6、激励包括对门店的激励和对团队的激励，冃前对门店比较有效的激励方式有3种，分别是季度/年度返利、店员奖励、陈列奖励。对团队的激励可以有内部分组pk、活动效率pk等。二、提高促销员质量整体来说，人员整体素质决定了销最的多少，所以

4、第一时间整顿人员是必须的：1、洗牌意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些盂要培训提升的？一个好的促销员和一个差的促销员，对单店销量起着决定性作用，案例：潘是一位城市经理，他刚接手一个市场，在他去走访市场询，首先看了一下近三个月的各柜台报表，英中冇一个大卖场（属该市第一品牌卖场）,连着三个刀均销售都是700元左右，而根据费用表显示，这个卖场，每个月公司出陈列费用为800元，促销员的工资每个月是1200元左右，潘都不理解，为什么工资比销量还高呢？而且还不说正常的陈列费用，这样的店，公司需要赔钱到何时才结束

5、呢？他决定去查看这个店。那犬上午10点30分，正好是人流暈高峰期，潘进那家卖场的奶粉通道示，有几个厂家的促销员都迎上来搭话，由于刚接手市场，也不认识公司的促销员，他以为公司的促销员今天没上班，于是就按照工资表上显示的电话打了过去，正好听见旁边白一个电话响了，那个促销员也感觉潘可能是公司的人,就过來搭话了，得知，正是公司促销员，潘问她：“为什么看见有人进入奶粉通道，竞品促销都上来搭话，而你站那儿不动”？她直接说了一句「我一看你都不像买奶粉的「潘说：“你会看相”?随后，潘给业务打电话，通知她冋家休息，后來得知，那个店

6、的促销员是客户的亲戚,上班8个月了，基本上每个力的工资都比销量高；后来，重新从竞品公司那儿挖了一个促销员，连着两个刀，助理做工资的时候，发现该柜台销量直接增长到4600元，随后潘去问这个促销员怎么做到的？那个促销员说：“所有的客户资料我记的很清楚，并按时回访，必要时送货上门，而且最重要一点她说了：“她以前自己开过服装丿占,她的抢客能力非常强。"随后潘给公司打申请，要求底薪给她加100元，到第6个刀，该柜台的销虽已突破8000元!所以，面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，因为,在面対公

7、司向我们要销量的时候，都没有感情可讲！因此，该洗牌的必须洗掉！2、培训第一-轮的人员洗牌后，必须及时的对现有促销员进行强化培训，培训的内容主要是如何抢新客？如何销售产品？如何做连带销售（交叉销售），这是核心的东西，销量也是从这三项出來的。现在，很多作业点的培训，现在还是教条式的培训，包括冇些公司下发的课件,都是做一些表面文章，不务实，对促销员犬大培训那些-企业文化，那些框架性的东西，有川吗？根木没有用，第一：当前促销员整体素质不高，天天培训企业文化对她们来说是对牛弹琴；第二：那些框架性的东西不能帮她们赚钱；所以培

8、训简单、务实性东西才是最真实的！培训注重实效、培训现场必须演练！另外，促销员的培训不能只依靠督导，督导只是负责促销员的集中培训以及日常管理,最终去到门店犬犬接触到促销员的还是我们的业务代表，因此我捉出-•个概念：督导负责促销员整个面的培训，即集中培训；而业务代表负责点对点的培训，即实地培训！促销员对知识掌握不好，更大的责任在于业务代表，因为促销员是対门店销量负责的，如果门