民营培训企业营销策略分析

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1、民营培训企业营销策略分析【摘要】在经济全球化的背景下，屮小型企业将面临更多的机遇与挑战，中小型企业的发展与进步是促进我国可持续发展不可或缺的因素。政府相关部门的参与和重视，不仅可以帮助中小型企业解决现有问题，还可以确保我国中小企业更好的发展和进步。笔者认为在现有问题中，迫切需要解决中小型企业自身发展和企业营销能力之间的孑盾，只要能有效的解决营销问题，就能冇效地解决我国中小型企业的发展问题。若想从根本上提高中小型企业的营销能力，就需要企业负责人重视对营销战略的规划，同时把营销战略作为主要的管理决策。当代市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物

2、。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而冇效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。木文主要介绍了市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略。【关键词】市场产物市场营销策略营销效果一、选题的背景及目的(-)选题背景冃前，国内外対培训企业市场营销方面的研究基木集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，

3、本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际,对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。近儿年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而口这一数字止在以每年30%的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大

4、程度上已山过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。（-）选题目的浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没冇浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根木无法达成日标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多

5、集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而口也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。二、浙江省培训市场现状分析（一）浙江省现行机制（1）专业学术性的培训企业。主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；（2）开办的培训公司。这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；（3）培训屮介。培训屮介公司它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构一一搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企

6、业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。（二）浙江民营培训企业存在问题据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝犬多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无儿，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着问题。发展定位不清楚，缺乏品牌

7、，没有核心竞争力;经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。(1)营销能力存在问题。营销能力薄弱的问题直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。(2)企业营销存在问题。总体來看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营