单店销量提升的12个策略

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1、单店销量提升的12个策略无论我们如何讨论销量提升的话题,都离不开单个柜台销量提升这个话题,因为,一个市场,一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成;可是,各个企业都在努力的做,但销量有时并不想他们想象的那样增长,究其原因,我们没有对每一个柜台做充分的剖析,当我们每一位营销人员领受到本月任务时候,我们已经习惯了公司的操作模式,而不管这种操作思路和促销活动是否适应于这些柜台?结果是:“天天做,天天累,天天无奈”。为了搞清楚单个柜台销量如何提升?在此,笔者做了一个大盘点,以求共享:  首先,我们要明白作为一个柜台,销量的提升都有那些途径?针对这些途径,我们是否延伸

2、的想象下我们当前柜台适应于那种途径?在这里,我们将单店提升的所有方法展开讨论,相信大家会有所收获!  单店销量提升的方法有以下12种:  •提高导购员质量(洗牌、培训、再淘汰)  •柜台整体形象提升(陈列面、形象店建设)  •投放促销员  •增加新客(小听粉拉动、活动宣传)  •费用重点投入(撤费用,投重点)  •增加乡镇活动的次数  •加大促销品力度  •重点品项的操作  •特殊活动政策申请(买赠、订货会)  •医务工作拉动  •提高售后能力(回访、解决问题、送货上门、二次续吃)  •和柜台老板的沟通  我们先来分析第一种方法:提高导购员的质量(洗牌、培

3、训、再淘汰)  整体来说,人员整体素质决定了销量的多少,所以第一时间整顿人员是必须的:  1、洗牌  意思是先盘点一下当前人员,看那些是需要淘汰的,那些需要培训提升的?一个好的促销员和一个差的促销员,对销量起着决定性作用,案例:  之前,我做城市经理的时候,刚接受一个市场,在我去走访市场前,我首先看了一下近三个月的各柜台报表,其中有一个大卖场(属该县第一品牌卖场),连着三个月销是来为700元左右,而根据费用表显示,这个卖场,每个月公司出陈列费用为1100元,促销员的工资每个月是800元左右,我都不理解,为什么工资比销量还高呢?而且还不说正常的陈列费用,这样

4、的店,公司需要赔钱到何时才结束呢?我决定去查看这个店。那天上午10点30分,正好是人流量高峰期,我进那家卖场的奶粉通道后,有几个厂家的促销员都迎上来搭话,由于刚接受市场,也不认识我们公司的促销员,我以为我们公司的促销员今天没上班,我就按照工资表上显示的电话打了过去,正好,我听见旁边有一个电话响了,那个促销员也感觉我可能是公司的人,就过来搭话了,得知,正是我公司促销员,我问她:“为什么看见有人进入奶粉通道,竞品促销都上来搭话,而你站那儿不动”?她直接说了一句:“我一看你都不像买奶粉的。”我说:“你会看相”?  随后,我给业务打电话,通知她回家休息,后来得知,

5、那个店的促销员是客户的亲戚,上班8个月了,基本上每个月的工资都比销量高;后来,重新从竞品那儿挖了一个促销员,连着两个月,我造工资的时候,发现该柜台我销量直接增长到4600元,随后我去问这个促销员,怎么做到的?那个促销员说:“所有的客户资料我记的很清楚,并按时回访,必要时送货上门,而且最重要一点她说了:“她以前自已开过服装店,她的抢客能力非常强。”随后我给公司打申请,要求底薪给她加1000元,到第6个月,该柜台的销量已突破8000元!所以,面对心态不端正的促销员,我们要狠一点,就是要销量,而不怕出高工资,因为,在面对公司向我们要销量的时候,都没有感情可讲!因

6、此,该洗牌的必须洗掉!  2、培训  第一轮的人员洗牌后,必须及时的对现有促销员进行强化培训,培训的内容主要是如何抢新客?如何销售产品?这两项是核心的东西,销量也是从这两项出来的。现在,很多作业点的培训,现在还是教条式的培训,包括有些公司下发的课件,都是做一些表面文章,不务实,天天培训那些企业文化,那些框架性的东西,有用吗?根本没有用,第一:奶粉当前促销员整体素质不高,天天培训企业文化对她们来说是对牛弹琴;第二:那些框架性的东西不能帮她们赚钱;所以培训一点务实性东西才是最真实的!  3、再淘汰  重新培训完之后,人员在岗位上工作,过一段时间后,需要再淘汰,

7、再整合,这样,整个促销员团队才能保持激情与活力!  总之,第一项,必须完善促销员团队,使其都能真正的发挥作用,招聘一名促销员时,一定要慎重,宁可不要,也不能随便要,因为如果招聘一名技能低的促销员只能在该柜台带来负面影响:一是竞品觉得我们不行 二是柜台老板们也觉得我们的产品就是卖不动;三是影响整体品牌形象!  二:整体柜台形象提升  整体柜台形象提升,它是与消费者第一次见面的视觉冲击力,直接在消费者视野中刻下印象。因此,做整体柜台形象是必要的,形象提升主要包括:  1、陈列面的要求  陈列面的要求,以前各企业一直要求要第一陈列,但通过实践证明,第一陈列,除了

8、对消费者有视觉冲击力之外,对实际销量影响不大,因此现在各企业现在又

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